地产项目销售阶段工作内容
1、预销售期(内部认购期)
1)目标：在业内扩大知名度;拦截其他楼盘客户;组早产品形象;引发客户欲望;累计客户以利公开发售。
2)地点：公司本部或现场售楼处
3)阶段工作安排和销售目标的确定
4)进现场的详细的准备(包括协助策划人员的具体工作)
5)部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐
6)销售培训和客户问答的反复练习
2、公开销售期
目标：造成公司开即畅销的场面，收获前期工作成果;将销售成绩迅速传播并告知客户;创造热烈的销售气氛;评价销售目标并予以调整。
1)销售人员进场;
2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流;
3)通知引导期已定的客户，并于公开其补足定金，扩大气氛;
4)各种现场活动的组织;
3、强销期
目标：加强客户的介绍;动员客户返回参加各种现场活动
1)客户追踪，补足和签约;
2)利用已定客户介绍客户成交;
3)现场活动的组织;
4、销售后期
目标：加强有潜力地区宣传;电话跟踪有成交欲望的客户;加强补足和签约工作
1)延续销售气氛;
2)通过客户资料过滤客户，追踪客户;
3)以利益加强客户追踪客户;
4)持续跟踪客户补足和签约;
5)研讨未售户数之原因，加以改进;
6)激励现有人员士气，达成销售目标;
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