华鸿笔记本电脑网络营销方案

一、营销环境分析

1、 电脑市场总体规模及消费态势

近年来，我国的信息产业保持了全行业持续，快速，健康发展的势头。预计到2010年我国电子信息产品市场规模将突破7万亿元。投资类热点产皮如移动通信、计算机、软件、微电子、网络产品等的市场增长保持在25-30％，元件类产品保持15-20％的增长，消费类产品平稳增长，增幅约为10-20％。拥有电脑的百分比：年轻人占60％，老人和小孩占10％，中年人占30％。而且现在我国网民的数量也在快速增长之中，人们越来越喜欢使用网络来完成商品交易。通过网上来扩大市场知名度和市场份额，已经成为电脑公司必不可少的手段。由此我们可以看出我国的电脑市场有很大的潜力，所以我们的产品就必须在网络这一块做文章，开拓网络市场。

2、电脑市场构成目前，电脑品牌众多，但是占据市场份额大多数的还是那几家知名笔记本电脑公司。

1联想 2华硕 3惠普 4明基 5戴尔 6宏基 7苹果 8东芝 9神舟 10三星

这些都是现在市场上的知名品牌，但是相比较于现在的中国市场，尤其是低端市场还是明显不够的，所以我们华鸿牌笔记本电脑就是想立足于低端市场，作为新产品首先要让更多的人认可，通过网络来增加我们新产品的知名度是最重要的，因为我国具有全世界最庞大的网民群体。 3、费者总体消费态势

由中国互联网信息中心的统计数字，中国的网民已经超过4亿，电脑对于人们来说越来越是一个大众消费品，人们越来越多的接触到网络，通过网络来达到信息的交流和商品的流通。目前上网的群体中男女性的数目越来越趋于平衡，而在这些网民中友以年轻人为主。随着互联网的发展，网民的分布越来越广泛，收入、行业和教育已不成为一个衡量标准。 二、华鸿的消费者分析 1、目标受众特征

由于现在我国的网民越来越趋于大众化，所以我们的目标受众很广泛，不管现在已经是网民或者电脑拥有者，还是潜在的消费者都是属于我们的受众目标。也正是这个原因，我们的产品将立足于这些人，推广我们的新产品。 三、产品分析 1、产品性能分析 成色：全新

笔记本品牌：华鸿 屏幕比例：纯屏4:3 笔记本尺寸：17寸

笔记本CPU：ATI Mobility Radeon X1700 笔记本CPU频率:2.0GHZ 显卡显存容量：256M 硬盘容量：320G 内存容量：2G

光驱类型：DVD-ROM

笔记本现金卡类型：独立显卡 Intel Pentium Dual-core T3200奔腾双核(迅2) 2.0GHz 3534

上市时间：2010年6月中旬 上市价格：2700-3300元

主要功能：突破现有的独特外形，颠覆性设计，广阔的草原作为显示屏。 半透明键盘面板，天蓝、紫、草绿荧光色带有顾客喜欢的香味﹙巧克力、奶茶等﹚ 2、产品设计分析

该款笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。“华鸿”以椭圆形屏幕为中心的笔记本电脑设计让人不由自主地联想到中国流传数百年的太级图案，让东方人有了一种亲切感。“华鸿”最吸引人之处当然是具有顾客喜欢的香味，各种不同的香味和广阔草原显示屏以及键盘面板的鲜明、活泼的颜色带给人们的是“绿色空间”，更体现了环保主题，这种既有相似又各自特色的组合，让整个设计很好的统一在一起。 3、产品品牌定位分析 精心打造，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“华鸿科技，值得信赖”，都传达出一个明确的信息——时尚个性，以外形的独特和创新为主要的定位，对于永远追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。而且对于打破现有的市场格局是很有帮助的，这样不仅可以提高我们的知名度，还可以消费者更好的接受我们的新产品。 2、 产品使用分析

优点：1、反传统的外观设计让笔记本电脑焕发了生机。 2、黑色反白字的屏幕显示不仅独特而且效果清晰。 3、香薰的添加让华鸿的出现更提高了市场占有率。 缺点：

1、我们的产品还是不够轻便的，还是需要改进

2、作为新公司，新产品在市场中的知名度还是很低的 3、 产品生命周期分析

由于现在网民的数量还是在不断增加，所以我们的产品还是有很大的竞争空间和竞争潜力的。新产品刚刚上市，急需增加知名度，开拓市场，由于导入市场的费用很高，我们就必须在这段时间内减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。尤其是在网上的广告更是重中之重，一定要做的有特色，才可以吸引更多的网民以及消费者的注意力。 四、企业和竞争对手分析

