个人职务总结报告
姓 名：吴颖琳 学 号：2008514114 公司名称：洪兴经济有限责任公司 职 位：生产总监
我所在的组别是第一组，公司名称为洪兴经济有限责任公司，担任生产总监一职。ERP的主
要宗旨是将企业的各方面资源充分调配、平衡和优化，为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、调高生产效率、降低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具，同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据，有效地提高盈利，最终全面建立企业竞争优势，提高企业市场竞争力。ERP沙盘模拟课程是为了让我们通过实训加深对企业经营管理知识的理解，锻炼和提高实际工作能力。培养和提高我们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力。以及培养和提高我们对所学知识的综合运用能力及不断提高自身分析问题和解决问题的能力。
在这次实训中，我的职务是生产总监，生产总监是生产部门的核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。 在竞赛中，我们坚持了单一生产P3，原因是P3产品在前三年竞争不大，而且我们不用额外投入转产的费用。而我们在前三年也验证了这一想法，我们的单一生产经营挺成功。但从第四年开始，很多原本生产P1、P2的组都投入P3市场，导致竞争一下子增大，而我们在之前的经营中又没有做到市场的完全垄断。最后结果是在接订单的时候因竞争太大而选不到好的订单，并且浪费了不少广告费。竞赛过后我们也进行了反思，单一生产是具有很大风险的，必须做到产品垄断或者是市场垄断，这是我们之前没有考虑到的。
生产总监所要面临的最主要两个矛盾是产能与订单量的矛盾、扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下：
（1） 随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够市场的稳定的需求。又因为市场对先开拓市场的个体有优惠，这就刺激所有的参与者努力开拓市场。占领市场的前提就是匹配的产能。产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。既然一
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至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不断扩大。但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能转化为产能，所以先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。在这一矛盾上，前三年我们组是处理得很好的，在三条自动生产线的情况下，产出与销售几乎达到一比一，没有违约也没有存货囤积，意味着广告投放的回报率不低。
（2） 因为企业有许多固定的支出，例如每个季度的管理费、原材料费用、加工费、厂房租金等，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品一般都有一到四季度的账期。所以量力为出就很重要了。我们组主要以稳打稳扎为方针，不敢过快扩大生产，因为之前的练习中有试过因为没有计算好麻木扩大生产而导致破产的经历，所以在竞赛中我们到第三年才建立第四条自动生产线，第五年才把第五条自动生产线建成。每年的产品产出数量保持在十二到十三个左右，因为资金链的问题到最后两年产能遇到瓶颈。
沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更加深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。首先，企业的战略目标是最重要的，无战略无方向，企业有目标才可以识总体的合力最大；其次，经营活动要有据可依，每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留；了解经营规则，俗话说无规则不成方圆，了解规则并利用规则，减少失误；最后，计划要详细，选用正确的计划方法。有计划才有行动，计划不可模糊，要逐年逐季度地计划，一步步推进量化，做到最优。
完成了这六年经营，现在回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受用。
（1） 团队合作。这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论我们担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是又内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。
（2） 知识是死的，运用才会使它们有创造力。在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正地把自己所学的各方面知识运用其中，计算原材料到货周期、计算生产周期、计算库存、会计记录、营销策略、管理协调等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航
（3） 营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务。在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。
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沙盘模拟这个课程是一个真正意义上让我们亲自动手动脑的课程，学生为主老师为辅，打破了常规课堂老师讲课学生听课的模式。我的建议是延长课程时间，因为在实训这个星期里，我们刚领略到沙盘模拟的趣味性和技巧，刚激发大家的潜力时课程就结束了，有点意犹未尽，想再从来一次，改进自己组的经营策略，看能否取得更好的成果。
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