跨国公司的战略分析

摘要

改革开放以后中国经济迅速发展，中国的国际地位不断提高，2001年中国加入WTO，开启了中国经济融入世界的大门，经济全球化的今天，国际资本间的流动越来越频繁，跨国公司已经屡见不鲜了。20世纪90年代以来跨国公司迅猛发展，跨国公司作为国际贸易的主体不断为推动世界经济全球化作出巨大贡献，在“财富500强”中，目前已经有400多家在中国投资，随着中国加入WTO，中国市场进一步开放，越来越多的世界级跨国公司看到中国市场的巨大潜力，纷纷在华投资。而后在华投资的几年中国，国际跨国公司也遭遇到一些困难。特别是近几年来跨国公司也相应的调整了其在华的投资战略，由以前被动的、试探性的投资转为积极主动的战略规划。随着中国投资软硬环境的进一步改善，经济持续稳定的发展，市场的不断扩大和开放，跨国公司开始较大规模地对华投资。外商投资遍及制造业、服务业、农业、基础设施等诸多领域。外商投资的结构和质量也不断优化跨国公司纷纷在华设立地区总部，加速在华设立研发中心，在华本土化趋势加强，在华投资项目去向系统化，加大对中国服务业的投资，趋向独资或合资控股的投资方式并积极开展并购。 关键词：跨国公司 在华投资 外资

一、我国引进外资状况

改革开放以来我国利用外资外资的成绩是非常显著的，尤其是利用外商直接投资方面，据有关数据表明无论国际经济如何变化，FDI流量如何波动，我国的FDI一直稳步增长。据统计，2016年1-9月，全国新设立外商投资企业21292家，同比增长12.2%；实际使用外资金额6090.3亿元人民币（折950.9亿美元），同比增长4.2%。

9月当月，全国新设立外商投资企业2754家，同比增长27.9%；实际使用外资金额602亿元人民币（折92.1亿美元），同比增长1.2%。

1-9月，东盟对华投资新设立企业862家，同比下降1.2%，实际投入外资金额50.5亿美元，同比下降10.4%。欧盟28国对华投资新设立企业1340家，同比增长2.5%，实际投入外资金额79亿美元，同比增长43.2%。“一带一路”沿线国家对华投资新设立企业2153家。同比增长34.2%，实际投入外资金额53.2亿美元，同比下降13.2%。长江经济带区域新设立外商投资企业8566家，同比下降3.6%，实际使用外资438.8亿美元，同比增长2.8%。

1-9月，前十位国家/地区（以实际投入外资金额计）实际投入外资总额897.5亿美元，占全国实际使用外资金额的94.4%，同比增长0.9%。对华投资前十位国家/地区依次为：香港（645.4亿美元）、新加坡（45.6亿美元）、韩国（37.6亿美元）、澳门（33.2亿美元）、美国（30.1亿美元）、台湾省（27.9亿美元）、德国（24亿美元）、日本（22.7亿美元）、英国（17.4亿美元）和卢森堡（13.5亿美元）。

说明：上述国家/地区对华投资数据包括这些国家/地区通过英属维尔京、开曼群岛、萨摩亚、毛里求斯和巴巴多斯等自由港对华投资。

单就外资企业在中国就业上的贡献是十分可观的，是国营企业和私营企业的总和，在进出口上，外商投资企业（中外合作，中外合作外商独资）在我国进出口贸易的低位是很重要的。

全球知名咨询机构普华永道最新完成的一份调查报告显示,成立合资企业与战略联盟仍然是被中外企业相当看好的在华经营策略,分别有

76%的国外受访者和70%的中国受访者目前正计划在华成立合资企业与战略联盟。

二、跨国公司纷纷在华设立地区总部

从2001年中国加入WTO以后，中国知识型秘籍服务业市场，其中包括银行、保险、证券在内的金融业，包括批发、外贸、物流在内的流通业，也包括基础电信在内的基础电信服务业，还包括法律、会计、管理、公关灯业务在内的专业咨询业，进一步对外开放，以及随着交通、通讯等基础设施的迅速发展，中国正成为一个国际性山野和工业投资中心‘特别是北京、上海、苏州、青岛、大连、深圳、广州等城市良好的基础设施及其投资软环境的不断改善，对跨国公司成立地区总部有着强烈的吸引力。

