高淳成交案例

高淳成交案例： 小区：银庭**

邀约方式：QQ业主群

一次无意间从其他同行业朋友中知道有个叫银庭**小区的业主群，也是即将交付的高档小区，于是伪装业主身份进了这个群，当然之前都是有这个小区客户信息以及电话资料的，进去以后立马被群主和管理员质问了身份，我的语言沟通能力盛强，亲和力感染力都还不错，基本上跟大家交流上几句话就被群主授予了管理员身份，我自己也没想到这个惊喜，从此继续了潜伏之旅，我记得我们4.26有个会销，我也是3月底进的这个群，起初没有说到任何有关我们卖的产品信息，只是纯粹交朋友心态在群里活跃，真心实意的解决他们装修方面的一些问题，取得了大家的信任，加上管理员身份，更多的朋友都私加我为好友，这个群最初有70人，说话的也就那几个管事的，总共加起来也就10个人平时说话说到多，很多业主都是潜水状态，我攻击的是群主，通过跟群主之间的沟通，时间长了，肯定会好奇我做什么的，我在取到大家信任以后，一个个私聊告知了身份，还好，大家对我并不反感，相反更加信赖我，至少在群里我没有发布任何广告信息，都是帮他们解决很多问题，后面进一步个个邀请大家来店里做客，玩玩的心态，可喜的是，进店来了四位业主，虽然被我们店产品价格有点吓到了，但是产品的品质他们还是信赖的，也非常喜欢，第一次进店他们也是带着会网友的心态来看我，因为价格问题，我想会销价格应该是可以的，给他们办了邀请函，邀请参加会销活动，会销当天银庭客户成交了2家，一个群主，一管理员，虽然不是很多，但是后期宣传的效果还不错，基本上群主在群里替我们产品宣传了，群主的宣传威力肯定盖过我们自己宣传的力度。现在这个群成员有100位了，小区两期总共有540位业主，小区第一期5月30日已交付，继续攻破，还有二期的客户在年底，我也在帮群主扩大群，每次发放这个小区的资料，我都会帮群主放一张银庭馨苑业主群名片在里面。把群人数扩大，把这个业主群渠道网建成，挖掘更多潜在客户。

解析：QQ业主群网络邀约成功的经典案例。卖产品不如卖自己，卖自己就是赢得信任，顾客不成交就是怕上当，就是对我们不信任。不以成交为目的，与潜在顾客的交流没有功利性，把对方当成朋友，把对方的家装问题当成自己的事去聊。不以成交为目的，站在顾客角度看问题解决问题，赢得信任，反而能成交。赢得信任就是干一些看似跟销售无关的东西：解决群成员装修方面的一些问题，帮群主把群人数扩大。赢得信任后你会发现，销售像呼吸一样简单，成交就是愉悦的聊天过程。邀约进店-办邀请函-会销成交 关键词：信任、交朋友、办邀请函、会销

湖滨一品顾客成交案例

这位顾客是个很时髦很新潮的老太太，第一次进店的时候不是我们自己员工接待的，大家都有事，是另一个店的员工在，后来告诉我们有一个漂亮的老太对我们的X7特别感兴趣，他报的3.15活动价格8.5折，顾客觉得价格高了，不过也留了号码跟地址给我们，后来我们看了下。地址是乡下的，觉得可能不成功，但是还是安排电话组成员电话邀请她来店里参加3.15店面活动，老太在电话里说，你要价格优惠我就买，如果价格还是8.5折，你就别打电话给我了，电话完后，我们商议，坚持价格，不贱卖，后面隔了几天没怎么跟踪，又一次，老头自己又来了，还进了店，一直说找上次接待她的人，我们纳闷是谁呢，而且她坚持只跟这个人谈，呵呵，这时候我们发现这个顾客是很满意我们产品的，只是价格问题还在犹豫，第二次进店，又看了我们的X7，还是没下单，问了我们价格，我们说8.5折，不过你参加我们店面活动的话，有礼品赠送，还可以参加砸金蛋活动，她还是一句话，太贵了。能便宜点吗/.3.15活动前一天我们电话组人员又

去了一次电话，邀请她来参加活动，老太没拒绝，也没说什么，就说知道了，当天老太还是来参加活动了，这一次带了一个姐妹过来，而且都是湖滨一品的业主，放话给我们说，我们买两台，而且还会介绍顾客来买，到底什么价格，这个时候，导购给出的是团购价格8.2折，顾客还是有点觉得价格高，导购也是沟通了好久，最后又串出另一个小区的客户，也来凑热闹，说也加入团购，面对这个状况，导购很从容，说这个价格是团购中放最低的价格了，我们还送你价值698元的炫彩三件套，金蛋最低也有100元的免单，如果你交付全款的话还可以砸四次金蛋，如果最低砸到100元就可以免400元，很划算的了，再说我们的产品物有所值啊，健康环保，顾客也犹豫了一下，最后说能不能再降点，这个时候了，也是快要下单的时候，导购一手拿了订购单，直接放了最低价格，而且让浮给顾客的感觉是挺合适的，顾客再也没说了什么，三个客户都下了单，而且其中两位都是付了能砸三次金蛋的钱（3000一次）。 高淳成交案例分享：中杭国际顾客

黄先生是我们在装饰公司开业典礼上摆摊碰到的，他是作为嘉宾出席典礼。开业之前我们许多商家都参与了这个装饰公司的联盟活动，他是装饰公司老板的客户，所以摆摊的时候给他介绍了下我们产品。当时他给我的感觉是他比较信赖美大，他对我们机器并没有表现出有多喜欢，只是大概了解了一下产品特点，最后留给我们一句话，说要去美大厂里看看去。并留了号码给我们，我们也告知了黄先生店面接下来有活动，价格力度蛮大的，想邀请他进店体验下，黄先生笑笑说，我先看看美大。一直都没进过店，后来了解到他家房子是中杭国际的，这个小区房子要四个月以后才交付，感觉推起来可能难点，再后来了解到他已经交给装饰公司设计了。更了解到这个客户是这个装饰公司的忠实顾客，跟老板很熟悉，我们感觉又有希望了，因为我们跟装饰公司签了战略联盟，两位老板关系也不错，想到的就是先找设计师，打听到也是老板亲自自己设计的客户，正好下个月要做会销，所以跟老板设计师沟通了一下，后面活动之前业务电话邀约送了一张邀请函给黄先生。诚恳的邀请他去活动会场参加，会销的时候黄先生带爱人和女儿一起去了，好像我记得是在我们快要结束的时候进场的，家里人一起看了我们所有展示的机器，经过业务员的努力解析最后女儿看上了X7，看了会销价格也挺合适的，决定下单，他家也是我们会销最后一个下单客户。能促使成交的，我想也是因为关系网吧，更重要的是人脉关系，客户的信任。

高淳店成交案例：金陵春苑客户成交案例

这个客户说起来太让人佩服了，是师傅带过来的，家里都已留好了我们灶的位置，而且什么都弄好了，就差灶，到了我们店里，直接说一句，你们家哪台机器最贵，我就要哪台，导购指了X7B，顾客问了下价格，说最低多少钱，顾客一点也不犹豫，说，有货吗？有的话，马上买了帮我去装，这是我们开店以来遇到最豪爽的客户，也这么心急的客户，后来交谈中，才知道家里刚生了儿子，急着搬新房，呵呵。不过客户也是个有经济地位的人，不差钱，。要的是品质。，要的是尊重，后来，客户直接把样机给买了，客户也信任我们的品牌，加上师傅关系，所以当天就下单，第二天就把样机给客户装好了。