油烟机策划方案

篇一：师康抽油烟机营销策划案 营销案例

题目：精致生活，帅军倡导 ——“师康”吸油烟机营销策划 目录

一

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--------------------------------------5 1. 目标消费群 2. 提高产品知名度

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--------------------------------------------6 1. 生产规模及地域分布差异突出 2. 帅军吸油烟机的领先之道 3. 吸油烟机整个行业正出于成长期 4. 国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

况

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析

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（四） 竞争对手分析

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-----------------------------------------11 1. 目标消费群 2. 提高产品知名度

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----------------------------------------12 1. 产品 2．价格 3．分销 4．促销

四．行动计划

----------------------------------------------15 1．促销活动 2．活动实施和预算

五

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建

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结

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.市场分析 （一）行业背景分析

我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。

中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与XX年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售额占有率也由%提升到％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。

从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着％与％的零售量份额，远远

高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。

有专家分析，油烟机中高端机型的比重增大，与XX年大中城市房地产业回暖密切相关，主要是一二线城市消费力影响所致，如果XX年油烟机产品能够随国家政策下乡，中低端机型将可能突破前所未有的销量，零售额增长远远高于零售量增长的现象将会立即改变，甚至颠倒过来。 《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图） （二）企业目标和任务 1.目标消费群

（1）对“帅军”产品忠实信任的消费者。 （2）对生活质量要求高、注重环保的消费者。 （3）农村市场。 2.提高产品知名度

（1）加强售后服务，提高企业形象。 （2）为开发新市场奠基基础。 （三）行业特征

1.生产规模及地域分布差异突出

全国生产吸油烟机的厂商有300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，XX年市场占有率超过10%的仅4家。在1999年，帅军的占有率是最高的，达到%，产

量规模已突破100万台。从发展区域看，浙江宁波、绍兴地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。 3.吸油烟机整个行业正出于成长期

20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。 4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以 “方太”等品牌

为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。

（四）竞争对手分析 随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明

显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平，帅军则略有下滑。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。XX年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。欧式机零售额占有率排名依次是：老板、方太、西门子、华帝。 1.方太

在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。

方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。

据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。 2.西门子

自从XX年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到XX年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为 篇二：全自动油烟机创业计划书 目录

1.

第

一

章

：

执

行

总

结………………………………………2-5

2.第二章：项目背景………………………………………6-8

3.第三章：市场机会………………………………………9-22

4.第四章：公司战略………………………………………23-26

5.第五章：市场营销………………………………………27-33

6.

第

六

章

：

生

产

管

理.………………………………………34-36

7.第七章：投资分析.…………………………………… 37-40

8.第八章：财务分析……………………………………41-46

9.第九章：管理体系 ……………………………………47-49

10.第十章：机遇与危险…………………………………50-54

第一章 执行总结 1．1前沿

福美世股份有限公司是一家集自行开发、设计、销售于一体的，具有一流产品生产线和完整售后服务保障体系的公司。对于中国人来说，在烹饪的过程中，煎、炒、烹、炸占很大的比例，产生的油烟量非常大，而传统油烟机需手动操作，经常因开关不及时、选择排油烟功率级别不当，造成室内油烟扩散严重或浪费较多的电能。烹饪中产生的油烟含有很多对人体有害的物质，如果长期在充满油烟的房间内工作，极易导致很多疾病的发生，厨房油烟产生的危害物对人体呼吸道的影响尤为严重。而我们福美世公司的油烟机首先摆脱传统抽油烟机设计思路束缚，利用传感器原理，实现油烟机全自动化，并附加报警功能。该油烟机的创新点在于利用成

