投标人投标报价的策略有哪些

发布网友发布时间：2022-04-26 19:08

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热心网友时间：2023-10-22 19:17

常见的投标策略有下述几点：

1、技术与管理优势策略。

主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。

2、合理化建议策略。

以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。

3、低利润策略。

主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。

4、先亏后盈策略。

即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。

5、未来发展策略。

为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。

扩展资料：

制定投标策略：

1、通过调查研究收集信息。

首先，对项目的价值前提和事实前提进行了调查研究。价值前提是为了获得较高的经济效益，事实前提是通过收集情报、分析研究来掌握竞争双方的真实情况。

2、决定对投标的态度和竞争*。

首先，研究自身能否胜任合同项目的效益和能力。然后决定采取什么样的态度、什么样的*，如果为了单位的长远利益，要抢占市场，可以采取“微利保本”或“先亏后利”；或者采取高价策略，中标可以赚很多钱，不中标则无关紧要；或分析每个竞争对手的优势和劣势，以赢得和击败对方的优势和优势。

3、不断学习和修改投标竞争策略。

竞争形势是变化的，我们应该随时根据变化的形势改变我们的竞争战略。报价是投标决策中最复杂、最困难的，一般需要提前计算两笔账，根据目前编制的预算方法来计算一笔账，然后再根据目前编制的建设工程造价方法来计算一笔账。

热心网友时间：2023-10-22 19:17

投标报价策略如下：
1、盈利策略
2、微利保本策略
3、亏损竞争策略
针对不同的项目，结合自身状况，采用不同的策略。
2019.01.08