大浪淘沙,谁是真英雄
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发布时间：2022-04-26 20:44
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时间：2023-10-31 02:53
你好，很高兴为你解答。
大浪淘沙看谁是真英雄
今年日子不好过是家居人士们早已达成的共识，但到底有多不好过，对于卖场来说，则是*两重天了：有新军分羹北京市场，有强者继续扩张霸气十足，有卖场多元经营业态转型，还有的则苦苦支撑力求生存……不过能达成共识的是，在大力促销和服务升级的基础上，消费者是最终的受益者，而卖场格局也在拼抢中更加明朗。
综述
卖场争夺战日益激烈
相较往年的角力，今年各大卖场在拼命促销激烈竞争的同时，反倒特色鲜明，为揽住消费者各有高招。居然之家、蓝景丽家、集美家居三大卖场纷纷投入大成本推行家具以旧换新，既给消费者补贴，又承诺解决旧家具处理难题，主动向消费者示好。此举除了要刺激改善性需求之外，还能树立公益环保的责任企业形象，可谓一举多得。
城外诚几乎每隔两月就搞一次“爆破营销”，通过让利送礼的方式，直接从价格上打动消费者；东方家园家居广场秉承促销让利的风格，直接减价送礼；红星美凯龙则结合其时尚形象借助网络也玩起了价格游戏，比价行动掀起销售*……
除此之外，各大卖场的服务体系也再次升级。居然之家推明码实价、集美家居搞明折明扣、红星美凯龙推家居导购员……价格上的优惠再加上服务升级，“消费者才是最终的受益者。”
电商依旧镜花水月
虽然卖场与电商渠道并不冲突，但在电商大潮汹涌而来之时，除了在实体店里下足工夫，各大卖场对电商渠道也不敢掉以轻心，心急者已经开始了尝试。
集美年初即宣布与新浪家居合作，率先开出了电商体验馆；城外诚吸纳天猫爱蜂潮，成为电商体验馆的出租方；蓝景丽家的网上商城虽开业良久，但更多地面对非实体商户招商。即便是红星美凯龙，也由车建新另组团队，家居类专业网上商城红美商城悄悄开始了试营业。居然之家方面也曾与电商团队做过多次接触，目前仍无进一步消息。
有卖场人士向记者透露，从长远来看，电商是未来的发展趋势；从现在来看，电商也确实分流了一部分客群，众卖场对于电商的关注既是积极主动探索，也属于*“应战”。但就目前而言，各大卖场的电商并非传统意义上的“触电”，更多的属于摸索成分，既不愿落伍，又担心大成本投入血本无归或被旁人轻松摘了果实，卖场触电更多的还是接触、学习和尝试为主，若真转化为购买力，现阶段仍属于“镜花水月”。
特色经营方能称雄
尽管形势紧缩是业内公认的事情，甚至有人说“现在到了竞争最激烈的时刻”，“剩者为王”，但从各大卖场现有表现来看，更多人士认为，特色经营才能使自身在竞争中立于不败之地，而北京卖场的格局不会有太大的变化，只是强与弱的问题。
具体而言，各大品牌卖场在多年发展中逐步形成的自身特色和品牌号召力近几年特色愈加明显：居然之家的服务为业内公认；老牌卖场万家灯火也早已在消费者心目中留下了“物美价廉、大众消费”的独特定位……有业内人士认为，独特定位及特色经营为卖场加分，而一些同质化的小型卖场则生存堪忧。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾表示，市场对企业的产品、服务、品牌、社会责任、软实力建设、研发等要求逐渐变高，经历限购之后的消费者也对家居服务的品质要求更加严格，更注重价格之外的东西，这些都对品牌提出了更高的要求。“这是挑战，更是机遇。”而此番蜕变必能使卖场行业加速正常发展。
市场
卖场拼杀各出奇招
今年，为了拼抢市场、客流，各大卖场不得不使出浑身解数，让自己保留一定的市场份额。相对之前的单纯促销，卖场们显然已经找到适合自己的独特套路。有的自己开发软件，有的打起文化牌。好在他们基本都切中了消费者的脉，让平淡的市场掀起一阵阵波澜。
