我是个性,活泼,开朗的嘻哈族,我喜欢鸭舌帽, 牛仔, hip-pop,我追求自由,随性,另类。 我的上,色宣言是:我的人生,你不懂
我是轻逻辑,小敏感,情绪化的文艺范,我喜欢碎花,文学,老照片,我追求自然、朴素、简约。 我的上,色宣言是:不文艺不成活
我是有情调,有品位,有思想的小资调,我喜欢读书音乐,旅游,我追求闲适,精神,品位。 我的上,色宣言是:我要走自己的路
我是个性,活泼,开朗的嘻哈族,我喜欢鸭舌帽, 牛仔, hip-pop,我追求自由,随性,另类。 我的上,色宣言是:我的人生,你不懂
目 录
一、上，市场
1.1 宏观环境分析
1、国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。 2、年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品
4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。
180 160 140 120 100 80 60 40 20
0
消费者经常购买的酒类
1.2 消费者分析
1.2.1心理需求:
(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、 自豪感。
(2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, KTV,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。
(3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位 。
(4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力 。 1.2.2消费行为:
(1)酒类购买量与购买频率分析:购买量不大,购买频率较低
(2)品牌忠诚度分析:对酒类的品牌忠诚度持续时间较短,但会形成短期的购买倾向。
消费者是否会长时间购买同一种酒 消费者的购买频率
(3) 媒介接触习惯: 目标消费群体多以手机, 网络等方式获得信息 。 媒体类型主要有手机:新闻类,生活类app
网络:视频,购物类网站
小结: 通过对消费者心理和行为分析, 锐澳应准确把握消费者的购买心理从而改变其购买行为。
1.3 企业和产品分析
RIO鸡尾酒SWOT分析
（1）、优势（S）
1开创预调酒市场,前景好
2有一定知名度、 在预调酒市场占有率较高 3包装新颖、多彩、口味丰富、多种基酒,选择性多 4酒精度低、不易醉 5生产专业,技术保障 （2）劣势（W）
1知名度不高 2渠道铺货不完善 3口感有待提高 4二次购买低
5情景消费占有率较低
（3）机会（O）
1预调酒发展前景好,市场潜力大
2人们追求生活品质,对外来文化接受程度更高 3年轻人娱乐消费比重加大
4消费者对酒概念的理解转变,酒承担的功能日趋多样 （4）威胁（T）
1同品类的品牌变多, 品牌辨识度不高2市场刚起步、市场开拓缓慢 3酒品市场环境复杂、 趋于多样化 4消费者忠诚度不够
5啤酒市场成熟,对情景消费方面形成垄断
小结：
锐澳需要抓住前景好的预调酒市场, 取长补短, 同时通过有效的宣传推广, 提高知名度, 树立良好的品牌形象。 并且能够以情景消费为突破口, 加强情景消费引导,扩大锐澳鸡尾酒的市场占有率。
1.4 竞争对手分析
1.4.1啤酒的优势
1、啤酒起源历史悠久，早已形成较成熟的市场
2、市场占有率高，情景消费如饭店、夜市、聚会、大排档、路边摊、酒吧、KTV等且多占据主导地位
3、价格较低，消费者接触频率大
4、是大众化、平民化、草根化的代表产品，不受年龄职业等限制 5、种类多、价格范围大、消费者选择范围大 6、地域性强、渠道范围较广，渠道铺设系统完善
