在销售目标设定过程中，要尽量避免对销售人员的压力过大，否则会导致销售人员心态不稳定，影响工作效率和企业形象。以下是一些可以帮助减轻销售人员压力的方法：
合理设定销售目标：销售目标应该既具有挑战性，又合理可行。目标过高会让销售人员感到无从下手，产生压力，目标过低则会让销售人员感到没有成就感，影响积极性。因此在设定销售目标时，应该根据市场环境、产品竞争力、销售人员的实际情况等因素进行综合考虑。
给予足够的资源支持：销售人员需要足够的资源支持才能完成销售目标，如销售指导、客户信息、销售工具等。如果企业不能及时提供这些资源，将会给销售人员带来巨大的压力。
建立良好的工作氛围：企业应该建立良好的工作氛围，鼓励销售人员相互合作、分享经验，增加彼此之间的信任和支持。这样可以减轻销售人员的压力，让他们感到自己不是孤军奋战。
加强培训和考核：企业应该加强对销售人员的培训和考核，帮助他们提高销售能力和专业知识水平。同时，考核也应该是公正的，不能只看销售业绩，而是要兼顾销售过程和销售结果。
总之，在销售目标设定过程中，企业应该充分考虑销售人员的实际情况，给予足够的支持和资源，建立良好的工作氛围，加强培训和考核，以减轻销售人员的压力，提高销售团队的整体绩效。
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