始于2011年9月的家具以旧换新成了居然之家2012年的主旋律。从年初开始，居然之家一方面继续扩建旧家具仓库和场地，完善旧家具的回收再利用处理流程，另一方面推出“明码实价”，既为整顿行业陋习，实现明白消费，也是为了家具以旧换新扫清更多操作障碍。北京市商务委推出的一个月试点活动版本也在很大程度上借鉴了居然之家的模式，这在某种程度上也是对居然之家以旧换新的认可。而居然之家方面的消息显示，截止到11月中旬，居然之家家具“以旧换新”累计成交6万多笔，成交金额8亿余元。
除了在北京推动以旧换新业务，继续提升服务，居然之家的外地扩张脚步并未停止，记者获悉，居然之家目前已经开办了63家门店，而去年12月份，该数字为45。除此之外，另有30多家门店已经成功签约。而在北京，居然之家也没闲着，顺义店顺利开业，正式打入郊区市场。
点评
在推行以旧换新之时，居然之家再次彰显了其“实打实”的服务特色。在某些卖场只是将其作为促销噱头的时候，居然之家多次增加对旧家具处理的投入，并实实在在探讨旧家具到底该如何进行回收再利用，真正将服务落实，不得不让人叹服居然之家超强的服务理念和强大的推进能力。
至于全国扩张的消息更让人吃惊。在行业紧缩愁云一片之时，居然之家的开店速度一年快似一年，似乎丝毫不受影响，真正地实现在低谷时布局。
红星美凯龙
时尚文化深入人心
在成功打造了“时尚”形象之后，红星美凯龙的文化韵味在今年变得更浓。原创设计馆落户东五环店，成功参与北京国际设计周，认养大熊猫等不仅让红星美凯龙变得更加时尚，也给其赋予了企业社会责任的光环。此外，围绕着消费者的切实需求，红星美凯龙也变得更加亲民，与网络联手进行的比价活动，深得年轻网友的心；即便是网络购物狂欢节的双“11”，红星美凯龙也凑了把热闹，把战火燃烧到了实体店。
点评
细细观察红星美凯龙的种种动作，似乎总在玩与其他卖场们不一样的东西。同样是服务，同样是销售，红星美凯龙总能赋予更多好玩的东西，让人不得不赞叹其实力之外，强大的营销能力和品牌凝聚力。而这，不就是卖场的特色之一吗？
城外诚
爆破营销电商做嫁衣
如果说非要用一个词代表城外诚，那估计就是“爆破营销”了。从今年4月份开始从爆破营销尝到甜头之后，城外诚几乎每隔两个月就要搞一次大型的爆破营销活动，砸金蛋、抽奖等活动搞得有声有色，据介绍每次爆破效果都还不错，每次都是人来人往熙熙攘攘。除了能够在淡季拿到相对较好的销售业绩外，此举也提振了销售员和商户们的信心，使得本不是城外诚首创的营销活动似乎成了城外诚的代名词。除了爆破营销，城外诚还干了件很时髦的事情与天猫爱蜂潮合作，电商体验馆落户，成为第二家合作办电商的卖场。
点评
城外诚每次爆破营销至少在声势上都很浩大。爆破营销在一开始并不被业内看好，但城外诚的坚持不懈不仅为其正了名，还为自己贴上了一个新的标签。其实，今年搞爆破营销的并非城外诚一家，但最终只有城外诚让人印象深刻，抛开可能会存在争议的销售数据，这种行为本身应该就能算一种成功。
说到电商，大家的想法都是利用电商来实现销售，刘长河则跳出了窠臼。表面上看，天猫与城外诚合作，实则其只是城外诚的商户而已，而它通过网上渠道给城外诚带来了新客流，这样，电商既给城外诚提供了学习的机会，还为城外诚做了嫁衣，不可谓不高明。
集美家居多元经营贯彻到底
集美家居去年确立的多元经营战略在2012年实施得更加彻底。5月份果断撤并万家城店、7月份撤掉天津建材馆，水屯店建材馆也进行调整，大红门店则增加了家居就的电商体验馆、红酒超市、酒店、皮革城、电器城、医院等多个业态。集美家居既是一个传统的家居卖场，又不仅仅止于家居卖场。
点评
集美在2012年的动作很多，回回都让人关注并有些许争议，当有人认为这是家居卖场的失败时，赵建国并不认同，他将集美定位于商业地产，“通过商业地产的模式，我既可以保护现有家居卖场的形态，同时又可以从另外一方面得到回报。”一个新时代的集美，正在散发着新的青春活力。
金盛家居
多年进京梦能圆否
4月28日，国门1号首次公开亮相。这个由金盛家居集团与顺鑫农业(000860,股吧)重金打造的项目，以“买全球、卖全球”为口号，寄望通过集采+总部基地的新模式在北京获得成功。更值得关注的是，这也是金盛家居为进驻北京的第三次努力。预计年底开业的国门1号在经过6月份的建材招商会后，渐渐从公众视野中消失，取而代之的是老总辞职、招商不力等各种传言。但记者近日了解到，招商老总并未离职，该项目已经完成招商，目前在进行品牌筛选工作，场馆改造工程将在明年完成。