1.4.2啤酒的劣势
1、口感地域化差异大 2、缺乏个性 3、整体档次低
小结：
锐澳个性,时尚,多彩,但知名度不高,情景消费占有率低
锐澳需要抓住前景好的预调酒市场,取长补短,通过有效的宣传推广,提高知名度,扩大市场占有率,树立良好的品牌形象。
1.5 品牌诊断
1.5.1 问题一
锐澳作为预调鸡尾酒在品类上处于市场导入期,市场占有率低,,品类的认知度和品牌的知名度不高。
解决方案:
利用事件、话题营销,扩大品牌的曝光度与影响力,加强与消费者之间的互动, 整体上提升其认知度和知名度 。
1.5.2 问题二
现有营销媒介形式单一, 受众面窄 。 解决方案:
巧用传统传播媒介,挖掘新型媒体资源,多渠道、有侧重的进行综合传播营销 。
1.5.3 问题三
品牌定位与消费者定位不够明确。 解决方案:
明确品牌定位,将锐澳充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的品牌调性与消费者敢于尝试、勇于冒险,追求时尚多彩生活的特点结合起来, 共同促进品牌发展 。
品牌分析小节:
总体而言,锐澳鸡尾酒市场占有率较低,品牌知名度不高, 将品牌调性与消费者的特点很好的结合起来有助于消费者与品牌形成互动, 增加对品牌的好感度和认知度 。
二、上，策略
2.1 传播概念阐述
2.1.1、品牌
锐澳鸡尾酒 ——> 低知名度,低认知度,低市场占有率,未形成消费者情景消费习惯,未形成中国特色的鸡尾酒文化 ——> 利用事件,话题加强与消费者互动,综合利用传统媒体和新型媒体进行多元化的传播,宣传锐澳鸡尾酒多彩,个性,时尚,浪漫的品牌形象。
2.1.2 产品
包装新颖多彩,口味丰富,低酒精度,预调酒,方便 ——> 中国预调鸡尾酒领军品牌 ——> *共性
2.1.3 消费者
18-28岁以大学生为代表的年轻一族 ——>热衷网络,压力大, 个性,宅,束结多, 敢于尝试,乐于分享 ——> *共性
*共性：通过树立并传播锐澳鸡尾酒多彩,个性,时尚, 浪漫的品牌形象,来满足消费者追求多彩生活的心理需求。
所以提出“上,色”这个主题,主要围绕“给什么上色”, “上什么色”,“怎么样上色”,结合消费者特性,来挖掘消费者的最重要心理诉求,以这三个主题为主线,通过校园婚礼,毕业季,世界杯等活动,来提高消费者对锐澳的认知度,提高其知名度,提高市场占有率,对品牌形象进行内化,以形成消费者对锐澳鸡尾酒的消费习惯 。
2.2 营销策划目标
2.2.1 短期目标
提高锐澳鸡尾酒的认知度, 知名度, 使其在品类市场中竞争中占据优勢 。
2.2.2 长期目标
创造并传播“时尚多彩、敢于尝试”的鸡尾酒文化,树立锐澳多彩、阳光的品牌形象,引发消费者品牌联想。
2.3 营销活动思路总述
谁给谁上色 上什么色 怎样上色 锐澳给世界杯上狂欢与狂欢 世界杯话题营销活动策划 锐澳给婚礼上爱情与浪漫 校园婚礼事件活动策划 锐澳毕业生上梦想与激情 锐澳营销活动思路图
毕业季活动策划
活动一： 世界杯，为狂欢上色
世界杯=啤酒? N0!来点新的选择吧!今年世界杯,不再喝啤酒! 同样的世界杯, 不一样的狂欢!
活动背景: 世界杯是狂欢畅饮的盛世, 锐澳作为年轻时尚的代表, 深受年轻人喜欢 。在畅饮狂欢的时候, 怎么能少了锐澳的身影 。 活动口号: (1)总口号:狂欢世界杯,无色不行
(2)前期宣传:
互动话题: #世界杯来了,你还在喝啤酒吗? #
官 网: 锐澳与世界“干杯”; 微 博: 精彩世界, “锐”不可当;
(3)活动推广:
淘 宝: 锐澳+足球=新世界,心体验 优酷视频: 那些“球”事儿 微 博: #战局预测,疯狂贏锐澳&#“你能喝,我敢送”
活动日的: 借助世界杯这一事件营销, 形成消费者消费锐澳鸡尾酒的习惯, 引发鸡尾酒的情景消费,传达锐澳时尚、阳光、动感、敢性的品牌调性,扩大锐澳知名度。
