摘要：量本利分是现代管理会计中常见的一种分析方法，在企业经营管理领域中一直被广泛运用。通过量本利分析能够帮助企业更好地核算出企业运营的成本以及利润等重要内容，协助企业发现经营行为中的内在规律。本文将主要通过分析量本利在企业经营管理中的应用，探讨具体的应用路径，望能为企业管理会计工作提供一定的借鉴和参考。
关键词：量本利分析；企业管理；管理会计
前言
在市场经济时代，企业发展的主要目标在于获取经济利润，为了更好地提高企业的生产率、增加核心竞争力，在利润核算方面也可以运用量本利分析的方法了解在实际经营的过程中收入和成本之间的关系，并发现企业内部的主推销售产品和市场之间的关系。量本利分析对于经济分析来说至关重要，其提供的数据能够为企业明确目标市场的特征，协助制定地域风险的经营方案，利于企业作出正确的生产决策以及定价决策等等。总体来看，量本利分析对于企业也发展来说具有一定的决策和预见性功能。 一、量本利分析概念介绍
在企业运营过程中，内部相关管理流程同样是以提升利润率作为主要的衡量目标，主要方式为通过计算收入和成本结算利润，看似简单的计算公式，实际上却由于涉及到企业运营过程中的诸多环节，所以很难把握运营的实际成本。在收入层面上，可以根据产品销售的数量以及具体单价进行估算，将收入减去成本就是企业能够获得的利润。然而由于成本难以直接计算出来，所以需要运用量本利分析的方法，对企业的实际运营成本进行分析。
量本利的分析路径为计算企业产品的总销售量，利润以及成本之间的三者关系，然后通过具体的分析掌握企业盈亏变化的规律，然后在决策方面为企业制定与生产和定价相关的决策，从而帮助企业有效地节约内部成本，获得更高的经济效益[1]。量本利分析作为管理会计的重要使用工具，主要用于分析产品销售的价格、成本以及利润，在市场经济时代，运用量本利分析方法能够帮助企业制定出更加客观的产品运营方案，并对后续的组织行为管理以及精细化实施控制提供重要的意见参考。总体来看，运用量本利分析方法可以帮助企业在错综复杂的成本和利润关系中分清主次，并提供灵活的价格以及更为丰厚的利润空间，帮助企业进行经营决策和科学管理。
二、开展量本利分析对于企业经营管理的重要意义
量本利作为一项实用的管理会计应用技术，在实际工作中能够帮助企业做出更加科学的成本决策以及利润预测。具体有以下几个方面的重要意义：
首先，通过量本利分析能够帮助企业判断当下的具体经营状况，站在财务管理的角度上，量本利分析的结论能够帮助财务管理做出一些预见性和主动性的决策行为，在量本利分析图中，企业可以明确了解自身当下是否处于盈利的状态，具体的生产状况和预期是否存在较大差别，以及企业的安全运营系数如何。这些数据都能够在量本利分析中直观地体现出来，从而帮助企业做出更科学的决策，主动规避可能出现的各种风险。
第二，量本利分析能够帮助企业控制成本费用，很多企业在实际运营管理的过程中，对于成本这一块是较为模糊的。实际上，通过节约企业内部运营的成本，能够有效促进企业生产效率的提升，具有非常重要的现实意义[2]。通过量本利的分析，企业可以找到在运营过程中的具体保本点，并在保本点的基础上，通过提高固定资产利用率等方式降低企业的成本，获得更高的利润。
第三，量本利分析能够帮助企业制定出更加合理的价格策略。企业产品的售价也是企业获得利润多少到关键因素，量本利分析能够测算出企业的保本点，在保本点的基础上对企业的销售收入做出预测计算，再通过其他变量的测算帮助企业制定合理的定价策略。在测算结束后，在价格体系基础上进行波动调整，结合市场中的具体销售行情，能够提升企业稳定盈利的能力。
第四，帮助企业调整产品结构。为了让企业能够获得更持久可观的利润收入，量本利分
