目标市场的特征包括以下几个方面：
客户特征：包括年龄、性别、收入水平、教育程度、家庭结构等。了解客户的特征可以帮助企业更好地定位产品和服务，满足客户需求。
市场规模：市场规模反映了潜在客户数量的大小，是企业确定市场潜力的重要指标。通过市场规模的了解，企业可以评估市场的吸引力，并制定相应的营销策略。
市场增长率：市场增长率反映了市场的发展趋势，对企业未来的发展至关重要。了解市场增长率可以帮助企业预测市场的发展方向，及时调整策略。
竞争对手：了解目标市场的竞争对手是非常重要的，可以帮助企业评估市场的竞争程度，制定竞争策略，提升企业的竞争力。
消费行为：消费者的购买行为和偏好对企业的产品和服务销售有着直接影响。了解消费行为可以帮助企业制定更有效的营销策略，提高销售业绩。
渠道特征：目标市场的渠道特征包括产品销售渠道、营销渠道等，了解渠道特征可以帮助企业选择合适的销售和营销渠道，提高产品和服务的覆盖率和销售效率。
综上所述，了解目标市场的特征对企业制定营销策略、扩大市场份额、提高竞争力等方面都具有重要意义。