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销售工作总结报告

2023-02-23 来源:九壹网

  新的一年将要开始,意味着又要开始新的憧憬,新的旅程,在此,不得不对即将结束的20__一个总结以及对年后工作做一个明确的规划。

  201911月5号,我加入了蔚蓝智慧,在此之前我是在一个网络公司从事网络营销,业绩平平。我明白换到另一个公司,这是我一个新的起点,所以我也格外的珍惜这次机会,公司安排我跟随优秀业务员做一个星期的实践,通过短短一个星期的学习实践,首先让我对业务选址方面有了大概的了解,而对于与物业打交道方面,我知道除了跟这些优秀的业务员学习技巧外,还要自己的摸索与实践,很庆幸的是曾经做过业务员的工作,让我对与人打交道方面不至于有太大障碍。很幸运的是在11月份就有了4单的成绩,但在之后的12月份里业绩明显的不如意,看看身边的同事业绩都在蒸蒸日上,心里除了着急外还是冷静的分析了一下自己的不足之处,希望能早日突破。

  两个月的工作中发现自己的问题主要有:

  ① 工作的积极性明显下降,可能是因为天冷跑小区的数量明显减少,量变引起质变,累积的客户少了,当然签单量就少了。

  ② 对业务知识了解的不充分全面,遇到客户提出的一些问题,有时确实一问三不知,这个时候就显得不专业,物业上也就不放心和你合作。

  ③ 总是不能很准确的找到总的负责人,辗转几次联系到负责人后的结果总是不尽人意,耗时耗力的工作做得太多。

  ④ 在处理事情上面还不够成熟,对日常工作的安排上面也总是拽不住重点,做事情方面还是缺少销售应有的热情。

  以上四点就是这两个月来发现的一些问题,在今后的工作中要将目前发现的几点积极的改正。有问题才会进步,成长就是不断的发现问题不断的更正,然后才能不断的进步,尤其是第四点,做人处事方面,除了在工作中,跟物业打交道方面会用到,就在与同事相处,与朋友相处方面都是一个重要的方面,这是一个需要累积的过程,是一生的财富。除了跟一些有经验的人学习外,自己平时也

  要多看书,多学习,每天进步一点点。

  对于明年的工作计划,我明白计划总是赶不上变化的,高经理初步定的明年的目标是要在太原市新开的楼盘里安装到至少100块led的量,这是一个宏观的目标,需要我们选址人员好好的计划,我现在也不想把计划规划的太远,就锁定在一月份和三月份上面,一月份就是累积客户的阶段,对一些培养的客户做好维护,这方面是一个重要的部分,累积的客户越多,3月份开春了签约的几率也就越大,每个公司的年底都是总结的时候,也是为明年做计划的时候,所以抓住一月份好好的培养几个意向度大的客户是非常有必要的,初步定的目标就是完成50个意向小区的培养,至少还要有3个大型小区。这样3月份预计的签单量就要至少要达到5个以上。这是最基本的一个预计量。

  这只是一个初步的规划,新的一年,新的开始,在选址方面,一定要勤奋,多见客户,多打听,多实际考察,争取能做到,自己选的地方,自己能做决定,并且确定的地方就是最佳位置,这样谈合同也方便,工程的进度也能加快。除此之外,公司方面还可能要向网络方面发展,在网络方面我在网络公司毕竟呆过3个多月的时间,对这方面也有一点的了解,而且也更加的愿意往这方面发展,所以也希望能在网络方面出一份力。当然这一方面也还是要跟着公司具体的安排走。

  这就是我的总结与新的计划,多努力,多思考,多学习,一定能完成任务。

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