沐足营销策划方案
篇一：足浴城营销策划方案 足浴城营销策划
1、 市场定位:要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个
行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料.（知己知彼,百战不殆)
（1） 做好市场调查 （2） 清楚其他同性质足浴保健城生存之道 （3） 划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健） 2、 顾客的消费定位: （1）做好足够的统计数据
（2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平
（3）分好顾客的消费层次
3、拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就----------------精选公文范文----------------
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要有自己的特色品牌,为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！
设计方案一:标语，让我们关注您的四季健康！
推出四季特色足浴 春天 :香花泡脚知足乐夏天 ：水晶冰凉过足瘾秋天 :醋疗酸痛解足乏冬天 :蒸脚暖心享足福 设计方案二：标语，关爱父母健康，从脚底做起.
推出孝悌系列活动，主打情感牌。 百善孝为先，相信全天下人都会理解怎样为孝.
活动策划：在特别时间短推出“关爱父母的健康” 活动，为带上父母长辈来消费的顾客给一定的优 惠.（这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己 父母长辈洗脚,可以只需付材料费用.技师帮忙 指导和讲解知识。品牌需要口碑，口碑需要建立。 抓住有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着他们的 心理。让自己的品牌特色流入深巷之中。 ----------------精选公文范文----------------
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4、特色服务：务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务.顾客
是我们的上帝。顾客是我们的老板，老板炒掉我们
最简单的方式便是不去我们这家店消费。务必记住
顾客的满意就是我们的利润，所以,送上最贴切温
馨的服务是我们存活的宗旨。 方案一：培养优秀的导师（可以是专业的技师担任) 导师的作用：为顾客提供贴切温馨的问候,引导顾客 消费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对他们望
闻问切.要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记 下来。
(1） 请问您们几位是一起的吗？ （2） 请问您们今天是第一次光临我们店吗？
(3） 请问您今天要做什么样的服----------------精选公文范文----------------
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务.（递上一张单子） 让顾客自己选择，若顾客不懂，导师讲解和引导 他们消费。 （4） 请问您有熟悉或是特别要求的技师为你服务 吗？ （5） 请问您是要安静的包厢还是普通的厢房？ （6） 请问你是要休息还是下棋聊天或者看电影还是
看报纸看新闻呢？
（7） 好了,请您稍等一下,我们正在为你安排房间.
引进去后,请问您们需要水吗?冷的还是热的？
或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶,还需要甜
点 递上一张单子,上面要有详细的物品和价格。
引导顾客消费。
(8） 请问这房间的温度适合您----------------精选公文范文----------------
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吗？
（9） 如果有需要，请技师来通知我们一声! 方案二：顾客的消费信息采集。要做好一个服务,就必须
了解顾客的消费习惯。要知道顾客的消费习惯就
对顾客的消费进行信息收集和统计。
信息采集方式一：导师引导顾客是留下的信息。 方式二：通过服务信息回馈单。
在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表给顾客填写。表里内容可以如下：
（1） 您对我们给您的服务满意吗？
A 满意 B 不满意 C 一般 D 不满意 (2） 您对为你服务的技师的服务满意吗?
A 满意 B 不满意 C 一般 D 不----------------精选公文范文----------------
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满意
（3） 您是否还会关顾我们的店？ A 还会 B 不会
(4） 您对我们的服务有什么建议吗?
（5）您是否前来消费时有提车位问题的烦恼？
例如顾客抱怨服务时间太短,记住该顾客,送走顾客
时候提醒顾客我们下次一定改进.下次那位顾客再次 光临时候，便要对该顾客特殊化的加长服务时间。
这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和 电话号码，告诉他们我们会为他们的个人信息保密。
然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！下
次那么顾客光临就可以更加全面简洁的为该顾客提供 他熟悉的服务！为了能够让顾客能----------------精选公文范文----------------
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够填好信息,我们
可以举行每月一次的抽奖活动!以激励顾客填写信息 回馈表.
4、有效的广告宣传：一个出色的营销少不了系统出彩的广告宣传。要让你的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。广告无需太大，无需在电视台播出,但一定要传到有 消费的人群之中。这样广告才是有效的广告，才是有的宣传.
