在制定销售提成表格时，设定目标销售额是非常重要的一环。目标销售额的设定应该既能激励销售人员，又要合理可达，避免设置过高导致不切实际或者过低导致缺乏挑战性。
首先，目标销售额的设定要考虑公司的整体销售目标和市场环境。需要根据公司的销售策略、市场规模、产品定位等因素来确定目标销售额。可以通过历史销售数据、市场趋势分析等方法来进行评估。
其次，目标销售额应该具有挑战性，能够激励销售人员积极努力，但又不能过于苛刻，导致销售人员失去信心。可以根据销售人员的实际能力和市场情况来设定不同的目标销售额，确保具有一定的难度和挑战性。
另外，目标销售额的设定还要考虑销售提成的比例和结构。通常来说，销售提成的比例会随着销售额的增加而递增，从而激励销售人员多做销售。可以根据销售额的不同阶段设置不同的提成比例，例如达到基本销售额可以获得固定提成，再额外奖励达到更高销售额的部分。
最后，目标销售额的设定应该是一个动态过程，需要根据实际销售情况和市场变化进行调整。及时分析销售数据，评估销售人员的表现，调整目标销售额可以帮助公司更好地实现销售目标。
总之，设定目标销售额是销售提成表格中至关重要的一环，合理设定目标销售额可以有效激励销售人员，推动销售业绩的提升。