跨国公司建立地区总部的作用主要是有利于下述诸方面的实际运作，包括：财务、法律、人事、研修、销售和系统开发等。有的跨国公司甚至同时设立国际采购事务所和物资流通子公司，用以统一管理区域内的物资流通。瑞士ABB集团、美国雪弗龙海外石油公司的哥博世公司、法国普美德斯公司、西门子、通用电气等一大批跨国公司下定决心，纷纷把总部迁到中国。还有许多跨国公司把其“中国地区总部”由中国香港迁到内地，如施乐公司于1998年初将其中国地区总部由香港迁到北京；美国友邦保险公司于1999年将其中国地区总部由香港迁到上海；飞利浦公司与2000年4月跟进。根据美国财富杂志根本的调查结果，有92%的跨国公司已经计划于近几年在中国设立地区总部。

二、跨国公司加速在华设立研发中心

近几年来，跨国公司非常注重产品研究的本土化，纷纷在华投资建立研发中心。据统计，截至2013年，跨国公司在沪设立研发中心近370家，去年全年沪上新增跨国公司研发中心15家。从层级看，其中的70多家都是跨国公司研发中心的总部机构或区域总部机构。从国别看，约三成研发中心出自美国企业。目前，落户上海的跨国公司研发中心占全国近四分之一，其中来自世界500强企业的研发中心占比更是达全国三分之一左右，研发领域主要集中在电子信息、生物医药、精密机械、汽车和化工等方面。中国加入WTO之后，服务贸易也大受外国投资者的青睐，银行、必须、旅行社及法律服务等领域都成为外商争夺的目标。

跨国公司之所以在中国实施研究开发本土化战略，主要有以下原因：一是中国国内拥有精通各行各业的优秀人才。北京外资研发中心主要集中在北京中关村是因为中关村是全国最大的科教智力资源密集区。拥有北京大学、清华大学为代表的各级各类高等院校68所，以中科院研究所为代表的各级各类科研机构213家。两院院士总数的37％。实施研究开发本土化战略的主要原因目的在于，谋求对科技前沿的持续垄断。二是中国市场相对来说增长较快，建立研发中心。可以很容易的靠近市场。进行针对性的研发活动，开发出适应中国市场特点的产品。此外，跨国公司在华的研发机构还非常积极的寻找研究领悟的合作伙伴。

三、跨国公司在华本土化日益加强

本土化策略是跨国公司国际化经营的制胜法宝之一。对于开拓中国市场而言，实施本土化策略是跨国公司解决与中国企业管理和文化差异，迅速占领中国市场的最有效的方法。跨国公司通过在生产销售、经营管理、资本运作、人力资源等方面实现本土化，提供适应中国需求的产品和服务，提高对市场的反映能力。跨国公司在华本土化策略的主要形式是人力资源本土化、产品品牌本土化、研发本土化、管理本土化和营销本土化等

1、人力资源本土化。人力资源本土化是跨国公司在华本土化中最根本最深刻的本土化。跨国公司推行在华人力资源本土化策略，既可以增强对当地的亲和力，加强对当地文化、市场的了解，又可以节约劳动力成本，利用本地人才为本地的消费者服务，容易获得认同。本地人才了解本地文化特征、消费心理、消费习惯和情感需求，他们能够较容易与消费者、政府官员，以及其他的利益相关者互动交流 2、产品品牌的本土化。由于文化背景不同，不同国家的消费者之间有着不同的消费习惯，他们对产品的外观、品牌等有不同的要求甚至会忌讳产品的名称、颜色和广告词。这就要求跨国公司要对当地市场的消费者进行调查研究，了解他们的消费动机和行为模式，实行产品品牌本土化，从心理上赢得国内消费者的认同。最为成功的有人们熟知的可口可乐公司。“Coca Cola”&在中国的成功发展得益于其品牌的本土化，“Coca Cola”在中国获得了可口可乐这个汉语名称，一个既“可 口”又“可乐”的这样一个极具亲和力的品牌在中国已经妇孺皆知。“把洋品牌做土”，是可口可乐公司品牌战略的重要举措。

3、 研发本土化。跨国公司在华设立产品研发中心，使产品与市场紧密结合在一起。中国市场需要什么样的产品，他们就开发什么样的产品，用研发来适应和引导中国市场。这种研发本土化的一个直接结果就是大大降低了跨国公司的研发成本。上个世纪90年代后期以来， 在华设立研发机构就成为跨国公司对外投资的重要动向。继微软.1998年投资设立中国研究院以来，西门子、摩托罗拉、IBM、英特尔、宝洁、爱立信、松下、诺基亚等公司相继在中国成立研究开发中心、技术开发中心和实验室。