析能够帮助企业制定出合理的价格策略以及产品结构。通过量本利分析的综合测算，能够发现企业现存产品中综合边际贡献率高的产品，通过对该部分产品生产力度的加大，能够继而推出更多高附加值的产品，从而提升企业的利润收入，在这方面量本利分析也能对企业现有的产品结构提出科学的意见，促使企业产品结构能够更加趋于合理，盈利能力进一步增强。 第五，帮助企业做出科学决策，避免冲动以及盲目性订货。量本利分析可以通过测算了解企业的固定成本，分析固定成本中能够发现企业的一些行为是否和生产有直接的关系，对于没有直接关系的成本，企业可以削弱相关资金投入[3]。从而有效避免企业出现“干得越多，亏得越多”的情况。对变动成本的测量，也能够帮助企业减少因盲目订货产生的亏损问题，促进产品的售价以及订购更加合理。
第六，动态的成本管理观念更利于揭示企业的运营本质。量本利分析的结果呈现动态性，受到时间和条件的不同影响，量本利分析结果中的固定成本也是变化的，这对于企业制定决策来说更有针对性，如果只是静态地看待企业的成本，很容易出现思维的盲区，制定出错误决策，这种动态性的管理观念，能够帮助企业更好地进行成本管理、控制以及考核，使企业的整体管理效率更高。
三、量本利分析的局限性
虽然量本利分析对于企业成本测算以及管理会计来说有着重要的实际意义，但是在运用这一使用技术的同时，量本利分析同样有所局限。这是因为针对不同的行业，量本利分析的模型是不相同的，如果只按照统一模型进行套用分析，则会导致固定成本测算不准。固定成本本身具有一定动态性，而这种固定成本的计算，除了需要科学依据之外，也和主观判断有着重要的关系。量本利分析多是在历史数据的基础上进行测算，然后预测未来的数据走向，而在未来数据的具体呈现可能会受到诸多不确定因素的影响，这些因素都会对企业的成本产生影响。所以量本利分析的测算结论只是假定性的结果，更需要分析者根据量本利的结论，在个人经验以及行业经验的基础上，进行科学性和准确性的再度分析，从而降低不确定因素对整体数据运算的影响。量本利的分析模型也需要根据实际情况进行适当的调整和修正，从而增加量本利分析结论的科学和有效性[4]。所以从这个层面上看，量本利分析虽然对于企业进行决策有着重大的作用，但同样对分析者的个人综合素养来说也有较高的要求。 四、量本利分析的基本原理
在进行量本利分析时，涉及到使用大量的数学知识，通过构建数学模型的方式，对企业的成本以及运营、盈利、利润等情况进行分析。在运用数学计算时，量本利分析并不仅仅是简单的数值计算，同时也涉及到逻辑分析的问题，通过对企业现在成本、对外业务量、利润这三个角度进行分析，进行CVP数值计算。具体公式为贡献毛益率≈单位贡献毛益÷单位产品售价或贡献毛益率。通过此公式的推算了解企业需要在多大程度上扩大自己的业务量，以覆盖企业的运营成本，实现盈亏相抵。当企业的贡献毛益和固定成本相等时则意味着企业正处于收支平衡的状态，如果企业在经营的过程中已经达到了盈亏临界点，这代表企业的业务量如果在低于临界点时，就会发生亏损，如果高于临界点的代表企业中处于盈利状态。
为了更直观的体现成本、利润和销量之间的关系，管理会计常常会通过绘制量本利分析图的方式，了解企业的具体盈利能力以及成本。量本利分析图中包括单价、销售量、单位变动成本、固定成本四个因素，通过对上述四大因素的观察，能够清晰的了解到企业运营情况对于利润的直接影响，帮助企业管理者制定适用于短期或长期的的经营决策以及产品结构方案。具体来看，量本利分析图包括基本量本利分析图以及边际贡献式量本利分析图。 五、量本利分析的基本假定
在进行样本分析时需要进行数学建模，数学建模普遍是基于一定的假定基础上进行具体的计算，具体有如下基本假定。
第一，成本性态分析假定。此假定指的是所有的成本都可以被归于变动成本或者固定成本。
第二，相关范围和线性假定。线性假定指的是在一段时期内假设企业的业务量始终保持单价不变的水平，此时成本总额也是固定不变的，在计算成本时，其成本函数表现为线性方程。线性假定还包括了单价假设，假设单价不会因为产品销量的变化而发生任何的改变。所以，在此假定表现的图中可以看出，成本和销售收入分别为一条直线，而不具备波动性。 第三，假定产销的结构不变。此假定假设企业总是可以实现产量和销售的平衡，对于旗下有多种产品的企业来说，产销平衡意味着销量总量发生变化时，某样产品在总销售额所占
的比重不会发生任何的变化。第四，对变动成本的假定[5]。此假定认为产品的成本会根据变动成本法发生变动。