点评
多年持续发力北京，金盛家居进京的渴望可见一斑。尽管国门1号的区域位置、经营模式屡遭诟病，金盛集团的决心和信心却更胜往昔，此番能否圆梦，仅从纷纷扰扰的传言来看，金盛要做的只会比预想更多。
蓝景丽家云平台成业务推手
8月6日，蓝景丽家的云平台正式上线，这是一款蓝景丽家开发的具有自主知识产权的家居单品管理软件，该云平台不仅可对在售商品实行明码实价管理，还可根据企业的营销目标，对所售单品的品牌、材质、型号、价格、质量、促销、信息采集、统计分析等一系列工作进行统一综合性、标准化管理，也可为厂商提供多店远程价格管理服务。
点评
蓝景丽家云平台让卖场管理水平又上了一个新台阶，这也使其随后在以旧换新活动中占得先机。当众企业纷纷在外做文章的时候，蓝景丽家向内求索，规范自身的管理，提升服务，消费者的满意度和商户的认可度也得到提升，而在这紧缩之时，有了这两点似乎也就足够了。
祥和之家特色新军有声有色
开业几乎筹备了一年之久的祥和之家最终以全新的经营模式全自营卖场亮相北京市场。在开业的半年时间里，祥和之家低调运营，倒也以其独特的经营方式和差异化的产品赢得了市场。据了解，这个月底，祥和之家还将再开一个2000平方米的奥特莱斯家具特卖场，销售家具尾货或特价家具产品，以便满足部分消费者的需求。
点评
祥和之家不仅是卖场新军，其模式也是京城独一份，尽管业内有很多人并不看好，但作为一个逆市中诞生的新力量，祥和之家活着，并且好像活得还好。此时紧缩的形势在他们看来反倒是一个好好成长的时间和机会在成长中发现和解决问题。生于忧患之时，也就不用担心它在时机转好之后的表现了。
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时间：2023-10-31 02:53
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今年日子不好过是家居人士们早已达成的共识，但到底有多不好过，对于卖场来说，则是*两重天了：有新军分羹北京市场，有强者继续扩张霸气十足，有卖场多元经营业态转型，还有的则苦苦支撑力求生存……不过能达成共识的是，在大力促销和服务升级的基础上，消费者是最终的受益者，而卖场格局也在拼抢中更加明朗。
综述
卖场争夺战日益激烈
相较往年的角力，今年各大卖场在拼命促销激烈竞争的同时，反倒特色鲜明，为揽住消费者各有高招。居然之家、蓝景丽家、集美家居三大卖场纷纷投入大成本推行家具以旧换新，既给消费者补贴，又承诺解决旧家具处理难题，主动向消费者示好。此举除了要刺激改善性需求之外，还能树立公益环保的责任企业形象，可谓一举多得。
城外诚几乎每隔两月就搞一次“爆破营销”，通过让利送礼的方式，直接从价格上打动消费者；东方家园家居广场秉承促销让利的风格，直接减价送礼；红星美凯龙则结合其时尚形象借助网络也玩起了价格游戏，比价行动掀起销售*……
除此之外，各大卖场的服务体系也再次升级。居然之家推明码实价、集美家居搞明折明扣、红星美凯龙推家居导购员……价格上的优惠再加上服务升级，“消费者才是最终的受益者。”
电商依旧镜花水月
虽然卖场与电商渠道并不冲突，但在电商大潮汹涌而来之时，除了在实体店里下足工夫，各大卖场对电商渠道也不敢掉以轻心，心急者已经开始了尝试。
集美年初即宣布与新浪家居合作，率先开出了电商体验馆；城外诚吸纳天猫爱蜂潮，成为电商体验馆的出租方；蓝景丽家的网上商城虽开业良久，但更多地面对非实体商户招商。即便是红星美凯龙，也由车建新另组团队，家居类专业网上商城红美商城悄悄开始了试营业。居然之家方面也曾与电商团队做过多次接触，目前仍无进一步消息。
有卖场人士向记者透露，从长远来看，电商是未来的发展趋势；从现在来看，电商也确实分流了一部分客群，众卖场对于电商的关注既是积极主动探索，也属于*“应战”。但就目前而言，各大卖场的电商并非传统意义上的“触电”，更多的属于摸索成分，既不愿落伍，又担心大成本投入血本无归或被旁人轻松摘了果实，卖场触电更多的还是接触、学习和尝试为主，若真转化为购买力，现阶段仍属于“镜花水月”。
特色经营方能称雄