1、由于我们的企业是属于新企业，在市场还没有什么知名度，但是新品牌将会让企业逐渐占有一定的低端市场，也从而更好往全面性市场进军，这需要长期不断地努力。

2、有关于一切做计算机这一行业的企业都是我们的竞争对手。相关企业有联想、戴尔、宏基等。

3、上面所列举的代表性的电脑公司都拥有很强的竞争力和很大的市场占有度。这些公司的产品是已经经过消费者消费认可的了。而作为新公司，刚刚上市的产品，我们的产品的认可度是很低，和那些已经成功的企业产品相比较还是有很大的差距的。但是我们也应该看到好的方面，正是由于是新产品，所以我们的产品是很接近现实需要的，符合人们越来越挑剔的眼光的。我们也

应当看到这一点，对于我们新产品我们应该有充足的信心的，华鸿笔记本电脑将会在电脑市场占据一席之地。 五、营销目标和目标市场

1、由于现在我国的网民数量还在不断地增加，所以我们很重视我们的心产品在网络上的推广和传播。作为新上市的产品，我们的目标就是首先在网络上做广告，提高产品的知名度，和消费者的认可度，然后可以迅速的进入到市场。 2、由于现在电脑市场基本是由那些具有很高知名度和实力的电脑公司控制的，但是现有市场还有很大的潜力可挖的，所以我们目标就是占据那些大公司没有控制的市场，也许在他人看来是很小的，但是这其中的潜力是巨大的。 3、现在越来越多的人喜欢上网或者是自己购买独立的电脑。以前分行业，性别，教育很大的网民越来越趋于大众化，所以我们电脑的目标市场就是那些已经有电脑但是考虑更新的客户或者是潜在的考虑买电脑的消费者。由于我们立足的是低端市场，所以我们的新产品将会很受那些比较低收入的人喜欢，不管是外出务工人员还是家住农村的潜在客户都将是我们产品的消费者。 六、网络营销计划的实施策略 1、网站的建立

一个成功的公司离不开网络的支持，所以华鸿就要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把华鸿的公司简介，还有新产品的介绍，华鸿笔记本电脑的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。 2、网络营销的推广

华鸿可以通过网页上的浮动广告，把我们一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解我们的产品。华鸿海可以把这些广告投放到那些比较热门的电脑游戏之中，让消费者了解新产品的动态。 3、病毒式营销

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的制度对用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。我们可以把我们产品的广告投放到那些网页中，不管选择什么网页，都会出现我们的广告。 七、网上广告策略 1、广告目标市场

依据我国笔记本电脑的价格现状，我们的产品是属于低档的笔记本电脑，而我们的立足点也是低端市场。作为新公司部可能兼顾那么多，只有集中力量于一点，那就是低端市场。那些比较低收入的人群必将是我国网民的中坚力量。 2、广告表现策略

广告表现一定要展现华鸿的大气，以及华鸿在外形上的优势，适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式有很多种，除了用常见的Banner广告和弹出式广告外，还可以开发出一些视屏广告，这样的可以更好的展现我们的产品。因为要在广告中表现“华鸿”品质的卓越，所以广告尽量放在有序，内容不那么杂乱的网页。 3、广告媒介策略

媒介策略广西的是两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能购买的人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多而且知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近个人的

网页，比如网易信箱，在用户打开信箱的同时看到它。 八、网络广告实施 1、华鸿广告创意大赛

利用互联网的快速传播性，在网上开展我们产品的广告创意大赛。这样不但可以增加我们产品的市场知名度，而且在开发广告这一块还可以找到一些有创意的广告，并且还可以减少这一部分的广告支出。而大赛的结果页是由消费者投票选出的，这样的话可以让更多的人认识华鸿笔记本电脑，在网上形成一股创意风气。

2、你的故事 你的华鸿天地

我们在专门、具有高知名度的网站创建一个区域，专门来让人们把自己的故事和人生发表在这块区域，让网友评论这些故事，还有他们对于试用我们的产品的想法和建议。 3、广告投放的网站

经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的搜狐和腾讯，搜索门户网站雅虎中国、百度和视频网站优酷网上投放广告。这些网站都是我们现在网络上最具知名度的网站，而且这些网站的浏览量是很大的。不管是那些高收入的人群，还是低收入的人群都可以在这些网站上浏览到我们的产品广告。而且我们的产品是立足于低端市场的，所以在这些拥有很大影响力的网站上做广告是必须的，而且成效也是巨大的。

要想在笔记本电脑市场中竞争中占有一席之地，就必须规划出一套行之有效的营销策划书。而我们的这套策划书就是为了让我们的新产品更好的提高知名度、消费者的认知度和产品进入市场。