述职报告
一、考核部分
考核类别
1
考核项目市场开发
大课学习卡
各产品营业额
精品班学习卡 华商书院双赢团训内训/咨询
目标要求权重 企业学员
数量营业额
客户质量 营业额
评价法
业绩指标
2
客户数量 客户质量 费用 同上同上同上同上 投诉率
345管理事毛利率成本客户满意
度
产品整合营销传播
二、述职部分
1
项 2
设计产品整合营销的组 织与实施二级公司营销业务 指导
协同合作与相关部
门良性合作互动分公司营销人员稳 定性
3
规范化、
高效能
队伍建设4
1
分公司员工培训体
2
系的建立与实施营销及营每个二级销管理人公司每季
3
才梯队建贡献一个设人才
（一）中高层述职考核流程：公众述职。
1．每考核期末由大区经理组织召开大区人员述职报告会。参加人员包括述职评价会成员、大区副主管以上干部。
2． 被考核者应在述职会前完成“大区管理者述职表”，会议组织者应将述职表和被考核者年初制定的策略目标表复印多份呈交述职评价委员会每一位成员。
3． 被考核者首先进行述职，述职时间为20～30分钟。随后回答评价委员会和与会人员提出的问题，回答问题时间为15～20分钟。
4． 被考核者答辩结束后，述职评价委员会根据目标达成情况和述职情况对被考核者做出评价、统计得分，并填写述职评价表。述职评价表统一交给述职职员的直接主管，述职评价会后由该直接主管进行最后的综合评价、确定等级并填写在“述职表”中。
5． 考核的最终结果应由被考核者和考核者共同确认。
（二）述职内容
注：以下各述职项目，如无特殊情况，可按大标题述职。每个大标题内的内容，需专门深入。如：对“1.3部门内外业务流程”一项，
1．基本内容1.1 部门职能确认：
1.2 部门组织架构与人事架构确认：
1.3 部门内外业务流程确认：
1.4 岗位职责分工确认（职务说明书）
2．本期工作亮点（建议：三项）
3．本期工作暗点（建议：三项）
4．业务成绩及其完成情况阐述4.1 指标承诺：4.2 实现情况：
4.3 成功之处与经验：4.4 不足之处与教训：4.5 下一步改进构想：4.6 需要的帮助与支援：
5．管理工作阐述5.1 管理要求：5.2 实现情况：
5.3 成功之处与经验：5.4 不足之处与教训：5.5 下一步改进构想：5.6 需要的帮助与支援：
6．队伍建设、员工培训、考核管理工作阐述6.1 工作要求：6.2 实现情况：
6.3 成功之处与经验：6.4 不足之处与教训：6.5 下一步改进构想：6.6 需要的帮助与支援：
7．组织文化建设与人才梯队建设工作及成效阐述7.1 工作要求：7.2 实现情况：
7.3 成功之处与经验：7.4 不足之处与教训：7.5 下一步改进构想：7.6 需要的帮助与支援：
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容