熟的传感器控制技术实现全自动化，使人们在使用时更为方便、安全，给我们提供一个清新优雅的厨房环境和舒适安全的生活空间。油烟机行业的竞争正向品牌竞争阶段迈进，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力巨大，尽管油烟机市场竞争激烈，但仍然存在相当大的潜在市场。油烟机的销售渠道在未来3年内仍将基本维持现有的局面，团购和购在销售渠道中的比例将会有所提升。同时还出现了一些新的变化：KA渠道商尝试战略调整与变革，新兴销售渠道不断丰富。根据市场调查，消费者对烟机的购买，考虑因素是吸力 强、噪音低、材质好、节能、耐用、做工精致以及外观等。对一线油烟机品牌来讲，突破技术的“同质化”竞争将成为制胜市场的关键。与此同时吸油烟机产品和品牌的“时尚”、“创新”元素也越来越受到关注。油烟机市场需求已不象过去一样单一，市场容易细分，今天的油烟机市场已经逐步向高端化，时尚化，人性化方向转型。如何最大限度的满足更多的消费者需求成为厂商面临的一个重要挑战。 我公司的经营策略是通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定企业产品在市场竞争中的地位。在符合和保证实现企业发展的条件下，充分利用市场环境中存在的各种机遇和创造的新机会，确定企业同市场环境的关系，规划企业发展格局、成长方向和竞争对策，合理调整企业结构，使企业资源得到充分的优化配臵。我公

司也将会在运营中采取销售策略、定价策略、心理策略、渗透定价策略等增加我们的营业额，打开和拓展市场，扩大市场份额，尽快占领市场以求在同行业中居于领先地位。营销推广在销售渠道的构建中是一个非常重要的环节，我们新产品上市的渠道推广先要抢占先机，提高产品知名度。同时通过促销渠道，配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。无论企业是否针对渠道开展促销，但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为重点的，在销售淡季更要注重市场基础的建设，利用销售淡季的时间空白，弥补在市场推广中的薄弱环节，加强自身的竞争力。目前的主要工作有：维 持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系；培训销售人员，为旺季打好基础。此外，根据公司战略、竞争战略和其它职能战略的要求，对企业资金进行筹集、流动、分配，以取得最大经济效益的方略。分别在资金筹集战略和资金运用战略以及利润分配战略中实现财务战略。

企业的研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发。研究与开发战略的选择常常受企业总体战略和经营战略的影响，处于不同的环境下，企业可采取三种不同的研究与开

发战略。此外，福美世公司创业团队还是一个能力多元，优势互补，院系多样，专业互补性强，合作融洽，管理有效的优秀团队。团队成员具有扎实的专业功底，丰富的实践经验，务实的工作作风，优秀的学习能力，强烈的创业意识。该团队充满了生机与活力，具有很强的综合优势，在充分信任与团结协作的基础上，通过能力整合而构建起的一支极富创造力与执行力的经营团队。 1．2 公司介绍

福美世公司成立于XX年，致力于抽油烟机的开发与销售，是一家集自行开发、设计、销售于一体。公司初期生产销售抽油烟机，待公司成熟后，将生产销售家电系列产品，不断增强其市场竞争力。

福美世公司采用高科技技术，利用传感器技术打造的全自动抽油烟机，其技术已处于国内领先水平，在同款的产品中，我公司的产品更方便、快捷、安全。其附加的报警功能，更能使用户清楚、及时的掌握家里动态，从而避免危险事件的发生。为用户提供了一个安全舒适的消费环境和生活环境。福美世公司将抱着“精致生活，源自细节”的理念，以品牌战略为导向，视质量为企业生存和发展的根本，确保产品的优质可靠。福美世公司还拥有严格的管理制度，一流的服务质量，拥有专业的员工，拥有先进的技术支持，拥有良好的至诚信誉。福美世公司本着为民服务的理念，多年来深受广

大客户的信赖，维修中心现已与众多单位达成长期合作关系。公司员工都有多年积累的工作经验不但具有丰富的专业知识和实践经验，而且还具备良好的职业素质和高度责任感。公司始终本着“至城奉献、以致求信”的宗旨，“锐意进取、不断开拓”的精神。同时，公司在每一个销售点都配备专业的服务伍，为消费者彻底解决后顾之忧。

我们公司将采用基本型研究与开发战略和反应型研究与开发战略。在公司各方面良好运作下，进一步研究新技术，跟进时代步伐，实现产品的不断革新。我坚信在未来的几年内，福美世公司将立志于品牌的打造。为公司发展打好基础，稳定市场。且在不断发展与创新中立足于市场，将其品牌推向全国，成为引领厨卫系列产品的现代化新型企业。 篇三：抽油烟机项目商业计划书 抽油烟机项目商业计划书 XX年 前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、

