烟草局安排指导

烟草局安排指导

作为以卷烟营销为主的烟草经营企业来说，在年终时分，别应该将要紧的精力全部投入到年终总结表彰活动上，更别应该因为完成了过去一年的卷烟销售任务和经济指标，而在思想上、工作中有所满脚，有所放松，这关于烟草经营企业在新的一年里整个卷烟销售活动的开展别利。烟草经营企业更应该立脚于当前卷烟零售市场进展的新形势和新需要，立脚于满脚卷烟零售业户和广阔消费者的需求，抢抓元旦、春节两大节日的有利时机，再次掀卷烟销售新高潮，努力提升卷烟销量和销售结构，争取实现烟草经营企业全年卷烟销售工作的“开门红”。

实际上，烟草经营企业的卷烟销售工作不管是年初依然年终，都别能有丝毫松懈。应该说，时逢年终岁末，正是烟草经营企业，特别是基层卷烟经营企业掀起卷烟销售和市场治理工作高潮的最佳阶段。烟草经营企业的卷烟销售工作也有一定的淡、旺季，在春节、元旦期间，由于节日需要力度加大，卷烟的需求量和销量也呈现出迅猛增长的良好态势。这时候，烟草经营企业必须拿出百倍的热情和积极性，投入更大的精力，把握时机，全力促进卷烟销售工作的深入开展。任何思想上的放松和消极的工作态度都别利于烟草经营企业年终卷烟销售工作的有效进行。

及早谋划，全面考虑，真正为卷烟销售打算的降实和实施提供条件。

随着当前企业进展能力的提高，烟草经营企业的各项工作和建设也都随之步入了快节奏的轨道。我们应该在差不多取得的销售成效的基础上，可以集中精力，积极探究和研究卷烟零售市场的状况，尽快制定和下达新的一年卷烟销售打算、措施、方案和方法。结合烟草经营企业所处的卷烟零售市场经营环境和条件，全面谋划卷烟销售任务和各项经济指标的降实与分解工作，真正对卷烟零售市场有一具全面的了解和认识，可以有重点、有步

骤、有秩序地合理分解和降实卷烟销售打算。从而，为整个卷烟销售工作的全面开展提供保证和制造条件。

盘点成效，理顺关系，进一步加大服务终端的沟通与交流。

年终时分，大多数烟草经营企业全年的卷烟销售任务差不多圆满完成。卷烟经营企业能够利用年终到来之际，在全力做好卷烟销售工作的并且，进一步加大终端营销服务工作力度。对过去一年卷烟经营新模式、新经验进行全面总结，形成符合烟草经营企业实际卷烟经营活动需要的新路子，新途径，尤其是在卷烟零售业户的服务上，更应该加大力度，将在卷烟经营业户服务中遇到的各类咨询题进行合理分类，全面梳理，拿出解决的措施和方法。结合卷烟零售业户的需要，适时采取随机走访、个别抽查以及有针对性地调查等形式，进一步强化烟草经营企业与卷烟零售业户之间的交流与沟通，理顺彼此的关系，增强感情上的交流。对过去一年里，卷烟经营企业在开展卷烟销售和业户指导服务方面存在的重点咨询题，广泛征求卷烟零售业户的意见和建议。并且，对这些意见和建议进行整理、汇总和分类，重点研究和解决那些妨碍到卷烟销售和卷烟零售业户之间感情和关系的咨询题。真正消除和解决烟草经营企业与卷烟零售业户之间的要紧矛盾和难点咨询题。

研究货源，未雨绸缪，有针对性地进行市场品牌哺育工作。

元旦、春节期间的卷烟零售市场货源需求事情，在一定程度上代表了卷烟品牌需求的大致走向和趋势。烟草经营企业应该重视起年终卷烟销售和市场需求事情，积极采取有效的途径和方式，研究烟草工业企业在货源提供方面的变化，及时做好信息传递工作。并且，结合卷烟零售市场的实际事情，积极做好卷烟零售业户的沟通与调查工作，全面掌握卷烟零售业户在卷烟品牌方面的需求变化。制定合理的打算和方案，引进和调整部分卷烟品牌；烟草经营企业在全面、充分思考货源事情、价位、消费层次和消费环境等条件的基础上，

积极抓住年终卷烟销售的有利时机，组织卷烟营销人员有针对性地开展卷烟品牌哺育工作，努力提升畅销品牌卷烟的哺育力度，并且，大力推进替代卷烟品牌的哺育工作，并以此弥补由于部分畅销品牌卷烟调整、压缩和削减造成的货源供应别脚咨询题，更好地满脚卷烟零售业户的经营需要和广阔消费者的消费需求。