活动对象: 18-28岁的年轻人群 活动时间: 2016.6. 12--7. 13 活动实施: 线上: 淘宝店:
1、在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心体验”为口号, 进行秒杀锐澳 。
2、在世界杯赛程日(6.12--7.13)内,每天在规定时间内抢购锐澳。 (例如: 6月12日,抢购时间为下午6: 12,以此类推,直至比赛结束。)刮起世界杯“色彩”风! (注:每天限时抢购50箱) 。 新浪微博:
1、在微博话题#世界杯来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世界杯战局预测活动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。对与锐澳官微互动,且预测战
局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒一箱。
2、 “你敢喝,我敢送”活动:在世界杯期间,粉丝在微博上与锐澳官微互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型 (最多限30瓶) , 将有机会获得相同数量的锐澳鸡尾酒 。 优酷视频:
1、在优酷上自制栏日«那些“球”事儿»,制作锐澳与世界杯的各种有趣事情。 2、 网友可转发锐澳视频, 或自行上传世界杯期间的搞笑视频, 人气最高的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励” 。 线下: 超市促销:
1、在各大超市进行促销宣传,搭建锐澳世界杯大舞台,选用足球宝贝、足球先生等,吸引消费者。
2、设置锐澳鸡尾酒世界杯狂欢专属堆头, “世界杯来了,你还喝啤酒吗?”世界 杯锐澳定制版促销, 赠送精美世界杯礼品。
活动二： 婚礼秀，为浪漫上色
活动背景: 大学毕业意味着校园爱情的终结, 有多少毕业生无奈与惆怅 。 既然相爱那就继续勇敢爱着,用婚礼见证我们的爱情。 活动口号: 浪漫婚礼秀,无色不行。 互动话题: #敢不敢和我一起考结婚证#
活动目的: 通过赞助校园婚礼,一方面传达“我们依然相信爱情”的爱情理念;另一方面引起受众的关注与以及媒体的主动报道, 增加锐澳鸡尾酒的品牌曝光率, 进而吸引消费者主动了解品牌, 扩大知名度 。
活动对象: 2016届大学毕业生 活动时问: 2016年5月20日
活动地点:北京、上海、广州、长沙、成都、武汉、西安、郑州等城市大学校园 活动实施: 前期准备:
1、 在目标城市的高校选取一对典型的情侣作为新人, 锐澳为新人全程策划校园婚礼;
2、制作精美婚礼创意请柬,在校园内发放,造势宣传;
3、场地布置:设置路标引导(用锐澳酒瓶贴纸制作) ;场景布置(见效果图) ; 活动现场酒品为锐澳鸡尾酒;
4、 大头贴机器: 用于婚礼现场互动活动一一定制结婚证 。 活动过程:
现场婚礼: 由婚礼司仪主持进程, 并邀请校方负责人进行证婚。 (具体过程略) 现场互动:
1、捧花祝福: 在婚礼过程中,抛出捧花(按支抛送) ,接到花的同学可与新人合影并免费获得锐澳鸡尾酒一箱;
2、“考个结婚证”:现场观众可与自己的男女朋友、同学闺蜜等(每组2人) ,参与“敢不敢和我一起考结婚证\"活动,现场拍摄合照大头贴, 即时得到定制结婚证一本。
活动三（1）： 毕业季，为梦想上色
曾经我羡慕三毛, 能走遍书中的路, 又将走过的路变成书 。 用一生只专注两件事,,读书和旅行。 高中的时候我就梦想来一场说走就走的旅行, 可是却总是各种借口搪塞,总也迈不出第一步。 就这样梦想慢慢地在犹豫徘徊中消磨 。