民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制

抽油烟机项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明

第二部分 抽油烟机行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、抽油烟机行业市场分析 三、抽油烟机市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍

三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造

（一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程 （三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施

第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销络计划

（二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求

二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明

四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施

（一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险 篇四：XX电器营销策划案 营销案例

题目：懂生活，更爱家 ——XX营销策划 .市场分析

（一）行业背景分析

我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。

中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与XX年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售额占有率也由%提升到％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。

从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着％与％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。

《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图） （二）企业目标和任务 1.目标消费群

（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。 （2）对生活质量要求高的消费者。

（3）中高端市场。 2.提高产品知名度

（1）加强售后服务，提高企业形象。 （2）为开发新市场奠基基础。 （三）行业特征

1.生产规模及地域分布差异突出

全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，XX年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。

3.吸油烟机整个行业正出于成长期

20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。 4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。

相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以 “方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。

（四）竞争对手分析 随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的

研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。XX年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。 1.方太

在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。

方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。 2.西门子

自从XX年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到XX年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在XX年推出多款吸油烟机新品，主要是定位在2500-5000元的中高档产品。

国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以%在所有产品中排名

第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能推出“全静

音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。

据了解，XX年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。 3.老板

老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦。经过30年的发展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连续五年荣登“中国500最具价值品牌”，连续四年荣膺亚洲品牌500强”， 品牌价值位列国内厨电行业第一位，其中吸油烟机销量取得十一年全国销量第一。 篇五：安装抽油烟机申请报告

建宁县溪源中学添置排烟系统 申请报告

尊敬的局领导：

学校学生食堂建成后，操作人员曾经多次次向学校反映：学校学生食堂排烟系统存在严重缺陷，锈迹斑斑，而且时不时往下面滴油，不符合食品卫生要求，用清洁剂处理也无济于事，建议换新机以符合卫生要求。民以食为天，食以安为先，出于对全体学生饮食卫生考虑，经研究，我校学生食堂需要安装排烟设备一套，含大型烟罩、隔油、大型抽油烟管道、油烟净化器等设备，以上设备材料全部用不锈钢材料，且能保证不漏油，材料及安装工程费用合计35280元，恳请局领导审批。

专此请示，恳请批复！

附件：1、采购计划审批表2、排烟系统采购清单 3、采购项目计划表 4、会议记录复印件 福建省建宁县溪源中学 XX年9月20日 篇六：油烟机安装流程 油烟机安装流程

俗话说自己动手，丰衣足食。油烟机是现代厨房必不可少的用品之一，选购性能良好的油烟机产品非常关键。然而油烟机的安装位置、高度、安装牢固性等会直接影响到吸排油烟效果，因此，确保油烟机得到正确安装也非常重要。

虽说安装油烟机一般请工人帮忙安装，可咱为保证厨房的清爽与美观，懂点儿基本安装知识。 【油烟机安装的含义】

俗话说自己动手，丰衣足食。油烟机是现代厨房必不可少的用品之一，选购性能良好的油烟机产品非常关键。然而油烟机的安装位置、高度、安装牢固性等会直接影响到吸排油烟效果，因此，确保油烟机得到正确安装也非常重要。虽说安装油烟机一般请工人帮忙安装，可咱为保证厨房的清爽与美观，懂点儿基本安装知识。 【油烟机安装的流程】

虽然油烟机的产品类型较多，但是安装基本方法流程基本一致。下面就随本人一起以侧吸式油烟机的安装为例来看看其安装流程。

1、确定挂板安装位置

油烟机的安装位置是在灶具正上方与灶具在同一轴心线上，顶吸式油烟机底端高度距离灶面为65-75cm，侧吸式油烟机底端至灶面为35-45cm。根据具体油烟机产品的尺寸，在背面找到扣板安装的位置，用铅笔画好线。

