求这题营销策划的答案
发布网友
发布时间：2022-04-25 22:13
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热心网友
时间：2022-06-18 01:11
三个问题 前两个比较是重点 最后一个出现竞争 竞争是必然 市场需要竞争 有竞争才有进步
第一个问题 就是外销 那些出现水货 这个是不是你在国内市场出现的低掠的产品呢?
我建议就产品问题 采取两个方法
一是对于原来产品采取新包装 一切采取革新措施
为了保护产品真假 建议在包装上采取一些防假措施 就如钱的真假措施
还有就是建立产品序列号 以及 密码验证号 (就如电信卡那种验证)
如果有一个坚定的网络做依托 还可以与淘宝合作 在销售产品的时候可以获得淘宝积分(用与购买商品可以节约 )或者可以与淘宝合作换取一定的网络现金 这样做就是便于保护产品的真假 还可以有效推广产品 比如啤酒可以抽奖那种 我们这个产品 可以给予固定的回报反现 依然可以获得奖项
这个奖励可以根据情况设置 比如 你们是珍珠行业 那么珍珠艺术品都可以成为奖励产品 在就是根据淘宝等寻找产品 所有兑换都可以在淘宝完成 产品用快递完成 金钱都打到淘宝帐户上.
二是把低掠产品依然采取原本包装继续销售吧
把产品分高低两种档次销售 但是名称一定要注意区分 不可通用
高价格产品 除了保护价格 还要保护代理商的利益
给代理商的利益 要高价格 但是根据销售情况逐渐实行底价格回扣反还 高反还比底价格要好很多
一旦还出现 虚假实行调查 通过法律追究
而且要保护好高价格 避免其他通道得到底价格 因为你们是发源地 只有在你们这里进货才是正中的 其他进货都是虚假的 只要你保证和建立一个法律条纹 不得外地销售 总之说 所有权在你们手里 你们控制价格是绝对的
至于一旦还是出现低廉价格 那你们可以调查追究责任
至于低劣产品 价格低廉产品 那么你们不可同等待遇 区分对待 无须保护
三 就是代理商 对于所有代理商 分两种 一种属于开发性 二是选者性
开发性 要看他们销售情况 本身能力的调查 给予一定期限的测试 合格就长期合作
选者性 就是选者优异的代理商
代理商 一选者势力 而选者他们销售渠道以及能力 最后要看他们仓库储存能力以及运输能力
除了选者代理商 还可以招标 就是销售商或者批发商可以在我们这里购买 按照一定的价格预定 然后有当地代理商送货 他们需要付款到我们这里无须和代理商结算 代理商直接送货 但是送货完后 有公司和代理商实行结算 但是价格要控制好 因为代理商那里得不到这样价格 在我们这里可以 但是还不能亏了代理商 但是还不能低于供应代理商的价格(销量反给除外)一吧都是用于定货会 会展销等特殊情况 也是保护产品销售的一种手段 虽然给了代理商自己也应该有所主动权.
没有深切思考 片面思考就是上面这些了 如果有疑问可以问?
