疯狂成长的瑞幸咖啡

7⽉11⽇，瑞幸宣布A轮融资成功。本轮⼤钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司和君联资本参与投资。投资总额2亿美⾦，投后估值10亿美⾦。

来源 | IPO早知道作者 | C叔排版 | C叔

疯狂的扩张步伐

今年5⽉份，瑞幸在正式营业的发布会上公布其已在北、上、深等13个城市开设了525家店铺。距离1⽉1⽇瑞幸宣布启动试营业，仅仅过去了4个⽉。根据瑞幸提供的数据，试运⾏期间销售咖啡的数量为500万杯，服务⽤户130万⼈。根据市场相关⽂献显⽰，瑞幸咖啡⽇活数量⾃开业起呈现井喷式增长，于4⽉份突破两万的关⼝。

据IPO早知道（ID：ipozaozhidao）了解，早在6⽉中旬，市场就爆出了瑞幸咖啡融资2-3亿美⾦的消息。7⽉11⽇，瑞幸对外宣布，Luckin咖啡完成2亿美⾦A轮融资，投后估值10亿美⾦。

“打败星巴克”

5⽉中旬，瑞幸发布公告，指责星巴克垄断市场。对于刚进⼊⾏业4个⽉的瑞幸，撼动星巴克的地位，着实不易，然⽽此举更⼤的意义，更多在于打响瑞幸的知名度。

根据公开数据披露，截⽌28年5⽉，星巴克在中国累计开店超过3000家，平均每年160家左右。相对数量上，早期进⼊中国市场的星巴克对瑞幸还是具有绝对的优势。然⽽，瑞幸咖啡的拓展速度着实引起了星巴克的担忧。

在快速铺满市场的过程中，瑞幸以烧钱的⽅法补贴⽤户，相对于传统的强敌星巴克，瑞幸价格有较⼤优势、且侧重于预定和配送系统。经过市场上相关⼈⼠的验证，由顺丰担任配送的瑞幸咖啡，在配送时效上确实值得褒奖。IPO早知道（ID：ipozaozhidao）获悉，此创新模式也反过来刺激星巴克对⽤户体验的改进，后期星巴克或借鉴瑞幸咖啡的模式。

对于迅速的铺点，创始⼈表⽰：“我们需要在短时间内尽快的达到⼀定的门店密度，这样既有利于提⾼客户的便利性，也有利于我们提⾼营销效率的运营效率，便于炎症我们的新零售商业模式”

差异化竞争

对于未来中国咖啡市场的突破点，钱治亚表⽰：“相⽐国外，咖啡消费差距较⼤的痛点主要有两个，第⼀是价格⽐较贵；第⼆是购买不⽅便。中国的咖啡市场虽然较为平稳，但总体来讲具有极⼤的增长空间。“ 瑞幸在中国的咖啡市场选择了产品、服务、价格作为赛道，与市场龙头竞争。

“中国的茶⽂化和欧美的咖啡⽂化相融合“价格上亲民，切⼊⼤众咖啡消费市场，采⽤外卖和⼤数据选址的⽅式，使得⽤户能享受到低价、⾼品质的咖啡。瑞幸的先天优势在于对中国市场的熟悉。避开中⾼端市场的头部竞争，⽤全新的⾓度诠释市场对咖啡的认识，成为了瑞幸的名⽚。

做了好长期亏损的准备

对于财务数据的预期，瑞幸对市场呈现了⼀下的陈述：

“现在的促销措施会持续相当长⼀段时间，公司没有设定盈利的时间表，也做好了长期亏损的准备”

与很多其它成长为独⾓兽的企业相似，瑞幸决定现阶段以烧钱获得更多⽤户为⾸要⽬标，就像瑞幸完成A轮融资后对外界的宣布：瑞幸本轮融资主要⽤于产品的研发、科技的创新和业务的拓展。根据瑞幸内部⼈⼠透露，最初吸引⽤户的⾸杯免费、买⼆赠⼀、买五赠五的活动也将会继续。现在仍需要培养客户的消费习惯。

未来的路

公关营销上⼤张旗⿎，对于市场上的现状决定另辟赛道。虽然进⼊的时间晚，但熟悉互联⽹运作的瑞幸短期内确实惊艳了很多⼈。如果说短期内寒冬星巴克的市场地位，明显存在很多困难。但在这场全民互联⽹化的市场竞争中，星巴克确实慢了⼀拍。

门店迅速拓展的另⼀⾯就是资产包袱的加重。烧钱补贴终不是长久之计。对于现在的瑞幸来说，找到核⼼竞争⼒，并快速扩⼤核⼼竞争⼒，不失为⼀个好办法。

IPO早知道（ID：ipozaozhidao）相信，这个在短期内取得耀眼成就的“新⼈”必将在未来继续的惊艳市场。