另，如果油烟机产品安装位置距离顶部还有一段距离， 为了将烟管隐藏，可以定制油烟机加长罩，在安装前，同样要确定好加长罩挂板的位置。 2、钻孔安装挂板

确定挂板位置安装位置后，就用冲击钻在安装位置钻好深度为5-6cm的孔，将膨胀管压入孔内，再用螺钉将挂板可靠固定。

3、将油烟机挂扣到挂板上

油烟机背后的样式正好与挂板可以相嵌，从而挂住油烟机。由于油烟机一般较重，在挂的时候，通常需要两个人合作。

4、安装排烟管

将排烟管一头插入止回阀出风口内外圈之间槽口，用螺钉紧固。另一头直接通过预留孔伸入室外。如排烟管是通入公用烟道，一定要用公用烟道防回烟止回阀连接，并密封好。若排烟到墙外，则建议在排烟管外装上百叶窗，避免回灌。

5、安装加长罩

此只针对需要安装加长罩的产品来说的。前面已经提到，如需要安装加长罩，首先要安装好挂板。然后带油烟机和排烟管安装好之后，扣上加长罩。 6、安装油杯等配件

接下来就只剩下安装油烟机的油杯、面罩等配件了。配件安装好之后，油烟机至此，就基本安装完成。 【油烟机安装的注意事项】

1、油烟机的安装高度不应该低于灶台上方65厘米；

2、油烟机务必安装于灶台的垂直上方，不应偏出灶台； 3、为油烟机预留电源位置时注意不要与安装油烟机的打孔位置和装饰板位置发生重叠； 4、止逆阀一定要彻底堵住烟道开孔、否则一样会有油烟反逆； 5、安装好止逆阀后必须确认开合良好后才能装入出风管； 6、超高厨房在安装油烟机时可能会出现装饰面板高度不够的现象； 【油烟机安装的验收】

反复使用开关，看它的灵活效果，用手触摸外表是否感觉到有轻微的漏电，运行烟机，静听其是否有杂音，特别是俩把气扇，老实说，这种产品一般都是没什么问题的。 这一步业主需要注意的事

1、一定要求安装工人将油烟机安装水平、无倾斜； 2、安装完毕后一定要试机，发现问题要马上提出； 3、止逆阀非常有用，即使需要额外付费也应该装上； 4、尽量缩短油烟机与公共烟道的距离，以便获得最佳的排烟效果；

5、确认无误后注意填写好油烟机的保修卡，这是日后维修需要用到的重要资料。

篇七：沈坤经典策划案例：格林格抽油烟机 沈坤经典策划案例：格林格抽油烟机 类别质量区隔，勇破行业四强 ——成都格林格抽油烟机策划纪实

达成合作

四川格林格电器有限公司创立于XX年的成都。艺术专业出生的余董事长，却对电子和空气动力学技术产生了浓厚的兴趣，他先是发现了传统油烟机无法吸净厨房油烟的原因所在，并充分运用自己储藏的知识和市场上业已成熟的技术进行颠覆式创新和技术改造，经过多次试验，终于获得成功并获得多项国家专利，余董和他的技术攻关团队将这款具有颠覆性的新一代厨房抽油烟机命名为“旋流”油烟机，格林格也因为这款产品的诞生而创立。

XX年双剑与格林格达成战略性合作，合作后，我与余董事长有过一次悠闲的交流，说悠闲是因为我们俩坐在一个安静而浪漫的咖啡馆里，交流的主题紧紧围绕他所感兴趣的“拿来主义”技术改造。

在舒缓的背景音乐中，他告诉我格林格未来的构想，油烟机是第一个具有颠覆现有行业技术局限的新产品，第二个颠覆性产品也已经试制完成，那就是涡轮增压燃气灶，所采用的依然是市场上成熟的现成技术，但却颠覆了当前市场上所有燃气灶的技术高度，涡轮增压灶将在燃气的节能上超越同类产品，并有效提升燃气燃烧度和降低燃气使用率，燃气节能率达到30%以上。