上述量本利分析中的基本假定能够快速的帮助企业构建内部的数学模型，或者通过绘制图案的方式展现出企业成本、业务量及利润之间的关系。通过观察图像以及数据总结，可以发现三者之间的内部联系。 六、量本利分析的应用范围
（一）量本利分析可以帮助企业进行短期经营决策
量本利分析的方法对于企业成本管理来说，能够帮助企业制定出短期的目标利润计划。例如当企业即将进行招商项目时，量本利可以帮助企业制订出有利的招商计划，确保企业能够稳赚不赔。利用量本利分析方法，可以计算出预期利润，并提高企业的利润空间。量本利分析也能够帮助企业制定促销以及其他短期内的相关经营策略，避免企业陷入被动。通过提出预见性的经济分析结果，能够帮助企业进行弹性预算以及阶段性的全面预算。 （二）量本利分析可以应用于企业长期投资
制定长期的规划需要更多的预见性意见，以避免风险对企业利润的影响。此时，运用量本利分析方法，能够通过计算净现值、内含报酬率等相关因素，为企业长期投资选择出最优方案。具体方法为，量本利分析会首先计算企业近几年来每年的业务量，核算出保本业务量，从而让企业在长期投资中制定出风险低的决策。 （三）量本利分析可以在筹资决策中应用
筹资决策也需要战略性意见作为参考，以降低可能带来的各种财务风险。面对不同的资本来源，需要不同的资金支持，这也意味着可能带来不同风向。例如，当筹资对象为银行贷款时，企业需要考虑的是是否能够按期偿还。企业需要偿还银行贷款产生的债务利息以及本金，这些都属于税前支付，偿还的总体金额被视为目标利润，那么此时的企业保本点就是企业偿还能力的综合体现，如果此时企业的业务量大于保本点，则证明企业拥有偿还该筹资路径的偿债能力，此时的债务风险也较少[6]。反之，则代表企业并不具备筹资和偿还能力。在筹资过程中使用本利分析方法能够准确地帮助企业计算出保本点，为企业找到最适合的筹资方式，降低因为资金流动困难而产生的经营以及债务风险。 七、量本利分析法在企业运营过程中的举例研究 （一）AB公司简介
AB公司主要从事物流配送服务，其商业模式立足于互联网物流和金融的基础上，主要通过提供一站式的生态供应链体系最终实现金融获利。在AB公司运营的过程中，其核心盈利模式主要有以下五个因素：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆以及利润屏障。
从收入体系上看，AB公司由于主要嫁接于互联网技术，所以其主要的收入来源和传统的从事物流相关行业的企业不同，AB公司的运营链条偏向扁平化，且负担更小，物流的衍生服务以及增值服务是AB公司的主要利润源。AB公司的生产成本按照成本性态可以分为固定成本、变动成本以及混合成本。量本利分析法的具体应用如下。 （二）量本利分析法在AB公司运营中的具体使用情景 （1）在AB公司制定招商政策时使用量本利分析方法
供求关系正处于不断变化的态势中，尤其受到国家政策以及通货膨胀方面的影响，AB公司在成本、销量以及利润上的关系并不是固定不变的，反而充满着更多的不确定性，由于受到AB公司物流服务规模的影响，运用非线性量本利分析能够帮助企业明确日常生产以及运营过程中是否可以通过制定出合理的招商政策，缓解企业的内部和外部压力，并且通过招商能够找到更适合企业发展的资金措施[7]。在制定招商政策的过程中，AB公司面临着因为扩张反而导致收入减少的问题，这是因为企业在增加加盟商的过程中，会加大其他方面低资金投入，反而降低了企业的综合单价。招商费用的投入也随着变动成本的增加而增加，此时运用非线性量本利分析的方法，能够帮助企业在制定招商政策时找到更好的确切保本点，为企业实现更大的发展。
例如，AB公司当前拥有招盟网点200家，公司在招商加盟方面的投入计划资金为100万元，对加盟商的福利为选择加盟后可免使用费一年，此时估算出AB公司的加盟综合单价为6.46万元，每年变动成本为1.69万元，每个网点加盟费2万元、开户费0.1万元，开户加盟变动成本0.15万元，系统使用费每个网点每年0.36万元。故在此数学建模的基础上可以得出，AB公司每增加一个加盟商及综合单价都会减少0.001万元，如果此时加大招商的力度，
