基于“互联网+”下市场营销模式的创新

基于“互联网+”下市场营销模式的创新

作者：呼胜利

来源：《环球市场》2018年第03期

摘要：随着我国科技力量不断发展，企业想要在市场竞争中生存下来，就必须掌握市场营销手段，不断实现可持续发展。市场营销是企业经营发展的一个重要条件，会给企业带来更大的收益，“互联网+”的市场营销模式已经成为企业发展的新选择，为企业发展提供动力。 关键词：“互联网+”；市场；营销模式

在市场经济的不断冲击下，我国社会逐渐迎来了互联网时代，市场经济体制也越来越完善，互联网技术被我国各行业广泛使用，拉动了我国的经济增长，为商业模式带来了重大变革。企业的发展离不开市场营销，所以，要紧抓“互联网+”的新模式，对市场营销进行创新，更好的适应我国企业发展需要。

一、“互联网+”市场营销模式创新的重要性 （一）互联网提供了强大信息

互联网的信息储存量非常大，企业不但可以通过互联网收集到各种有利于企业的有效资源，对突发事件及时给予解决策略，还可以将将自身信息资源通过互联网的平台传播出去。运用互联网技术收集客户一手资料，及时调整客户资料，并针对客户需求调整企业的经营策略，利用互联网平台向客户宣传企业的相关产品，不断提升企业知名度，让客户更好的了解企业产品；互联网的到来，为我国企业带来了新的机遇和挑战，企业通过互联网平台进行信息的收集和发布，并且不受时间和地域的影响，有利于传播企业信息和相关活动的开展，很大程度上提高了企业员工的工作效率，也增加了企业销售率，为消费者节约了时间和金钱，对消费者和企业来说，都非常有利，为我国企业以后的发展提供了动力。 （二）利于我国企业参与到经济全球化中

近年来，我国市场经济全球化趋势日渐明显，大中小型企业都在逐渐发展起来，企业之间的竞争已经延伸到国外甚至全球市场，这就要求企业要采取“互联网+”的市场营销模式，并对以往传统的营销模式进行创新，不断强化自身实力，才有可能在激烈的市场中占据一席之地。在现在的市场竞争下，各个国家的企业都应该积极改进并创新市场营销模式，力争市场先机，来保障在全球化市场竞争中的优势。随着改革开放的政策，我国企业加大了与外国企业投资的活动，很多外国企业进入到我国市场中，增加了国内企业竞争的压力。面对全球化竞争的压力，“互联网+”成为企业迈向全球化市场的契机，企业必须要利用“互联网+”这个新平台，将消费者群体延伸到国际市场，充分利用互联网来扩大市场营销面积，不算发展潜在客户，加大客户资源量，与各地的消费者更好的沟通，为实现企业全球化做出努力。

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（三）互联网成为商业活动发展的趋势

随着互联网技术的应用，很多企业都形成了互联网的使用意识，不断投身到互联网技术的市场营销模式中。作为商业活动实施的重要载体，互联网为企业市场营销提供了产品新渠道，所以我国企业要紧抓互联网技术，充分利用这个技术，对市场营销模式进行改革与创新，重视互联网技术的研究工作，建立在网上营销的优势，培养相关专业人才，让企业在激烈的市场中，积极应对“互联网+”带来的挑战，实现企业的可持续发展。 二、“互联网+”背景下市场营销模式的探究 （一）精确营销模式

在“互联网+”背景的影响下，我国传统市场营销模式受到了很严重的冲击，想要对市场营销模式进行创新，首要前提就是对营销模式进行定位。通过“互联网+”技术提供的市场发展信息，企业要及时做好相关的市场预测，利用互联网技术深度挖掘客户数据，帮助企业分析当前采用的营销模式是否符合现在市场，将企业自身经营特点结合“互联网+”模式，提出“精确营销模式”新方案。这一新型营销模式，不但促使企业可以精准的找到客户，还可以根据客户需求来调整自身营销模式，有针对性的实现营销方式。从我国以往的传统市场营销模式可以看出，过去的市场营销主要依靠的是展览活动、促销商品等方式收集消费者的信息资料，但是这些数据无法满足企业市场营销的需求，导致企业在制定市场营销方案时，得不到强有力的数据。但在“互联网+”的精确营销模式下，企业可以从网络上获取准确且大量的数据信息，像是社交媒体数据这一类，在收集数据后，企业通过对数据深入挖掘，找出有利的信息，深入分析客户，制定有针对性的市场营销策略，吸引更多的潜在客户。 （二）催化营销模式

各行各业的数量在我国市场中不断增加，在有限的市场份额中，企业竞争力非常大，想要在残酷的市场中得到生存，就必须要提升企业自身的知名度，扩大品牌的影响力，增加企业产品的销售量。“催化”是指在原有情况基础上延伸出的另一种形式，“互联网+”下的市场营销模式就是在原有的信息收集基础上，延伸出的一条新型创新模式，以原有的客户群体作为创新基础，推荐企业其他的新产品，达到扩大原有客户范围的目的，实现实现营销模式的创新。在使用催化营销模式的过程中，企业采用了交叉营销与更新营销的手段。交叉营销主要是转化业务，以企业客户购买的商品作为基础，在此基础上为客户提供其他业务的体验。而更新营销指的是对客户之前的营销体验进行互联网保留，将现有的业务最为基础，在这个基础上进一步升级，再邀请客户重新进行原有的体验。虽然营销模式不同，但目标都是相同的，都是为了扩大市场营销对客户销售的业务范围，挽留原有客户，挖掘新客户，建立一个相对稳定的客户群体，对企业业务范围进行更新，让企业适应市场发展的趋势，保证企业在激烈的竞争中处于不败之地。 三、结论

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综上所述，互联网给我国各企业带来了机遇和挑战，企业想要在市场竞争中生存下来，就要紧抓“互联网+”的新模式，做好市场营销的创新工作，采取正确的市场营销手段，对新的市场进行调研，根据市场的变化不断完善自己的营销模式，以此适应市场的发展趋势。参考文献：

[1]李华.“互联网+”下市场营销模式的创新研究[J].营销策略，2017（11）：56-57. [2]赵春华.互联网+市场营销模式创新研究[J].市场营销，2018（40）：29.