可是,有些事现在不做, 这辈子可能就没机会做了 。 转眼间, 就毕业了 。 经历了太多, 也浪费了太多 。
毕业季, 许自己一场旅行, 圆自己那个说走就走的梦。
活动口号: “激情毕业季, RI0梦想行”&“毕业梦想行,无色不行” 活动目的: 让大学毕业生在踏入社会之前, 来场说走就走的旅行, 留下属于自己的梦想色彩。
活动对象: 2016届大学毕业生 活动时间: 2016年5月一一7月 活动实施: 1、前期宣传:
A.在锐澳RI0鸡尾酒官网、官方微博、微信等公共平台发布“毕业梦想行,无色不行”的活动信息,并设置活动参与链接,吸引受众;
B.制作“明星毕业季”版、 “激情青春”版等版面的活动海报,介绍活动方式, 并在高校进行海报粘贴宣传;
C.以活动海报为基础,制作贴近校园的活动视频,并在社交平台上发布,吸引毕业生参与;
D.在豆瓣官网、小站、同城活动上,发布''毕业梦想行,无色不行”活动,并介绍相关的活动内容, 接受报名 。 2、活动报名:
A.参与者必须是应届毕业生, 以高校毕业生为主, 中学毕业生也可适当参与; B.报名者必须在锐澳RI0官网上下载报名表, 填写并以邮件形式发回指定邮箱 。
3、活动执行:
A.收集微博、 豆瓣等信息发布平台的毕业生报名信息, 进行适当筛选; B.建立同城小组, 选定旅行目的地, 并配备专人进驻各梦想小组; C.各城市联动, 召开启动仪式, 并与参与者签订相关安全责任书; 发放旅行装备;
备注: 在活动中, 参与者需要完成以下任务:
1.在微信朋友圈、个人微博等社交媒体上,以照片、文字、视频等形式,发布自己的旅行行程和期间的故事;
2.与锐澳RI0官方微信、微博互动,交流旅行感受; 完成旅行日记。 4、活动后期:
A.由锐澳方面专人制作活动总结视频,并在平台上发布;
B.连续推出毕业季活动后续花絮(各梦想小组的锐澳负责人提供) ;召开同城总结大会。
活动三（2）： 单身趴，为激情上色
活动口号: 单身潮人趴,无色不行&单身潮人趴,色彩由你定
活动目的: 借助单身潮人趴传达激情、 时尚、 动感的品牌理念, 让毕业生体会不一样的色彩, 树立良好的企业形象 。 活动对象: 単身一族毕业生 活动实施: 1、前期宣传:
在相关平台发布“単身潮人趴”活动信息,并号召同城报名; 在各高校进行活动宣传。
2、活动执行:
A.在豆瓣小站、 同城活动等平台上, 接受报名;
B.根据实际情况联系活动场所, 如KTV、 酒吧等年轻时尚场所; C.发放活动参与的“潮人通关卡”, 以便活动进行; D.会场布置, 酒品以锐澳为主, 同时配以现场互动节目; E.派专人拍摄制作现场活动视频,以备宣传; F.号召参与者进行线上船
三、上，创意
3.1 媒体分析
3.1.1 移动媒体
我们分别对目标消费者进行了媒介接触习惯调査（图3.1.1）,在购物类,社交类新闻类等类别中,以下几个手机APP 占据主导地位,包括新浪微博,墨迹天气,网易新闻等。所以我们将选择新浪微博,墨迹天气,网易为主要的社交传播媒介, 附加发展前景好的美团。
3.1.2网络媒体
图3.1.1
图3.1.1
由数据我们可以得出网民数量不断增加，网民的网络行为主要集中在休闲娱乐、购物等方面。所以我们决定选择锐澳官网、淘宝页面、视频网站、豆瓣等消费者比较活跃的网络媒体作为主要的宣传推广媒介。
3.1.3 自媒体
在中国社会化媒体市场中, 新浪微博用户占据着相当大的数量, 且其用户很大一部分在我们的目标消费群范围内, 其成熟度和活跃度也占据着优势, 加上微信庞大且不断增加的用户群。 我们决定将微博和微信作为品牌传播的主要互动性媒介。
3.1.4户外媒体
通过数据分析我们可以得出，消费者户外媒体接触率较高的媒体有公交车车身、公交站牌、因此在户外媒体上，我们主要针对公交车车身、以及公交站牌，再加上如今发展迅速且前景良好的地铁进行平面广告投放。