尽管形势紧缩是业内公认的事情，甚至有人说“现在到了竞争最激烈的时刻”，“剩者为王”，但从各大卖场现有表现来看，更多人士认为，特色经营才能使自身在竞争中立于不败之地，而北京卖场的格局不会有太大的变化，只是强与弱的问题。
具体而言，各大品牌卖场在多年发展中逐步形成的自身特色和品牌号召力近几年特色愈加明显：居然之家的服务为业内公认；老牌卖场万家灯火也早已在消费者心目中留下了“物美价廉、大众消费”的独特定位……有业内人士认为，独特定位及特色经营为卖场加分，而一些同质化的小型卖场则生存堪忧。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾表示，市场对企业的产品、服务、品牌、社会责任、软实力建设、研发等要求逐渐变高，经历限购之后的消费者也对家居服务的品质要求更加严格，更注重价格之外的东西，这些都对品牌提出了更高的要求。“这是挑战，更是机遇。”而此番蜕变必能使卖场行业加速正常发展。
市场
卖场拼杀各出奇招
今年，为了拼抢市场、客流，各大卖场不得不使出浑身解数，让自己保留一定的市场份额。相对之前的单纯促销，卖场们显然已经找到适合自己的独特套路。有的自己开发软件，有的打起文化牌。好在他们基本都切中了消费者的脉，让平淡的市场掀起一阵阵波澜。
始于2011年9月的家具以旧换新成了居然之家2012年的主旋律。从年初开始，居然之家一方面继续扩建旧家具仓库和场地，完善旧家具的回收再利用处理流程，另一方面推出“明码实价”，既为整顿行业陋习，实现明白消费，也是为了家具以旧换新扫清更多操作障碍。北京市商务委推出的一个月试点活动版本也在很大程度上借鉴了居然之家的模式，这在某种程度上也是对居然之家以旧换新的认可。而居然之家方面的消息显示，截止到11月中旬，居然之家家具“以旧换新”累计成交6万多笔，成交金额8亿余元。
除了在北京推动以旧换新业务，继续提升服务，居然之家的外地扩张脚步并未停止，记者获悉，居然之家目前已经开办了63家门店，而去年12月份，该数字为45。除此之外，另有30多家门店已经成功签约。而在北京，居然之家也没闲着，顺义店顺利开业，正式打入郊区市场。
点评
在推行以旧换新之时，居然之家再次彰显了其“实打实”的服务特色。在某些卖场只是将其作为促销噱头的时候，居然之家多次增加对旧家具处理的投入，并实实在在探讨旧家具到底该如何进行回收再利用，真正将服务落实，不得不让人叹服居然之家超强的服务理念和强大的推进能力。
至于全国扩张的消息更让人吃惊。在行业紧缩愁云一片之时，居然之家的开店速度一年快似一年，似乎丝毫不受影响，真正地实现在低谷时布局。
红星美凯龙
时尚文化深入人心
在成功打造了“时尚”形象之后，红星美凯龙的文化韵味在今年变得更浓。原创设计馆落户东五环店，成功参与北京国际设计周，认养大熊猫等不仅让红星美凯龙变得更加时尚，也给其赋予了企业社会责任的光环。此外，围绕着消费者的切实需求，红星美凯龙也变得更加亲民，与网络联手进行的比价活动，深得年轻网友的心；即便是网络购物狂欢节的双“11”，红星美凯龙也凑了把热闹，把战火燃烧到了实体店。
点评
细细观察红星美凯龙的种种动作，似乎总在玩与其他卖场们不一样的东西。同样是服务，同样是销售，红星美凯龙总能赋予更多好玩的东西，让人不得不赞叹其实力之外，强大的营销能力和品牌凝聚力。而这，不就是卖场的特色之一吗？
城外诚
爆破营销电商做嫁衣
如果说非要用一个词代表城外诚，那估计就是“爆破营销”了。从今年4月份开始从爆破营销尝到甜头之后，城外诚几乎每隔两个月就要搞一次大型的爆破营销活动，砸金蛋、抽奖等活动搞得有声有色，据介绍每次爆破效果都还不错，每次都是人来人往熙熙攘攘。除了能够在淡季拿到相对较好的销售业绩外，此举也提振了销售员和商户们的信心，使得本不是城外诚首创的营销活动似乎成了城外诚的代名词。除了爆破营销，城外诚还干了件很时髦的事情与天猫爱蜂潮合作，电商体验馆落户，成为第二家合作办电商的卖场。
点评
城外诚每次爆破营销至少在声势上都很浩大。爆破营销在一开始并不被业内看好，但城外诚的坚持不懈不仅为其正了名，还为自己贴上了一个新的标签。其实，今年搞爆破营销的并非城外诚一家，但最终只有城外诚让人印象深刻，抛开可能会存在争议的销售数据，这种行为本身应该就能算一种成功。