4、营销本土化。跨国公司进行跨国经营最大的隐忧是没有自己的营销渠道，独自创立一套新的营销渠道前期投入太大，短时间难以收回投资。在华的跨国公司大多尽量利用当地现成的销售渠道，利用当地经销商熟悉市场环境的优势和现有的销售网络，减少新辟渠道的成本和人力资本投入。跨国公司在华营销本土化的方式主要有销售渠道本土化和营销方式本土化。

5、销售渠道本土化，跨国公司主要采取兼并、收购或建立战略联盟的方式，利用现成的销售渠道。通过联盟，跨国公司可以从中国企业那里获得稀缺渠道资源、对市场的相对支配权和中国市场开发的低成本优势。在营销方式本土化方面，跨国公司大多舍弃了全球统一的标准化的市场营销方式，而是以消费者与品牌的情感连接为基础，更多地采用包含中国文化元素以及更容易和中国消费者沟通的创意和营销策略。

四、跨国公司加大对中国服务业的投资

随着中国加入WTO，根据《与贸易有关的投资措施协议》、《与贸易有关的知识产权协议》、《服务贸易总协定》的有关的规定调整和相关规范政策，中国将依协议开放一系列的相关领域，如肥效服务、农业、金融业、电信业等领域。2002年3月22日，上海信天通讯有限公司正式成立，中国第一家中外合资的电信公司由此诞生。2015年甘肃省首家中外合资村镇银行白银平川中银富登村镇银行正式落户白银平川。中银富登村镇银行是由中国银行和新加坡淡马锡旗下的富登金融控股公司发起设立，致力于“专注县域、扎根社区、专业服务、支农支小”，为县域中小企业、微型企业、工薪阶层和农业客户提供完整金融服务，填补了县域经济金融覆盖率上的空白。目前，该行已在全国10多个省市成立57家村镇银行和33家支行。2016年10月18日，二六三网络通信股份有限公司全资子公司上海二六三通信有限公司与 NTT Com Asia Limited签署了《股权转让合同》及《中外合资经营合同》，拟出资 9,125 万元收购 NTTCA持有的上海奈盛通信科技有限公司的 51%股权，从而与 NTTCA 合资成立中外合资公司，进入 IDC 云计算市场。2016年联信智达人力资源有限公司在山东成立，该公司是由威海市联桥国际合作集团有限公司和日本Trust Tech株式会社一次强强联合、合作共赢的战略性合作，中日双方将创新经营模式，着眼高端项目，不断提高威海市人力资源市场对外开放水平，构建多元化的人力资源市场服务体系，推动威海人力资源服务业发展迈上新台阶。

五、跨国公司在华投资项目趋向系统化

1992年以前，跨国公司更多的是考察中国投资环境，或者只进行一二个项目投资，在中国进行投资试验，所以它是分散的、单个的。1992年特别是中国加入WTO以来，跨国公司开始在华答大规模的、系统的投资。一方面跨国公司不仅向一个个单独的企业进行投资，而且往往是对一个产业上中下游各个阶段的产品或相关联的气压、行业进行横向的投资。另一方面跨国公司不仅仅把生产基地设置在中国，而且对研究开发、采购、生产、销售和售后服务等各个环节进行纵向或系统的整个产业链条的大规模投资，使中国成为支撑跨国公司全球化战略的运营中心之一。

六、趋向独资或合资控股的投资方式并积极开展并购

控股逐渐成为跨国公司在华投资的主流，产业垄断也进一步加强。90世纪中期，跨国公司在华投资的方式主要是合资，2001年中国加入世界贸易组织，迈向国际市场这片广阔的草原，我国政府对外资在华的投资政策开始有所松动，加之随着时间的推移，跨国公司在华的投资经验不断积累，许多跨国公司开始选择独资或者合资控股的方式来加大其在企业的份额，而早年由中方控股的中外合资企业，外商也开始通过增资扩股的方式来加大其在企业中的份额。

参考文献

（1）林峰 《跨国公司战略调整与中国对策》社会科学文献出版社 （2）蔡纯毅 查唯冠《亚洲并购激流勇进》北京理工大学出版社 （3）廖远凤《中国企业海外并购案例分析》企业管理出版社 （4）中国投资指南网 http://www.fdi.gov.cn/