将意味着AB公司需要承担更多的额外服务佣金，这也许得到单位成本会增加0.005万元。 此时，假设加盟收入（I）和加盟成本（C）均是加盟网点数（Q）的函数，则: I=((6.46-0.36)-0.05Q)*Q+2.1*Q=(8.2-0.05Q)*Q
C=100+(1.69+0.15+0.005Q)*Q=100+(1.84+0.005Q)*Q 可绘制如下函数图：
己知
I=(8.2-0.05Q)*Q
C=100+(1.84+0.005Q)*Q
假定AB公司保本加盟网点数为Q1和Q2 保本时I= C
(8.2-0.05Q)*Q*Q=100+(1.84+0.005Q)*Q-0.045*Q*Q+6.36*Q-100=0 解上述方程的根得Q1=19 Q2=124
通过上图可计算出AB公司最大利润加盟点数Qmax为： Qmax-0.045*Q*Q+6.36*Q-100=0
当Qmax=-6.36/(2*-0.045)=71时，则AB公司拥有最大的加盟利润。 该利润可计算为=-0.045*71*71+6.36*71-100=131.82万元。
通过上述的计算可以得出AB公司如果希望企业在短期内获得一定的经济效益的话，最大的招商加盟数量为71，一旦加盟商超过71，则需要对现有的招商政策进行调整。当加盟商数字为71时，AB企业能够获得最大的利润率。当加盟商的数量达到124时，则意味着AB公司通过加盟能够获得的利润反而降为零，此时需要对招商政策进行全面调整，以避免由于招商带来的企业亏损问题发生。
同理当AB公司发布招商政策招商加盟数量不足19时，也意味着这一招商政策对AB公司来说也是亏损的。所以在进行招商政策方案制定之前，AB公司先需要进行细致的市场调研，了解市场中有意向加盟AB公司的加盟商数量，然后根据目标加盟商数量制定出招商加盟优惠政策，意向加盟商的数量达到19时，AB公司可以按照现有的招商政策开放加盟。 （2）量本利分析在AB公司投资决策中的运用
AB公司在投资决策上更偏向于互联网+的运营模式，除了具备一般商业企业投资的共性特点之外，也拥有自身的投资差异化特性。例如，AB公司投资金额普遍较大，由于AB公司是物流企业，涉及到对场地的租用以及相关物流设备的购买等等，在投资方面均为百万以上金额。同时AB公司的投资回收期较长，身处物流行业的AB公司在进行投资时需要对投资对象进行实地考察以及相关配套设施的构建等等，从时间上看从选定项目到建设项目，普遍需要半年以上的时间，在人员配齐并达到一定规模之后也往往需要一年左右，这就使得AB公司的投资项目面临周期较长的问题。AB公司投资的风险也较大，近几年随着互联网物流行业的兴起，进入该行业的门槛也逐步降低，这对AB公司未来的发展也提出了更大的挑战。在互联网物流产业中，国家并没有在政策方面制定出完善的相关约束和规定，这也使得行业内出现了较多的竞争扰乱者，影响了整个互联网物流行业的价格以及服务整体水平。
为了规避AB公司在投资中可能遇到的风险，提高投资回报率。可以运用量本利分析的方法衡量投资的必要性，提升透明度，降低AB公司的运营以及选择成本，具体应用如下。 运用量本利分析方法对投资决策分析主要是通过分析外在经济环境以及内在运营情况，从而提供可参考性的数据。AB公司在投资方案中所投入的成本也可以通过量本利分析的方法进行预测以及判断，降低使用其他相关决策而出现失误的几率。具体分析方法为量本利分析通过计算变动成本、综合单位成本、固定成本、网店加盟数以及中心利润的方式，构建AB公司的投资数学模型，从而分析投资对象成本、收入和利润之间的函数关系，具体可先设置如下假设条件：
第一，成本网点加盟数和利润是成线性关系的；第二，加盟网点数在一定时间范畴内，其固定设施和基本人员配置不会发生较大变动；第三，AB公司所有加盟网点都会采用同样的收费标准；第四，总收入是加盟网点数的线性函数。
此时，设总收入为I，已有的家门网点数为Q1，新加盟商为Q2，AB公司的收费标准为P1，P2=加盟费+开户费，综合单位变动成本为V1，新加盟上变动成为V2,固定成本为F。 根据上述假设