方案一：立体广告模式：(1)在重要路段，如彩虹桥附近建 浮动广告牌，用浮动变换的字体介绍我们足浴城的 特色服务,和近期所做的优惠活动。温馨提醒大家健康的生活离不开脚的保健.（2）制作有用的物品作为广告的载体，让群众在使用我们送出去的东西有意识无意识的看到我们的广告.该物品可以是很平常的物品.如夏天时候我们可以将广告写在塑料的扇子上面，或者我们赠送汽车上的小年历。等等一些低价----------------精选公文范文----------------
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且又实用的东西。分发广告时候注意要按特殊的地区去分发广告,不能在大街上见到人就分 发。要到一些有足够消费能力的楼群地下，或者在比较高消费的地区分发广告,赠送小物品.
方案二:变相广告。深刻理解变相广告给我们的店带来的实效益，有时候操作的恰当,能够胜过所做的大片的广告。每个商店都会采用节假日促销活动，方式各不相同，但是效果都是为了能够吸引眼球，增加销售。我们可以根据不同的节日来搞不同的活动。 （1）在教师节时期推出“尊师重教”活动。在活动 期间,前来消费的教师，可以享受优惠的服务。 这样,我们就可以将我们的品牌推向教师职工
（2） 在重阳节，我们可以推出关爱老年人活动.在
活动期间前来消费的中老年人给特定的优惠。
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在母亲节或是父亲节推出关爱父母优惠活动. 在七八月份淡季推出“感谢天下父母亲”活动，
篇二：足浴店营销策划方案 足浴店营销策划方案
足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业,被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观.
这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了.
1、 选址。 在选址时，我看中的是顾客群的消费质量.不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高.特别是开小店的，要考虑自身的经济能力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。 当然人流量大的地方,也有其自身优势。比如不用做太多的推广,也会有大----------------精选公文范文----------------
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量的路人知道你这个地方。如果是做小店的，项目收费又不是很高的情况下，就要考虑成本问题.我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开,前期必须要做推广,不然没人知道你这个店。 2、项目定价。 在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费情况.如果你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。当然是大店跟大店比,小店跟小店比。我向来不喜欢搞价格战.我开过小店，也开过大店,都要比别人收费高一点。 3、 项目设计.
到底要开什么样的项目呢？除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目.有特色项目，别人才能更容易的记住你这个店.像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次.药粉自己研发的，纯中----------------精选公文范文----------------
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药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力,又不用人工去按. 4、 项目名称
项目名称直接可以反应出你这个店的水平.专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。
关于这部分的内容,在我的电子书《足疗店经营方略》也讲得很清楚,这里不在谈这个话题。如果想要这本电子书的朋友，
篇三：足浴店营销策划方案 足浴店营销策划方案 前言
足浴中心好呀,市场前景大,本人也想过开一个,可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计方案结合你的实际情况变相卖给你好了。
足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官.脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。
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随着社会的飞速发展，科技的进步,物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！ 越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点,那里书上看点,都没有一个明确的慨念.
浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论,那点不好嘛。 重点
废话说多了也没有用，说重点嘛！ 一、店面位置就不用说了，已经定了,说多了没用。 二、装修 1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店）,过道 及包房灯光要用暖色调（浴足是休----------------精选公文范文----------------
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闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉)，
2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素,切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉,有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻,人家更容易记得住,下次浴足第一时间就会想到你这家店） 大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的,穴位铜人也可以放一个(提升为中医保健层次） 三、人员 1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来） 2，按摩人员,建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的,太丑了有些顾客嘴上不说,但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁----------------精选公文范文----------------
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愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛,剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛)
3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了,也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点,有钱人只要享受了,不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班， 休息不好,工作是肯定干不好的，工作干不好,就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失.善待员工就等于善待顾客) 四,服务
员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”,一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，----------------精选公文范文----------------
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引路，了解顾客需求就行了。
但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的. 在清洁方面一定要做到干净,最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键） 最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象）
五，宣传促销
其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。
以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果. 1，会员卡充值,按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定,又可以积累大量现金。（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！）
为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，
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多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识,再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费.
足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用)，去健身房（久了不去又要反弹)轻松、强一点吧！ 2，组织
如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适,保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的一种方式,多走路去偏远山区亲近大自然,缓解压力,身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的)。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的,说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。 3，联合
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在附近还有一个KTV及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！ 以下是几种建议：
① 整合消费,以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分
几个档次，三家通用.（发放到商场、媒体等。目的是吸
引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面
最吃亏的是KTV,看你们怎么想了）
② 联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券（吃了饭就 娱乐很正常嘛），在KTV消费送浴足套票（耍了出来都累了,缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛）
消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。 建议
浴足这一行市场前景真的很好,现在市场上这一行很乱，而且性质也说不----------------精选公文范文----------------
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清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。
大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴）,即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。 按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。 只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。 最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。 到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~
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