你能想像象手机一样大小的洗衣机吗？余董微笑着问我，我摇了摇头，感觉不可思议，对，他说，第一次听说的

的人都会有这样的反应，但在格林格却是一个真实的必然，因为我们已经攻克了技术难关，进入后期制造问题的解决了。 其实其原理是很简单的，他说，传统的洗衣机原理，仅仅是采用了分子剥离技术，利用水和化学洁衣剂（洗衣粉）作为媒介，然后模拟人手相搓的原理进行旋转，以达到衣服的洁净，事实上分子剥离技术还可以运用其它原理完成，如超声波、红外线等，这些都是成熟的技术，在格林格并非难事他说，我们的技术颠覆性产品源源不断地在诞生：燃气热水器，高效杀菌消毒柜等。这样的技术创新，那些传统的生产企业和品牌是不会去做的，因为一是技术和思想局限，二是，现有产品销售不错，何必搬石头砸自己的脚来颠覆自己的成熟产品呢？所以格林格注定了是一家颠覆型的黑马企业，我都不知道未来的格林格会成为一家什么样的电器公司余董的脸上泛出一丝明显的兴奋神色。

说实话，在接触格林格侧斜式油烟机之前，我还不知道，厨房抽油烟机竟然还有侧斜竖

立在墙上的，技术人员告诉我，传统的油烟机都是悬吊式的，那是最早国内厂家从欧洲直接引进的款式。厨房抽油烟机的原理是吸口离锅越近，其抽油烟的效果就更好，而欧式油烟机是悬吊的，如果要离锅更近，势必要整体往下调低，而油烟机太低就会使炒菜者的头碰到罩壳；同时欧式抽油烟机的吸烟原理是根据欧洲人的饮食习惯而设计，他们善“煎”、

“摊”，油烟很少，仅仅只是一些青烟，而中国人炒菜喜欢旺火爆炒，所以产生的是浓烟，所以欧式油烟机的缺陷非常明显。

要想抽油烟机的吸烟口离炉灶更近，只有一个办法就是把油烟机侧斜在炉灶旁边，但因为距离炉灶太近，会使炉火吸灭和因吸烟风力而炉火不稳，所以，侧斜式抽油烟机必须解决一个实质性问题，就是既能侧斜，又使炉火不被吸灭或产生炉火不稳！旋流技术应运而生。 旋流技术的核心原理是什么呢？格林格的技术人员告诉我们，要使空气形成一股强烈的动力，就必须促使空气围绕着一个点来旋转，旋转速度越快空气动力就越强。格林格原创的旋流技术，就是解决了传统风扇无法解决的技术难题，传统风扇扇动的空气是散的，无法聚焦到点上，而旋流技术促使空气流动聚焦到吸烟口上，同时旋流装置能使厨房的油和烟在旋转中彻底分离，残油旋流到油杯里，而烟被旋转吸出通风管道。据说，油烟机的通风管道里，即便使用十年也不会沾染一滴油腻，因为它送出去的是完全的烟雾和气味，不夹带有一点一滴的油腻。 格林格侧斜式旋流油烟机的革命性就在这里，一是侧斜式可以使吸烟口离锅灶更近，且外观上更美观，厨房空间也更节省；二是旋流装置能使吸烟口近距离炉灶而不吸灭炉火，三是能通过独特的旋流装置而使油和烟彻底分离，从而达到完全的空气净化，根据国家有关部门技术检测，格林格旋流

油烟机的吸净率可以达到99%以上，而普通油烟机最多只能达到60%。

毫无疑问，我遭遇了一款厨电行业绝对革命性的产品。 诊断问题

与格林格签下合作协议后，我立刻组建专业项目组，开始了内诊外调，在基本掌握了厨电行业的市场的现状之后，我们又在对格林格的产品推广体系做了个系统诊断，我们发现一个通常容易被忽略的问题，那就是格林格旋流油烟机的“旋流”诉求，事实上格林格在不知不觉间已经把这个“旋流”技术的名称当做这个产品的副品牌名称在使用，对于格林格的技术人员和营销人员来说，这个“旋流”技术很好理解，也很能够差异于竞争对手的产品，而我觉得这个产品的名称太“技术”了。其实在新产品的推广中，尤其是一些有技术含量的新产品推广，很多企业都会犯这样同样的毛病，他们总是以自己对技术的认知水平来度消费者

的认知水平，从而导致，在企业技术人员或者营销人员看来很简单的一些技术知识或机械原理，到了消费者面前却如雾里云中，如IT专业人士总是不经意地在普通人面前埋弄IT术语，他们总觉得“这么简单”的络或者电脑技术，大家应该都能理解，但事实却恰恰相反。因为这样的缘故，很多新产品的名称和卖点都带有太“技术”色彩，致使在具体的推广中难以达到产品信息传播的准确性和实用性。根据