I=(Q1+Q2)*P1+Q2*P2 C=(Q1+Q2)*V1+Q2*V2+F 由于I= C 假设Q2为保本点
(Q1+Q2)*P1+Q2*P2=(Q1+Q2)*V1+Q2*V2+F
则可以推算出 Q2=(F-Q1*(P1-V1))÷((P2+P1)-(V2+V1))
从上述公式中可以看出，当AB公司做出投资决策时，需要用新加盟的网点数Q2作为上述公式中的保本点。从而计算出，为了确保AB公司能够在投资中不亏损，需要至少多少新加盟商的加入。在进行新的投资项目时，如果仅仅需要少量的新加盟商就可以确保AB公司不折损，则说明该投资项目具有较强的抵抗经济变动风险的能力，可以投资运营。即使AB公司没有对该新网点投入大量的人力、物力，该项目也可以至少保持保本的状态。反之，如果该投资项目需要后续大量的人力物力支持，则意味着在稍微偏离预计运营能力的情况下，该项目则会有更大几率丧失运营能力，则此投资项目会让AB公司出现亏损，属于不利于投资的对象。
（3）量本利分析法在AB公司筹资决策中的运用
对AB公司进行量本利筹资分析，主要是考虑到AB公司是否具有健全的期债偿还能力。当企业扩大经营范畴时，则需要更多的资金支持，而量本利分析能够帮助企业考量是否具备偿还债务利息和本金的能力。按照量本利分析的原理，有如下公式：
安全现金保本点=（债务利息+本金额度+固定成本（付现部分））÷（销售单价-单位变动成本）
例如：为拓展业务，AB公司向意向银行贷款350万元，年利率为8%，贷款期限为三年，每月月初一次性还款。贷款的总金额主要用于购买运输设备——拖车，数量为8辆，折旧期限为五年。拖车在两地之间往返需要四天时间，每辆车雇佣两位司机，月薪为8000元每月，往返的装卸费用为15元每吨，往返一次的路程费用约8000元，按照400元每吨的单价收取相关费用。
根据上述资料以及成本动因理论得出 固定运输成本=0.8*15*8=96万元
固定车辆折旧费=350÷5÷12=5.83万元 固定人工成本=0.8*8=6.4万元 每月利息=350*8%÷12=2.33万元 单位收费标准=0.05万元 单位变动成本=0.0015万元 每月单车成本=0.8÷2=0.4万元
平均每月应留存的本金350÷3÷12=9.73万元
假设每月货运量达到Q吨时，才能确保AB公司保本，将相关数据代入Q=F÷(P-VC) Q=（96+5.83+6.4+2.33）÷（0.05-0.0015）=2279.59吨
该结果说明，每月AB公司的货运量需要达到2279.59吨，这样才能确保AB公司在该线路上的项目是保本的，只有超过2279.59吨时才盈利，并具备偿还本金的能力。 八、结语
综上所述，本文主要探讨了量本利分析的应用方式以及在企业运营过程中的几种使用情境，并通过具体的举例和分析，阐述量本利分析的具体方法以及对于企业运营管理决策制定的重要性。通过以上分析和举例，可以看出，量本利分析方法对于企业获得目标利润以及内部运营能够起到至关重要的决策作用，也能帮助企业分析运营过程中的相关因素，避免企业制定出错误决策，少走弯路。对于企业内部运营以及应对外界情况来说，量本利分析的方法能够提高管理的效率，通过会计计算帮助企业实现更高的运营目标。
在市场竞争环境下，企业需要面临巨大的竞争压力，如何在激烈的竞争中获得更持久、健康的发展，需要企业在那一步提升自己的经营管理能力。运用量本利分析的方法，能够站在财务分析的角度，帮助企业剖析现有的优势，以及如何在竞争环境中提升自己的核心竞争力，是管理会计在现代企业运营管理中的重要一环。然而在运用量本利分析的过程中，也需要认识到量本利分析的局限性，不能只依靠数据进行决策，还是需要在经验的指导下发挥人的主观能动性，考虑到实际市场的真正需求，从而进行权衡和决策。灵活地运用量本利这种分析思想而不是照搬上述方法，这样才能确保量本利分析真正有效。
参考文献
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