三得利乌龙茶借势杨澜发力中国

Ｄ广告主观察　三得利乌龙茶借势杨澜发力中国　三得利及三得利乌龙茶正在慢慢走入公众视野，由低调转向适当的高调。　●文，张扬　近日。一向偏居上海一隅的三得利　开始浮出水面，吹起全面进军中国市场　的号角，声称在４年内，三得利旗下食　品和饮料在中国的销售总额要达到目前　的１０倍。　１９９７年，三得利乌龙茶以“超越水　的新一代饮料”为口号进入中国市场，　以上海为据点。１　１年后的今天，一直在　以上海为中心的华东市场精耕细作的三　得利饮料宣布进入全国拓展阶段。　“在进入中国的１０年多时间里，三　得利在根据地市场的产品、渠道、品牌　等方面都做得比较扎实，基础已经打　好，具备了进军全国市场的基本条　件。”杭州尚阳企业管理咨询公司董事　长、营销专家向阳分析说。　为了配合三得利饮料在全国市场　的拓展，作为其旗下重要产品之一的乌　龙茶系列饮品的营销传播亦开始发力。　而之前，三得利品牌的影响力主要体现　在上海及周边区域。除了初上市时曾有　过较强劲的广告攻势外，后来一直比较　低调。　近几个月，三得利乌龙茶《杨澜的　新选择》篇广告在北京的公交车上滚动　播放。广告以“杨澜的新选择”开始，　吸引到观众的注意力。接着自信而知性　的杨澜出现在画面中，用她特有的沉稳　语调说：“一个自信的由来，一个美丽　的源泉，三得利乌龙茶……我的选择，　我的乌龙茶。”虽然广告片乍看起来有　些突兀，但从三得利乌龙茶的定位和代　言人的一贯特点来看，三得利乌龙茶选　择近来名声大振的杨澜做代言人并不稀　奇。在杨澜之前，三得利乌龙茶由演艺　界公认的智慧型女性、才女徐静蕾代　言，代言费１　８０万元。而在徐静蕾之　前，黄晓明、孙俪、张子萱也曾是三得　利乌龙茶的代言人，从中可以看出ｊ得　利品牌定位的些许转变。　来的３元／瓶下降到２．３５元／瓶，并且买一　“近几年，我们力图将三得利乌龙　瓶赠一支圆珠笔、买二瓶送一本印有　茶塑造为知性、高品质的品牌形象。目　“三得利”标志的记事本。　标消费者定位在上班一族，瞄准白领女　除了请集著名主持人、商界管理　性。在选择传播媒体及传播内容时，我　人、公益人等名头于一身的杨澜来助　们也会考虑到如何离目标消费者更　阵，一向低调的三得利还借此次震灾，　近。”三得利市场部对记者说。而随着　表现了一把公益爱心和社会责任，由身　杨澜辞去公职创办“阳光卫视”，遭遇　在震灾一线做慈善公益的杨澜牵线，向　挫折后重新开启事业新篇章，杨澜日益　地震灾区派发乌龙茶。杨澜在公众心目　成为新时代女性的代言人和崇拜偶像，　中一贯以公益形象示人，再加上此次在　媒体的热烈追捧让杨澜在全国的知名度　救灾过程中“设立救助基金”、　“为灾　迅速提升。至于为何选杨澜做代言人，　区募集捐款１０００万”的良好表现，杨澜　“我们看重的是杨澜本人的特点与产品　在公众心目中的公益大使形象得到强　特点的契合性。杨澜代表的是知性、优　化，无形中人们这种公益的感觉也会附　雅、有内涵，这与三得利乌龙茶想要表　加到由杨澜代言的三得利乌龙茶身上。　现的感觉非常吻合，也有利于三得利乌　另一方面，通过杨澜，三得利乌龙　龙茶品质感的提升。她代言将会为三得　茶还同中国儿童少年基金会取得联系，　利乌龙茶带来其它茶品牌所没有的独特　在基金会组织４０名来自灾区的孩子到北　属性。”三得利公司市场部介绍。据了　京参观游览期间，向孩子们提供乌龙　解，目前，杨澜版广告已在上海各电视　茶，并进一步示好：三得利将持续为中　台、上海公交电视及北京公交电视等媒　国儿童少年基金会所组织的类似活动提　体做了高密度投放。在终端推广上，记　供乌龙茶饮品。三得利及三得利乌龙茶　者在大卖场看到，三得利乌龙茶正在做　正在慢慢走人公众视野，由低调转向适　降价、捆绑买赠等促销推广活动。由原　当的高调。圈　０７／２００８广告主市场观察５ｌ