公司领导、经济管理部：
由房建十九部承建的恒大工程已经经历了一个完整的施工季，目前进入了冬休阶段，一年来风风雨雨，感慨良多；一年来，取得了对同恒大集团合作的一些宝贵经验，也得到了一些苦涩的教训。房建十九部愿将这些经验教训总结出来，让公司同恒大集团再度牵手合作时，能趋利避害，争取利益的最大化，请领导参考。
一、内部经济效益分析：（以齐齐哈尔为例，下同）
1、规费由业主代缴；实际上规费的1/2~2/3为利润（干工程的都知道，实际给政府缴纳不了定额规定的那么多)，降低利润约500万；（重点）
据我所知，规费由业主代缴的，在全公司项目中，好像只有一两个。 2、单价包干项目定的价太低；与市场成本价相比，直接损失约200来万，这些工程按定额计算其实本可以赚钱的，主要利润点在材料费上，而人工费是亏的。但甲方釜底抽薪，把材料干脆直接甲供了，且不参与造价浮动。如外墙砖、涂料、水泥瓦、西瓦、入户门、户内配电箱、弱电箱、电线电缆、给排水管及线管和管件、防水材料、给水阀门、钢塑复合管及管件、阳台铁艺栏杆小区围墙铁艺栏杆等。
试列举几例：
序号 工程名称 含税综合计量包干人工单位 费(元) m m ㎡ 35 32 42 调查价 1 2 3 阳台铁艺栏杆安装 小区永久围墙铁艺栏杆安装 西瓦或水泥瓦安装 50 45 60 4 5 6 7 8 复合自粘防水卷材铺贴（厚度、层数： 3mm或4mm厚SBS聚物改性沥青防水卷材 ） 聚氨酯防水涂刷(厚度、遍数： 厚度、遍数：1.5mm或2mm厚，涂刷两遍 ) 外墙涂料喷刷 铝合金门窗安装（暂定项目） 铝合金百叶窗安装（暂定项目） ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 11 10 21 57 47 16.8 30 30 待查 待查 3、绝大部分赚钱的项目均被恒大集团抠了出去进行了专业分包，如平整场地、土石方工程、地下室基坑土石方工程、桩基础工程、基坑支护工程、地基处理工程、大型钢结构工程、GRC构件工程、所有室内精装修工程、幕墙工程、干挂石材工程、门窗工程、人防设备工程、燃气工程、智能化工程、电信（包括宽带网）工程、有线电视工程等；
4、在第一期属于专业分包工程的，因恒大发现无利可图，转而又改为让施工单位承包施工的，如桩间土开挖、保温工程等。
5、越冬防护费用包含在总造价浮动费率中已考虑，其实在东北地区，越冬防护也是一笔较大费用，（其他地区除高纬度地区外基本无此项开支）以齐齐哈尔为例，本次光珍珠岩就使用了近2700m3，直接费用30万元。
6、甲方的围挡是有标准制式做法的，此项费用亦包含在合同总价中，不单独考虑，同样以齐齐哈尔为例，实际施工围挡1300m，每米成本1000元，光此项费用就投入了130万（后找甲方扯皮，将3期范围内的围挡约504m费用给要了回来，每米1191元，回收了60万元）
7、恒大的签证普遍反映很难签，据了解，签证是有封顶的，且签证多少直接和其现场负责人员奖金挂钩；
8、恒大标段划分也是有讲究的，原则上不超过四栋高层为一标段，如超过四栋，则必须搭配一些诸如商业中心、运动中心之类的非标准构建工
程。建议公司以后投恒大标的时候，如果有这些单位工程，尽量投其他纯高层标段，因为他们内部的人说过，这些属于搭头，没人干强行捆绑起来一起干的。如果非要投这样的标段，则强烈建议这些非标构建工程不降点。
没人干的原因：异形构件多、一次性投入大，安全风险高（同样运动中心连齐齐哈尔在内共干了5个，其中失败了2个，尤其是今年4月恒大牡丹江运动中心脚手架垮塌，造成14死6伤）；麻雀小工程内容却很琐碎（如预应结构）；套定额算不出钱来（如脚手架按最经济方案，投入也超过100万，套定额时按规定却只能按综合脚手架考虑，约20来万）。 二、外部了解情况：
1、其他单位基本降点在2.5%-3.5%左右，如东辉集团；
这个情况是恒大公司内部透露的，还对我们的报价有过疑问。他们经理也问过我方哈尔滨相关人员：你们降点那么多还有利润么？
2、在哈尔滨和恒大预算部的人核对工程量的时候，恒大的人不止一个人和过我们的计划员聊过：你们降点太多了。
3、 吴经理和其他兄弟单位沟通过，从他们那了解到，他们也基本没有利润，也在做成本测算，打算找甲方缠磨。
4、齐齐哈尔一标是由黑龙江农垦集团施工的，其土建3%，装饰工程6%的进度奖均正常拨付（今年也是），而到我方则取消了。
综合考虑，得出以下几点结论：
1、纯粹高层的标段比搭配式的标段利润稍大些，但降造点最好不超过2.5%；
2、搭配式的单位工程，其非标准工程完全可以不降造（如运动中心）。 3、务必要注意招标文件合同条款陷阱，如规费谁缴纳，专业分包有哪
些等，酌情考虑报价；
4、临建工程其实不用高标准投入，为其他标段临建都很简陋； 5、尽量在合同内别搭上一些广告围挡、道路硬化、冬季维护之内的内容，若果有，则要相应调高报价；
6、甲供材宁缺也不能多要；
7、合同外工程能不做尽量不做，不刻意追求变更设计（很难要钱）
房建十九部2013年12月1日
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