国际物流业务员怎么找客户?
发布网友
发布时间：2022-04-23 20:28
共2个回答
好二三四
时间：2022-09-21 18:51
1、说到国际货运，因为不像国内物流一样，有可控性，国际货运主要是考虑的安全，你要让客户完全信任于你们，这也取决于你们公司的实力问题，一般大牌国际物流公司，总是会比小的货运公司可靠些。
2、除了安全，还要考虑价格，货运价格是根据你托运的货的多少，重量，还有地方来衡量，但是一定不能扰乱市场价格，因为客户肯定也是有发过这种国际物流，所以报价一定要合理。最好要比竞争对手低些。
3、最主要的还是服务问题，国际物流不是说你接了单就完事了，你要考虑客户的货物安全送到目的地，而且要按时送达，如果超时应该怎么处理等等，一系列的售后问题要跟上，否则客户不会跟你签单。
4、在会见客户时多展示自己公司的实力，还有一些成功案例，比如和哪些知名工厂有过深入合作，口碑一直很好，等等，让客户能够多了解你们公司。
5、开发新的客户，你可以和老客户多做好关系，让他们给你介绍同行的客户进行合作，这样慢慢扩散出去，是一个很不错的资源链。
6、通过网络平台进行推广你们的公司，现在的网络信息传播的快，只要在正规网上推广自己的国际货运业务，自然就会有很多客户前来咨询。
热心网友
时间：2023-12-17 21:32
做同行的话你要收集同行信息，开始走同行门面或者公司派价格表和名片。做直客的话你要从多种方面去找客户信息，或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。
有了客户信息，有了初步的会谈之后要长期跟踪，和客户做朋友，慢慢的培养感情和信任度。最后一点也是比较有用的一点，勤快，3分天定，7分打拼。
国际物流业务员要学会基本知识，你们主打渠道，重量，材积，如何操作，最好是亲自操作学习一下。公司的定位；看公司是做同行还是直客的。
扩展资料
国际物流全球物流，生产和消费分别在两个或两个以上的国家进行时，为克服生产和消费之间的空间距离和时间距离。
物资进行物理性移动的一项国际商品交易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款；而买方接收单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。
广义的国际物流研究的范围包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。
参考资料来源：百度百科-国际物流 （国家之间的物流）
热心网友
时间：2023-12-17 21:32
1、参加企业活动
企业一般都会举办各种活动，比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等等。在举办这些活动的时候，做国际物流的业务员就有了可以直接接触客户的机会。在活动过程中，对客户的观察、了解、深入的沟通都十分有利，对客户有了一定了解之后，更方便做国际物流找客户。
2、咨询相关组织
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等，这些组织手中往往集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流的业务员可以通过咨询他们的方式去找客户，可以得到实时的消息或资料，然后就会更有方向去找到目标客户。
3、参加各种交易会
国际和国内每年都有不少交易会，比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情，并作进一步的沟通了解。
4、获客平台
获客平台是近几年新兴的大数据找客户方法，是专门针对B2B行业挖掘客户资源的，这类平台整理了全国的企业数据，进行数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息，相较于其他找客户方法，有效率大大提高。
5、了解市场
多去了解所在城市的主要工业都有哪些，哪些产品做进出口的占比大，外贸企业或工厂主要集中在哪个区域，这样有利于更好地去开发客户。