3.2 自制视频
视频主题: «职场一分钟»锐澳大学生职场短视频 视频口号: 精彩职场,无色不行
传播目的: 从锐澳企业长期发展出发, 为建立与目标消费者的长期有效互动关系而创建一档贴近消费者生活,并能够提供给消费者一些生活建议 。 在潜移默化中提高品牌知名度和美誉度, 促进企业发展 。 视频内容: 针对大学生具体需求,制作以下内容: 大学生就业状况分析; 大学生职场礼仪; 大学生化妆课; 大学生日常生活掠影;
大学生气质培养; 大学囧事等. . . 备注: 播出时间:
节日为周播, 即每周四晚上进行更新。
节目制作可以与专业的视频团队合作, 例如借鉴 «一分钟飞碟说» 模式。 视频的推广和传播:
可在官网等媒体上发布, 并且通过自媒体形式, 多渠道的进行宣传 。 关于与受众互动:
可以开通相关的微博、 微信公共账号等平台, 积极进行消费者互动, 建立良好的客户关系 。 关于节日中品牌广告植入:
可以在节日 LOG0设计中融入企业1ogo图案, 或者在片头、 片尾以“本视频由锐澳RI0鸡尾酒友情赞助” 等形式出现 。不可在节日中进行明显广告植入。
3.3 手机app及网络媒体
3.3.1 手机app
包括: 新浪微博, 网易, 美团, 墨迹天气
日的: 通过投放app广告,来增加锐澳鸡尾酒的 品牌的曝光度, 扩大知名度, 传播锐澳多彩的品 牌形象 。
镜号 画面描述 景别 旁白 音乐 时间 3.3.2 网络媒体
包括:
淘宝首页 网络视频广告 目的:
多方位多创意展示产品,增加产品认知度,知名度,增加购买,扩大市场占有率。
3.4 网络视频脚本
一面涂鸦墙上, 一只手正在涂鸦，突然, 从特写手 1 握着刷子的手突然停下 拉近人脸 穿着嘻哈风格服装的男子转头和坐在墙的一边的伙伴们说话,伙伴们闻声抬头看男子 刷子的刷 刷声 2s 2 近景 Hey, hey, come on 3s 男子舞着街舞的脚步和摆着 “快快过来”3 的挑衅的手势,男男女女从墙边跳起来, 摆动街舞的舞姿。 男子跳着街舞并抓起一把蓝色颜料往墙上4 甩,蓝瓶锐澳魔术般的从甩出的颜料中间旋转而出 男子作出邀请同伴也试试的舞姿,同伴抓起5 粉色的颜料往墙上甩, 一样的出现了水蜜桃味的锐澳鸡尾酒 近景 街舞动感 的音乐 3s 大特写 街舞动感 的音乐 3s 近景 街舞动感 的音乐 街舞动感 的音乐 街舞动感 的音乐 3s 6 拿着锐澳干杯 大特写 2s 7 他们离开的背影和背景为 “ I LOVE RI0”的涂鸦墙旁边的颜料 一个穿着很炫, 很潮的年轻男子走近涂鸦墙 近景 2s 8 中景 大特写 近景 锐澳,你的 色彩由你定 脚步声 2s 1S 2s 9 他转过头的五彩缤纷的脸 10 标识和锐澳的不同颜色的鸡尾酒 创意阐述: 通过个性潮流的人物和多彩动感的街舞,来表达:锐澳,你的色彩由你定。
3.5 微博、微信互动
目的:
和消费者进行互动,能够有效增强企业、产品的亲和力和用户黏度, 拉近与消费者的关系, 让消费者更多感受锐澳鸡尾 酒的品牌文化, 在消费者心智中形成良好的品牌形象。
3.6 户外媒体
包括:公交站牌,公交车身,地铁
四、上，媒介
4.1 媒介投放表
类 型 内 容 目 的 自制视频 «职场一分钟»锐澳大学生职场短从锐澳企业长期发展自发, 为建立与目标消费者的长期有效互动关系,在潜移默视频 化中提高品牌知名度, 促进企业发展 。 移动媒体 通过投放app广告,来增锐澳鸡尾酒的品手机APP (新浪微博,网易,美团,墨牌的曝光度扩大知名度, 传播锐澳多彩迹天气) 的品牌形象。 网络媒体 淘宝首页、网络视频广告 多方位多创意展示产品,增加产品认知度,知名度，扩大市场占有率 。 地铁 户外媒体 公交车身 公交地铁 微博 微信 和消费者进行互动, 能够有效增强企业,产品的和力和用户黏度,使消费者感受锐澳鸡尾酒的品牌文化,形成良好品牌形象 自媒体 其他 宣传海报 超市堆头广告灯