说到电商，大家的想法都是利用电商来实现销售，刘长河则跳出了窠臼。表面上看，天猫与城外诚合作，实则其只是城外诚的商户而已，而它通过网上渠道给城外诚带来了新客流，这样，电商既给城外诚提供了学习的机会，还为城外诚做了嫁衣，不可谓不高明。
集美家居多元经营贯彻到底
集美家居去年确立的多元经营战略在2012年实施得更加彻底。5月份果断撤并万家城店、7月份撤掉天津建材馆，水屯店建材馆也进行调整，大红门店则增加了家居就的电商体验馆、红酒超市、酒店、皮革城、电器城、医院等多个业态。集美家居既是一个传统的家居卖场，又不仅仅止于家居卖场。
点评
集美在2012年的动作很多，回回都让人关注并有些许争议，当有人认为这是家居卖场的失败时，赵建国并不认同，他将集美定位于商业地产，“通过商业地产的模式，我既可以保护现有家居卖场的形态，同时又可以从另外一方面得到回报。”一个新时代的集美，正在散发着新的青春活力。
金盛家居
多年进京梦能圆否
4月28日，国门1号首次公开亮相。这个由金盛家居集团与顺鑫农业(000860,股吧)重金打造的项目，以“买全球、卖全球”为口号，寄望通过集采+总部基地的新模式在北京获得成功。更值得关注的是，这也是金盛家居为进驻北京的第三次努力。预计年底开业的国门1号在经过6月份的建材招商会后，渐渐从公众视野中消失，取而代之的是老总辞职、招商不力等各种传言。但记者近日了解到，招商老总并未离职，该项目已经完成招商，目前在进行品牌筛选工作，场馆改造工程将在明年完成。
点评
多年持续发力北京，金盛家居进京的渴望可见一斑。尽管国门1号的区域位置、经营模式屡遭诟病，金盛集团的决心和信心却更胜往昔，此番能否圆梦，仅从纷纷扰扰的传言来看，金盛要做的只会比预想更多。
蓝景丽家云平台成业务推手
8月6日，蓝景丽家的云平台正式上线，这是一款蓝景丽家开发的具有自主知识产权的家居单品管理软件，该云平台不仅可对在售商品实行明码实价管理，还可根据企业的营销目标，对所售单品的品牌、材质、型号、价格、质量、促销、信息采集、统计分析等一系列工作进行统一综合性、标准化管理，也可为厂商提供多店远程价格管理服务。
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蓝景丽家云平台让卖场管理水平又上了一个新台阶，这也使其随后在以旧换新活动中占得先机。当众企业纷纷在外做文章的时候，蓝景丽家向内求索，规范自身的管理，提升服务，消费者的满意度和商户的认可度也得到提升，而在这紧缩之时，有了这两点似乎也就足够了。
祥和之家特色新军有声有色
开业几乎筹备了一年之久的祥和之家最终以全新的经营模式全自营卖场亮相北京市场。在开业的半年时间里，祥和之家低调运营，倒也以其独特的经营方式和差异化的产品赢得了市场。据了解，这个月底，祥和之家还将再开一个2000平方米的奥特莱斯家具特卖场，销售家具尾货或特价家具产品，以便满足部分消费者的需求。
点评
祥和之家不仅是卖场新军，其模式也是京城独一份，尽管业内有很多人并不看好，但作为一个逆市中诞生的新力量，祥和之家活着，并且好像活得还好。此时紧缩的形势在他们看来反倒是一个好好成长的时间和机会在成长中发现和解决问题。生于忧患之时，也就不用担心它在时机转好之后的表现了。
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时间：2023-10-31 02:55
常青树英雄，adc VN 辅助锤石，中路光辉、剑豪、劫，上路有诺手、瑞文，打野盲僧
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时间：2023-10-31 02:55
常青树英雄，adc VN 辅助锤石，中路光辉、剑豪、劫，上路有诺手、瑞文，打野盲僧
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时间：2023-10-31 02:55
剩下的是真英雄
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