优化结构，提升质量，进一步增强烟草经营企业的队伍治理能力和水平。

烟草经营企业能否真正拥有一支高素养、能打硬仗的卷烟营销队伍，将对整个卷烟营销任务的完成起到至关重要的作用。为此，烟草经营企业必须对过去一年的工作进行全面总结和分析，在做好卷烟销售工作的基础上，提升烟草经营企业队伍建设效率和水平，全面加强对企业队伍的治理力度。实际上，年终的到来，也为烟草经营企业对卷烟营销队伍进行调整制造了条件。烟草经营企业应该本着促进卷烟销售工作，全面提升卷烟营销服务质量的原则，有效优化营销队伍结构与组成，依照年初制定的治理制度和各项措施，奖优罚劣，真正做到“能者上，庸者下”，优胜劣汰，以卷烟营销人员的实际能力、营销水平和卷烟营销成效作为评定标准，考核和使用营销人员，替换和补充营销队伍。使那些符合卷烟营销工作要求，真正可以完成各项卷烟营销任务的人员参与到卷烟销售工作中来，别断壮大卷烟营销队伍的整体实力，从而，为卷烟营销工作的顺利、有序开展奠定坚实基础。

出台政策，健全制度，形成烟草经营企业较为完备的营销治理体系。

各项制度和机制的完善，可以更好地规范和约束卷烟营销人员开展营销工作，有效促进和调动营销人员的工作积极性和热情，使得卷烟营销工作可以优质高效地展开。烟草经营企业的决策者和领导层必须抓紧年终阶段，紧锣密鼓地研究整个卷烟零售市场事情，依照当前烟草经营企业营销队伍的实际状况和存在的实际咨询题，适时出台卷烟营销队伍以及卷烟营销活动治理措施和方法，制定一系列卷烟营销政策和规定，进一步健全各项治理

制度。使得卷烟营销活动更加规范到位。并且，严格按照烟草经营企业的经济治理模式和相关的运行机制要求，稳步推进卷烟营销工作进度，实现企业的卷烟营销任务和经济指标。假如别利用年终时分制定规范实效的营销政策、治理制度以及其他相关规定，那么，势必会妨碍到烟草经营企业对卷烟营销人员的治理和使用，别能进一步规范卷烟营销人员的营销活动和行为，进而，也会妨碍到卷烟营销打算的降实和分解，势必会阻碍卷烟营销人职员作质量和效率的提高。

别管怎么样，年终时分应该成为烟草经营企业拓展卷烟营销活动空间，为全年卷烟营销活动奠定基础的大好阶段。烟草经营企业以及相关的营销人员必须全面把握关键环节，别断调动卷烟营销工作积极性和热情，使得整个烟草经营企业卷烟营销人员可以积极投入到卷烟营销工作中来，全力打好卷烟营销攻坚战，从而，为全年卷烟营销任务和经济指标的全面实现开好头，起好步。

>>>>烟草局安排指导责任编辑：飞雪 阅读：人次

寿诞祝词

恭敬的各位宾客，各位亲朋好友：

春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻快的足步向我们款款走来的时候，我们欢聚

在这个地方，为XX先生的母亲——我们恭敬的X老妈妈共祝八十大寿。

在这个地方，我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向X妈妈送上最真诚、最温馨的未动分毫祝愿，祝X妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！

风风雨雨八十年，X妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积存的最大财宝是她那勤劳善良的朴素品行，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱有加的朴实家风。这一切，伴随她记忆了坎坷的岁月，更伴随她迎来了今天晚年日子的幸福。而最让X妈妈高兴的是，这笔珍贵的财宝差不多被她的爱子XXX先生所继承。

多年来，他叱咤商海，以过人的胆量和诚信的品质获得了巨大成功。但是，他没有不记得父母长辈养育之恩，没有不记得父老乡亲提携之情，没有不记得同学朋友相助之意，为需要帮助的亲友大方解囊，为视力故乡建设贡献力量。能够说，他把孝心献给了母亲，把爱心献给了视力故乡，把关怀献给了亲人，把诚心献给了朋友。我想，让我们共同响起热烈的掌声，为XXX先生送去无穷无尽的信心！嘉宾旨酒，笑指青山来献寿。

百岁平安，人共梅花老岁寒。今天，这个地方高朋满座，让严寒的冬天有了春天般的温暖。君颂南山是说南山春别老，我倾北海希如北海量尤深。最后依然让我们献上最衷心的祝愿，丝毫未动老人家日子之树常绿，生命之水长流，寿诞欢乐，春辉永绽！

未动分毫祝愿在座的所有宾客躯体健康、工作顺利、合家快乐、万事如意！感谢大伙儿！