4.2 媒介投放排期
媒介 挑选项目 形式 投放频率 投放时间 横幅式广告两 视频,横幅, 天一次,首页 广告每天投放, 首页, 专题式广告 视频类广告三 天投放一次 页面开启式 每天投放 广告 平面广告 视频广告 平面广告 平面广告持续 投放,视频类 三天一次 现场投放 2016年5月1日 -6月7日 淘宝首页,官网, 网络媒体 豆瓣,新浪,爱奇艺, 腾讯视频 第 新浪微博,美团, 移动媒体 一墨迹天气, 网易新闻 阶 段 公交车身,公交站牌, 户外媒体 地铁, 电影院线 其他 宣传海报,超市堆头, 活动现场广告等 淘宝首页,官网, 网络媒体 豆瓣,新浪, 爱奇艺,腾讯视频 第新浪微博,美团,墨迹二 移动媒体 天气, 网易新闻 阶 段 公交车身,公交站牌, 户外媒体 地铁,院线 其他 横幅式广告, 视频,横幅 首页广告每天 ,首页,专 一次,视频广 题式广告 告两天一次 页面开启式 每天投放 广告 平面广告 视频广告 平面广告持续 投放,院线每 天一次 现场投放 2016年6月8号 -7月15号 宣传海报,超市堆头,活平面广告 动现场广告 官网,豆瓣, 网络媒体 爱奇艺,腾讯视频 新浪微博,美团, 第页面开启式 每天投放 三 移动媒体 广告 墨迹天气, 网易新闻 阶 段 公交车身,公交站牌, 平面广告 持续投放 户外媒体 地铁 其他 宣传海报,活动现场 平面广告 广告 现场投放 首页广告,专 视频,首页 题广告每天一 ,专题式广 次,视频广告 告 三天一次 2016年7月 16号一30号
五、上，预算
5.1 活动经费预算
活动 活动时间 2016年6月12日 -7月13日 活动内容 线上促销:天猫店免单, 微博互动免单,优酷视 频互动,线下促销:足球 宝贝等外场,超市堆头 礼品等。 请束、路标、指示牌、 大头贴机器租赁、结婚 证,婚礼现场布置,婚庆 司仪等。 前期宣传海报等用品, 旅行装备,摄像机等仪 器设各租赁,互动礼品 。 宣传用品, 场地租赁,主持活动经费（元） 50, 000 150, 000 世界杯 校园婚礼 2016年5月20日 70, 000 毕业梦想行 毕业季 单身潮人趴 2016年5月一7月 180, 000 2016年6月1日 人、现场互动等。 50, 000 总计: 500,000
5.2 媒介广告
媒介类别 具体媒介 媒介运用形式 经费(万元) 淘宝、新浪、美团、网易新 页面开启广告、内容插入式 手机APP 闻等信息类客户端微信、微 广告、横幅广告插入式广告 博等自媒体社交客户端 200 网页类 锐澳RI0官网、优酷等视频网 首页广告、弹窗广告、专题 广告等 站、豆瓣 100 户外平面 公交车身、地铁、电影院线、校园公布栏等 广告 平面广告 200 自制视频 腾讯视频或搜狐视频 网络视频 100 其他 50 合计费用: 670
六、上，评估
6.1.1 传播效果评估
1、认知测评：关注度、精准度
2、记忆测评：品牌形象、广告活动创意、
3、态度测评：喜好程度、品牌忠诚度、信任度、购买动机
6.1.2 具体实施方法
1、网络点击率和跟帖回复量 2、相关微博的转发与评论量 3、手机APP广告的流量接入量 4、具体活动参与者效果反馈
6.1.3 评估方法
A、边际测量法:边际效率=
锐澳广告费的增加部分÷锐澳销售额的增加部分 x100% B、市场占有率法:市场占有率=
单位广告费用销售增加额÷同类产品销售总额
附录: 锐澳鸡尾酒市场调査问卷
尊敬的先生/女士:
您好!我们正在进行锐澳鸡尾酒市场调查,希望得到您的支持和帮助,非常感谢您在百忙之中来完成这份问卷 。 (本次问卷不会用于商业目的, 您的个人资料我们也将会严密保护,请您放心! )谢谢合作!