我的产品推广破局理论：简单的产品复杂卖，复杂的产品简单卖，格林格显然在复杂地卖一个复杂的油烟机产品，而不是简单地在卖一个复杂的产品。

在新产品的推广中，尤其是一些有技术含量的新产品推广，很多企业都会犯这样同样的毛病，他们总是以自己对技术的认知水平来度消费者的认知水平，从而导致，在企业技术人员或者营销人员看来很简单的一些技术知识或机械原理，到了消费者面前却如雾里云中，如IT专业人士总是不经意地在普通人面前埋弄IT术语，他们总觉得“这么简单”的络或者电脑技术，大家应该都能理解，但事实却恰恰相反。因为这样的缘故，很多新产品的名称和卖点都带有太“技术”色彩，致使在具体的推广中难以达到产品信息传播的准确性和实用性。我在策划项目中经常碰到此类问题，从而也导致我把改变现有不合理的产品名称当做策划项目的第一重点，因为我认为，产品名称好的，往往很容易找到好的销售概念。 一个新产品的推广成功，当然需要各方面的完善，但无论如何，一个好的名称会事半功倍，事实上中国企业营销界因为产品名称而获得巨大成功的案例非常多，如“商务通”“好记星”、“鲜橙多”、“营养快线”“真功夫快餐连锁”等等，但也有不少因为名字起的不好而市场大受影响，如醋饮“天地一号”，天地一号的联想度是什么？实在无法与醋联系起来，企业尽管大张旗鼓地在做广告，但就是没有给消费

者一个明显的购买理由，相信这个产品的寿命也不会太长久，如果不做改变的话。。

所以我在了解了格林格电器产品的基本情况之后，深入市场一线，了解格林格产品的销售情况。我在李总的陪同下走访了上海、南昌和深圳、广州等城市，发现了一些很大的问题。 首先，核心产品格林格油烟机的核心卖点没有提炼出来，导致各个地区的经销商和零售商信口开河乱说一气，非常不统一，譬如有的在终端拉有横幅，上面写着“炒辣椒不呛”几个大字，有的对前来询问的消费者说“永远免拆洗”，还有诸如“真正敞开式厨房革命”和“真正健康油烟机”“效果证明一切”等等，真是五花八门应有尽有，但没有一个真正说到点上的。

其次，格林格电器的全国经销商络尤其是分销络非常不完善，按理说全国各个主要省份和大城市都有了自己的一级经销商，但每个经销商自己的经济能力、分销能力和渠道管 理能力都存在非常大的问题，从整个电器行业来说，格林格选择的这一批经销商几乎都是非常薄弱的一群，这样的经销络，导致格林格这么好的产品，其一年的销售额依然只是区区的4000多万元。

更为重要的是，无论是经销商往下分销还是零售商面对消费者，都遭遇了一个非常大的问题，那就是格林格电器这个品牌的知名度太低，导致自己的分销商和终端零售商，在

具体的销售实践中都严重的信心不足，尤其是面对最终消费者的零售商和营业员，哪怕再灵巧能说的营业员，都会被消费者一句话就轻易的堵死：你们的产品比方太，老板还要好吗？ 针对格林格电器存在的诸多问题，我觉得当务之急要解决的应该是这款颠覆性好产品的基础策划，也就是说，这款产品究竟叫什么名字？它有什么特点？给消费者的利益是什么？如何把这些元素简单直接地告诉目标顾客，如何让顾客快速地接受我们的产品？这些想法成为我们整个项目组策划的重点。

在与格林格经销商的交流中，我发现经销商、零售商反映最为强烈的是在实际的市场销售的第一大障碍，就是格林格这个品牌的知名度太低，消费者普遍都没听说过格林格这个名字，所以，即便你告诉他们格林格的旋流抽油烟机产品多么多么好，他们还是会犹豫，毕竟要一个消费者接受一个完全陌生的品牌产品不是件容易的事，相比于方太、老板、帅康和华帝等同行业品牌，消费者会更信任它们。 创造品类区隔概念

