信用卡业务员陌生拜访，怎么开场白？
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发布时间：2022-04-20 06:33
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热心网友
时间：2022-07-11 21:32
好的开场白不是靠急中生智，临场发挥，而是需要提前认真准备。总的来说，开场白应该包括三部分：寒暄；提出议程并陈述对客户的价值；请求客户同意。
开场白的作用：解决客户的本能疑问——“这傻*是谁？”“他来干什么？”“这事儿跟我有什么关系（对我来说重要吗？）？”
针对陌生客户，应当准备一套或多套标准的开场白，根据适用场景调用。
针对熟悉的客户，应当有针对性的准备开场白。例如仔细分析拜访目的、回顾过往收集到的客户信息、回顾上一次拜访达成的协议。
好的开场白，能够迅速抓住客户的兴趣点，吸引客户的注意力，并获得客户明确的承诺开始一段拜访。好的开场白，应该能创造出开放的、互相信任的对话氛围。往细了说还有很多东西。希望一年后你还在做这个职业，届时我们再探讨。
与客户见面时，往往要寒暄几句，通过随意、轻松的几句话，可以营造愉悦的气氛，拉进彼此的距离，那么聊什么合适呢？可以从以下几个方面根据情况灵活选择：
1、 看客户办公室布置，聊个人爱好，比如书架有很多书；
2、赞美客户办公环境，比如布置的很温馨，感觉跟家一样；
3、聊时下热点，这个热点估计对方应该知道的；
4、聊天气，比如阳光明媚、春暖花开的时候，大家遇到这样的天气心情往往会很好;等等，总之选择的话题要随意、轻松，避免冷场，这也是经验丰富的销售员和新手的区别。
热心网友
时间：2022-07-11 21:33
做业务最不能缺少的就是真诚，首先你要让客户感觉到你是真诚的，可以值得信任的，而且一定要礼貌，首次跟客户打交道，可以先介绍自己，并了解对方的一些信息，比如其姓名，负责什么，然后把你的来意说清楚，不要让客户觉得你烦，在以后的合作中再慢慢的去做好关系
热心网友
时间：2022-07-11 21:33
无论是书上写的，还是别人说出来的，都不定适合自己！我第一天做业务的时候也是这样的心情！开场白简单一些，让客户知道你是什么公司听，知道你们公司是做什么！慢慢的找出一个属于自己的话术就OK了
热心网友
时间：2022-07-11 21:34
1、 看客户办公室布置，聊个人爱好，比如书架有很多书；
2、赞美客户办公环境，比如布置的很温馨，感觉跟家一样；
3、聊时下热点，这个热点估计对方应该知道的；
4、聊天气，比如阳光明媚、春暖花开的时候，大家遇到这样的天气心情往往会很好;等等，总之选择的话题要随意、轻松，避免冷场，这也是经验丰富的销售员和新手的区别。