第一部分:
1、您购买过的酒类有: (多选)
A.白酒 B.果酒 C.红酒 D.洋酒 E.啤酒 F.鸡尾酒 G.其他: ______ 2、您通常在那些地方购买酒类: (多选)
A.超市 B.便利店 C.酒吧KTV D.酒品专卖店 E.饭店 F.网购 G.其他: ______ 3、您购买酒类的频次大概是:
A. 一周2次以上 B. 一周1-2次 C.每月1-2次 D.很少 4、您选择酒类时比较注重的是: (多选)
A.品牌 B.口味 C.包装 D.价格 E.酒精度 F.其他: ______ G.无所谓 5、你会长时间购买某一品牌的酒类吗? A.会 B.不会 C.无所谓 6、您听说过鸡尾酒吗? A.听过 B.没听过
7、您认为什么样的人会倾向于消费鸡尾酒? (多选) A.商务人士或者白领 B.追求生活品质的小资人士
C.喜欢KTV、酒吧的娱乐人士 D.喜欢安静独处的文艺人士 E.其他______ 8、 您觉得以下词语可以用来形容鸡尾酒的有: (多选)
A.时尚 B.动感 C.华丽 D.个性 E.简约 F.上档次 G.浪漫 H.文艺 I.其他______
9、购买鸡尾酒时,哪些因素会影响您? (多选)
A.便宜的价格 B.诱人的口感 C.好看的包装 D.出名的品牌 E.鲜艳的颜色 F.营养的材料 G.其他______
10、在什么场合下,您会选择鸡尾酒? (多选)
A.朋友聚会 B.家庭聚会 C.情侣约会 D.日常休闲 E.其他______ 11、您会把高品质、 有情调的生活与鸡尾酒联系在一起吗? A.会 B.不会
12、您听说过哪些预调鸡尾酒品牌? (多选)
A.RI0锐澳 B.冰锐 C.阿卡塔 D.锐博 E.动力火车 F.吉伦达 G.蓝精伶 I.其他 13、 您购买并引用过RI0锐澳鸡尾酒吗?
A.有 B.没有(结束本部分,请跳至''个人信息”部分继续) 14、您是通过哪些渠道了解到RI0锐澳鸡尾酒的? (多选)
A.电视广告 B. «爱情公寓» C.家人朋友介绍 D.自己发现 E.互联网 F.超市推销员 G.其他_______
15、您觉得可以用哪些词语来形容RI0锐澳鸡尾酒?
A.乐观阳光 B.时尚 C.口味多多 D.健康营养 E.自由 F.体形婀娜 G.高端大气上档次 H.清新爽口 I.其他_________
16、您认为RI0锐澳鸡尾酒与其他品牌的鸡尾酒相比有什么独特之处? A.包装新颖 B.口感独特 C.价格合理 D.口味多样 E.品质纯正 F.用料讲究 G.其他________
17、 您认为RI0鸡尾酒有什么可改进之处? (多选)
A.扩大销售范围 B.加大促销力度 C.增加广告等宣传活动 D.增加消费者互动 E.改进产品包装 F.丰富产品口味 G.其他
第二部分:个人信息
1、您的性别是______: A.男 B.女 2、 您的职业是______:
A.学生 B.工人 C.白领 D.专业人员(如医生、律师等) E.私营职业者 F.自由职业者 G.企业管理者 H.其他 3.您的月收入情况______:
A.1000元以下 B.1000-3000元 C.3000-5000元 D.5000元以上
媒体接触习惯
1.您平时接触比较多的媒体是? (多选)
A.互联网 B.电视 C.手机 D.杂志 E.海报 F.报纸 2.您平时浏览较多的网站? (多选)
A.新浪 B.腾讯 C.网易 D.美团 E.人人网 F.优酷 G.土豆 H.其他 3.您经常去那些购物类网站购物? (多选)
A.淘宝 B.京东商城 C. 一号店 D.凡客诚品 E.卓越 F.其他______ 4.您在什么情况下会接触到户外广告? (多选)
A.公共汽车站牌 B.公交车身 C.地铁 D.商场 E.高速公路广告牌 F.其他______
问卷到此结束! 非常感谢您的参与, 祝您一切顺利!
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