团购网的今天与未来
摘要：团购网是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助团购网的“网聚人的力
量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。2011年9月，有统计数据显示，我国已经有近1000家团购网站倒闭、并购、转型。
关键字：团购和团购网 团购流程 团购市场 存在的问题 发展趋势 一、团购和团购网
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。
中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。 现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。 团购的形式
第一种是自发行为的团购；
第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；
第三种就是销售商自己组织的团购。
第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”；
而四种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下让自己的消费资产获得增值。
团购产品的特点
（团友网：www.tuanu.com）
1、具有较高的品牌知名度。 2、占有较大的市场份额。
3、一般都曾经多次获得各类奖项。 4、属于行业龙头或业内领先者。 5、服务体系完善，售后服务好。
6、产品质量稳定，经得起时间检验。
7、能提供完整的企业和产品信息，包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。 二、团购流程
团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。 流程：
1.注册成为团购组织的会员
2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动 3.收到团购组织者的活动邀请
4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动
5.挑好自己要购买的产品后下订
6.验货付款提货
三、团购市场
适合人群：
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友； 2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友； 3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友；
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友； 5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友； 6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友；
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友； 8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。 市场分析
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2010年7月-9月的3个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为109%， 3－9月期间累计购买金额的增长率为241%。2010年团购市场规模预测，按照目前的增长趋势，估计2010的全年销售额将达到20亿元以上，2011年的总体团购市场规模保守地看为40亿元，乐观地看可以达到100亿元。 四、存在的问题
作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。 大致的几方面可由图表示：
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五、发展趋势
商业模式备受争议、资金链断裂威胁加大，曾经风头无二的团购业现在却面临一片唱衰之声，团购会一蹶不振甚至从此消亡吗？
美国沃顿商学院营销学教授大卫·鲁宾斯坦说，团购业目前的问题在于其增长前景被人们错估，但这不能否认在线团购对消费者而言所具有的巨大吸引力。从Groupon创建仅7个月就实现盈利的事实便能够看出，团购的魅力和潜力都不容小觑，团购仍然可以继续生存和发展下去。 团购模式可谓是对传统营销模式的颠覆，且其实质十分符合互联网特质——自由、分享。在传统零售模式中，大众缺乏主动性，而团购借助于互联网工具，让消费者可以聚集起来赢得更大的集体定价权。仅此一点，便是符合互联网逻辑的商业创新，具有继续存在下去的坚实理由。
对卖家而言，团购也有好处，因为他们不用再费力地一个个拉客户、卖商品，而是只要通过团购网站就能一次性卖出大量产品与服务。这既节省了大量精力，也节约了营销成本。
虽然现在有一些商家表示不欢迎团购，但是积极参与其中的也不在少数，这就证明对商家而言，团购是有帮助的。
此外，投资界并没有完全丧失对团购的信心，虽然很多投入该行业的钱都打了水漂，但是对于整个行业的前景，投资者们认为其仍然具有成长性。只不过，他们现在会比过去谨慎得多。
事实上，从团购模式运营到现在的情况来看，它的价值的确正在被大众切实看到。
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对消费者来说，团购的商品价格低廉，人们每天都能因消费而感到惊喜，因此热爱团购的消费者数量庞大，他们带来的商机无限宽泛；对商家来说，团购采取预付费模式，消解了资金方面的忧虑，而且通过团购方式向客户推介自己，比漫无目标地散播广告效果更好。
对传统商家来说，参与团购也是介入互联网以及电子商务世界的良好契机，有利于企业的长远发展；对团购网站而言，做团购平台能将大量商家与消费者连接在一起，拥有如此丰富的资源其实意义深远，如果能发掘到位，团购平台可以做更多的事情，成为消费链条上的主导型力量。 如果现实点来看，团购网站的财务报表其实比很多电子商务网站的报表要漂亮得多，因为预收费制让团购网站每天都有巨额的现金收入，这正是团购网站受到资本追捧的根本原因。
所以，团购模式能实现多方共赢，让消费者、商家、网站共同获利的理论一直能站得住
无论如何，团购处在乱世中的论点很难被否认，尤其对中国团购行业来说，“冬天”的到来是不可抗拒的。
当前因资金链断裂而瞬间败亡的团购网站不断出现，业界认为这种现象恐怕今后将愈加频繁。而鉴于全球股市近期的低迷现状，拉手网、窝窝团等号称即将上市的团购网站，融资前景也不被看好。
目前来看，团购业仍将遵循互联网“剩者为王”的游戏规则，只有美团、拉手、24券、窝窝团等这些融资巨大的独立平台以及淘宝聚划算、点评团、糯米网等背靠“大树”的团购网站才有更大的生存可能，品牌优势和资源优势[2307.84 1.16%]是支撑其活下去的能量来源，而能否坚持到底则会成为这些团购网站见到明日阳光的决定性要素。
也有分析认为，在大团购网站之外，切入垂直细分领域的行业团购网站会赢得自己的生存空间，比如机票、酒店产品团购、汽车配件团购等，因为商品的专业性，有资源优势的行业团购网站将具备独特的差异化竞争优势，因深耕行业而稳步发展。
同样，起到“入口”作用的团购导航网站也因为性质独特而具备了独有的商业价值，拥有活下去的理由。
此外，目前很多业内人士都看到团购网站越来越像B2C的趋势，互联网资深观察人士魏挥武认为，变得像B2C会令团购网站变成商品促销甩卖基地，而不是以服务售卖为主，这不利于团购网站的持久性发展，走这条路的团购网站恐怕难逃被电商网站合并的命运。
其实目前许多电商网站都设置了团购频道，如果不能独立做大，团购很可能只会作为电商的二级附属产品而存在下去。
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也许数字更能说明“朝阳”的价值。美国团购导航网站Yipit统计，8月份北美团购市场规模为14.59亿元人民币，环比上涨9%，美国团购市场有超过20亿美元的规模。而团800的最新行业数据也显示，8月份国内团购行业中，13家主流团购网站在204个城市共计推出了7.31万期团购活动，较7月份的4.75万期增长了近54%。（团友网：www.tuanu.com）
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