目前电器行业的习惯性产品称谓模式是：品牌名称+产品名称，如“方太油烟机”、“老板油烟机”等，如果格林格电器也这么称谓“格林格油烟机”，那么，企业无疑是把“格林格”这个品牌名称与“方太”、“老板”、“西门子”这些知名品牌名称放在同一个平台上竞争，他们巨大的品牌能量，

格林格这个新品有能力赢吗？所以，我们必须为格林格的抽烟机产品与方太西门子他们的产品进行一个质量方面的类别区隔，让消费者不再品牌上进行选择，而是在好质量产品和普通产品之间进行选择。

我们开始了策略思维上发散，我启发大家从产品最终结果的两个方面来寻找突破点：1、如果抽油烟机产品不能有效吸净厨房油烟，那么厨房里会成什么样子？满屋子的油烟，人肯定会呛，通常人进入这样的环境，第一个要做的动作是什么呢？大家回答说是捂嘴或者屏住呼吸；2、相反，假设一个好的抽油烟机能完全吸净厨房油烟，那么结果会如何呢？大家纷纷抢答如，空气清新，身体健康等等，我进一步追问，一个人如果身处于一个空气清新的环境第一个要做的动作会是什么呢？大家都沉默了，不知道谁突然喊出了一句：深呼吸呀。我一听就来劲了，立刻在白板上写下了“深呼吸”三个字，对呀，深呼吸，深呼吸，我感觉我

们找到突破口了，因为格林格的旋流油烟机，本身就有一些吸附通道，这些独特的装置也是格林格产品区别于竞争对手的核心所在，创意有时就这样柳暗花明，后来我们就把“深呼吸”三个字中的“呼”改成“附”字，这样一看就更有感觉了，深附吸、深附吸，单从字面上就很容易理解，深度贴附着吸收油烟有“深附吸”油烟机，才能让我们的使用者可以在厨房自由的深呼吸，字面清晰直白，且符合产品逻

辑结果，真是一举两得。

格林格旋流油烟机很快就改成“格林格深附吸”油烟机，而把核心技术名称“旋流”干脆直接设计成一个圆形图案LOGO，粘贴在产品表面：采用旋流技术，厨房更健康。 完善产品基础策略

家电行业已经形成品牌化购买格局，格林格这么一个新冒出来的电器品牌，如果要在品牌上与方太、老板等四大家族竞争必然需要三大前提：一是产品有重大技术性突破，这一点格林格已经具备；二是超过方太等知名品牌的传播投入，那么格林格有这个实力吗？三是，品牌传播需要时间积淀，方太、老板等品牌已经有三十多年积累，格林格能等得及吗？ 根据格林格的实际情况，我深深感悟到，除了为格林格的技术突破性产品创造一个能暗示质量好坏标准的区隔性概念以外，还必须完善这个产品的基础策略，那就是传统营销策划的基本套路：定位、卖点和广告语。经过项目组人员的集体努力，我们很快决定了一下策略思路： 【品牌定位】全球侧斜式旋流油烟机开创者

这个定位比较霸气，但确有其事，因为格林格测斜式油烟机是属于全球性首创，其次，运用了空气旋流原理进行抽吸油烟也打破了行业普遍运用的悬吊式风扇倒转技术。这个具有专利保护的技术，当然应该属于格林格； 【产品卖点】油烟吸净率%

运用一句客观的油烟吸净率指数，来确定格林格这个产品与众不同的卖点，是比较科学的一种做法。只有运用客观的指数，才能引导消费者对油烟吸净率指数加以重视，转而对其它品牌的同类产品进行吸净率指数的关注，因为仅有%的误差，等于是这个行业的极高品质了，这么一个名不见经传的格林格，就能把油烟机做到这个极致，那么方太们的产品呢？他们的油烟吸净率指数究竟几何？这样的引导思路，又为格林格的下一步推广提供了巨大的传播资源。 【广告口号】爆炒辣椒无呛味

通过市场调查我们发现，经销商们对格林格的产品十分自信，在推广时也会胡乱打包票，认为自己的产品绝对比方太的好，甚至承诺达不到要求可以退货。但是，作为一个品牌产品