寿险代理人事业的晋升机制有什么样的特征
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摘要每个保险公司的晋升制度基本上是相同的，一般按照自己公司的《基本法》来执行的。个人晋升也就是走行销路线，那完全以个人的业绩来考核，要接受公司的两个月一考核或者一季度一考核，只要连续挂零，那就走人，级别责任额没有维持那就降级。团队考核也就是走组织路线，考核的就是您这个团队的业绩、人力、续收、售后、投诉等。团队的考核同时也参照个人考核，也有级降和晋升。咨询记录 · 回答于2021-11-11寿险代理人事业的晋升机制有什么样的特征每个保险公司的晋升制度基本上是相同的，一般按照自己公司的《基本法》来执行的。个人晋升也就是走行销路线，那完全以个人的业绩来考核，要接受公司的两个月一考核或者一季度一考核，只要连续挂零，那就走人，级别责任额没有维持那就降级。团队考核也就是走组织路线，考核的就是您这个团队的业绩、人力、续收、售后、投诉等。团队的考核同时也参照个人考核，也有级降和晋升。1、 成员素质各家公司为了保障“精英计划”的成功，在项目开始之初，都会进行大规模的招募人才，大浪淘沙，百里挑一。中美大都会在招募月薪逾万元的“筹备营业处经理”时，先经过第一轮简历筛选（淘汰率达50%），然后举办多次招聘说明会，符合条件前来参加说明会的至少有500人。在这500名应聘者听完说明会后，要进行一项职业性格测试，以此来考查其性格、心理特征和处理事情的能力，是否适合从事这一职业。职业性格测试将刷掉50%的应聘者，胜出者陆续被约请参与“试性讨论”。善于沟通、有说服力、反应敏捷的150名胜出者将有机会参加面谈， 3个月后，后30名优胜者将作为合资公司未来的营业处经理，接受18个月的“西点计划”。录取率只有6%，如此高的淘汰率保证了精英计划的成员质量。在中宏的“MT Program”中，本科以上学历成员比例达到了80%，其中硕士学历成员比例也有20%。可以说不输于任何一家高科技企业。很多成员在进入保险业之间就已经是公司的中高层管理人员，甚至还吸引了有成功经营公司经历的成员加入。所谓“成功吸引成功”，高素质的精英团队一旦形成规模，会对外界的精英们产生强大的磁场。同时也会让客户更加放心的将保障计划交给这么一个优秀的团队去设计和维护。2、 公司投入所有的精英计划都伴随着寿险公司的高额投入。除了财务津贴之外，提供环境优美、设备精良的职场和建立专门的教育培训体系是另外两个重头戏。精英们在进入保险业之前通常也是其他行业的专业人士，所以从效率的角度上对于办公设备的要求通常比较高。所以环境舒适、资源充足的职场也是各家公司吸引人才的重要手段。在上海，保险公司已经成为高端甚至是顶级商务楼的重要客户。而电子行销系统是适应寿险行业发展的技术新趋势，只是以前限于代理人素质不够无法全面推广。“精英计划”刚好成为最好的载体。精英们可以用这一系统为客户做即时的需求分析和计划演示，很大的提升了自己的专业形象。教育训练是寿险营销工作的重点，在精英模式中尤显重要。各公司通常以“经理人培训班”等形式单独为“精英计划”培养人才。 除了要提供寿险专业知识和营销技能的培训外，精英模式中往往还包括专业沟通技能、理财规划知识、管理技能、团队文化、职涯规划等方面的培训，所以各公司往往不惜成本通过外聘培训公司、购买培训教材、挖角优秀讲师、延请国外专家等方式设计培训课程。象中宏人寿更将亚太地区的“宏利大学复制到国内，建立了行销学院、管理学院、财经学院和教育学院 “四大学院”。精英模式究竟是哪家公司首创，众说纷纭，已很难考据。不过，追溯源头可以到2000年前后，大批实力雄厚的外资公司纷纷进入国内寿险市场的时点。这些市场的新进入者通常以中高端客户为目标市场，并急欲树立自身的高品质形象，加之没有传统营销*所造成的包袱，所以精英模式开始在市场出现。高增员标准、高前期投入、高业务指标是其基本特点。而对于老牌的中资寿险公司，由于其庞大的代理人队伍和全国范围的代理人运营体系，并且不愿意放弃国内最广大的低端市场，因此不可能从整体上进行精英模式改造，而是大多采取小范围试点继而加以逐步推广的做法。项目运作以上两点都是在硬件方面精英模式成功的必要条件，但光有这两点还不能保证精英模式必然的成功。这点从五年来很多公司的“精英计划”失败或式微可以得到证明。所以项目自身的运作才是精英模式成功的关键。在中宏“MT Program”这个目前最成功的精英模式中，非常强调的是以下三方面的运作：1）、事业留人人类因为梦想而伟大。每个人都可以为了自己的梦想实现而承受苦痛和挫折。这是用事业留人的基本思想。在中宏MT项目中，上至项目总监，下至普通成员，都非常重视自己和其他成员的职业梦想。再结合寿险事业的“只要努力，必有回报”的公平特征和中国未来20年寿险市场的广阔发展空间，使得每一位精英都在自己的梦想驱动下奋力的工作。笔者曾经问过该项目中一位复旦的MBA成员，为什么他会放弃原先的稳定工作加入中宏MT项目。他这样回答：传统行业努力工作是为了实现别人的梦想，获得一份工资；寿险行业努力工作可以实现自己的梦想，建立一份事业。这也许是大多数精英们甘于挑战寿险行业的心声了。2）、环境留人积极向上的团队文化、亲密团结的工作氛围、公平公正的竞争机制是中宏MT项目的环境特色。中宏MT项目是个强调以正向激励为主的团体，成员之间相互鼓励、相互扶持的气氛已经形成。通过树立营销和管理方面的榜样，形成良性竞争的工作氛围，鼓励成员互相赶超。在MT项目中，经常可以看到几只优秀的团队在互相较劲，比工作量、比绩效、比技能。每次的颁奖仪式都热闹非凡，各种竞赛活动此起彼伏。项目也非常注重学习氛围和文化氛围的营造，逐渐确立了全体成员所共同遵守的价值观、使命和愿景。MT项目的使命是：要成为中国保险业最专业、最有职业素养、最具创新精神3）、成长留人代理人没有稳定的就业环境，做的是老板的事业，却没有相应的教育、服务和心态，往往造成代理人流失率居高不下。特别对于精英代理人来讲，虽然物质的收入很重要，但未来的职业发展成长的空间更重要。中宏MT项目为项目成员设计了多条发展通道，并且在三年多的发展中不断兑现项目承诺，目前为公司输送了多位中层管理人员，而且在营销管理方面培育了30多位营业经理以上团队管理者。在寿险中高层营销管理人员快速培育方面成果显著，最快仅用3年育就成了一位区域经理。除了收入和职业发展方面的成长，MT成员在项目中的心智成长也是吸引很多优秀人才的关键因素。一位曾是律师的MT成员说：了解人性中的优点和弱点，不断的发现自身的不足并修正，仿佛*绝世功夫层层进阶的成就感，使自己甘之如饴。
