小林家桶装矿泉水市场推广计划

小林家桶装矿泉水市场推广计划

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目录

一、背景及现状..............................................2 二、市场分析状况..........................................2 三、战略目标.................................................3 四、目标消费群细分.....................................3 五、市场推广方案.........................................4

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小林家桶装矿泉市场推广计划

一、 背景及现状

1.市场背景：随着物质生活水平的提高，\"天然、健康、回归自然\"已成为越来

越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。

2.矿泉水文化背景：矿泉水，既是一种自然资源，也是一种文化风情。人

类还在远古时代，就有利用矿泉水延年祛病的传说。

3.企业背景：小林家矿泉水地处长白山，含有丰富的微量元素和矿物质。

二、 市场状况分析

（一）市场威胁

1. 饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 2. 品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。有娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉、泉阳泉矿泉水等。

（二）市场机会

小林家矿泉水应该充分把握的发展机会主要有：

1. 不断扩大的市场规模

2．已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力 3．正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性

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4．对目标消费群体的更好接近与把握

分析：矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“巴黎水”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

三、 战略目标：

为了在东北三省地区对小林家矿泉水进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：

1. 近期目标：提高小林家矿泉水在长春市甚至是东北三省地区的知名度，达到短期盈利目标。

2. 远期目标：在小林家已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使小林家矿泉水成为人们购买矿泉水的首选目标。

四、 目标消费群细分

根据不同的消费群体所体现的不同特点，我们把目标顾客分为以下五个部分：

1. 企事业单位的领导层：这部分消费者的收入较高社会地位也较高，他们基本已养成了一定的饮水习惯有一定的品牌认知，也不轻易去尝试新鲜事物，要改变部分消费者的消费观念较难。

2. 白领阶层为主要消费导向：这部分消费者收入较高，接受新事物较快，乐于尝试，但分布不集中，不利于宣传。

3. 追求生活品质的年青人和学生：年青人和学生是最容易引导消费观念的一个群体，也是追求生活品质流行的一个主要群体。这部分消费者通常接近新事物，不吝于这方面花费，但观念不稳定兴趣容易转移。

4. 旅游区的消费者：注重产品品牌、口感，消费者了解矿泉水的优点，主动选择优质矿泉 水。

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5. 家庭消费群体：通过实地调查发现，现代人的家庭观念重，追求健康家庭生活，注重饮水品质，而小林家矿泉水适合家庭消费。

五、 市场推广方案

根据不同目标顾客的不同消费特点，我们制定了以下几种推广方案。

（一）广告策略

1. 电视广告：电视的收视率比较高，在地方台播放收视率比较高的节目档期，插播一些关于小林家的矿泉水字幕广告（如吉林卫视）。

2. 电台广告：电台的节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电台洽谈，在电台节目档期，插播一些小林家矿泉水的宣传介绍。

3. 报纸广告：由于报纸信息时效较长，传阅的机会较多，可以在报纸上以小林家矿泉水为主题进行征文，传播矿泉水健康的文化与精神。

4. 路灯广告：在一定路段运用路灯广告进行矿泉水宣传。

5. 车体广告：由于长春市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感观效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

（二）营业推广

1. 赠送会员卡。针对企事业单位领导者高收入，高影响力等特点可在庆典、节日期间

给这一目标消费群的成员赠送会员卡。

2. 赠送饮水机。针对一些购买小林家桶装矿泉水的顾客可以免费赠送饮水机。（买20桶10升的矿泉水送一个饮水机）还包括专业人员定期免费上门清洗饮水机的服务。

（三）人员推销

1. 针对白领阶层的特点可以进行人员推销，直接面对面的向他们介绍，使其有初步的品牌认识，以此使这部分人对小林家矿泉水产生兴趣，从而吸引消费。

2. 散发宣传单。在人群集中的区域（如广场、市场等）散发宣传单，最好结合宣传片介

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绍，增加知名度，工作人员也可以对来往路人发放宣传单进行宣传。

（四）公共关系

通过在商场、超市等人流集中场所举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，

与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。

以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前小林家矿泉水的规模，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用电台做广告和利用人员促销，其他的手段可以辅助使用，也可以根据自身条件逐步运用。

总的来说，正是由于小林家本身所具备特点，决定它在市场发展中的机会与挑战，我们衷心希望小林家桶装矿泉水在不久的将来可以在长春市甚至东北山省地区成为健康生活品质的又一新高点。

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