商务谈判中价格的本质是什么

发布网友

我来回答

共3个回答

热心网友

商务谈判中价格的本质是所有商务谈判的核心内容。因为在商务谈判中价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。

在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时也存在商务立场、商业利益的冲突，这是谈判的本质，买卖双方就共同感兴趣的问题或某笔交易，进行磋商、协调、调整各自利益的过程，最终都是需要通过价格来体现。

扩展资料

“双赢”谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是，你赢了，但我也没有输。谈判的就是为了维护共同的利益，也只有维护好双方的共同利益，才可以达到互惠互利的双赢局面。

谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 

参考资料来源：百度百科-商务谈判

参考资料来源：百度百科-商务谈判需要

热心网友

　　商务谈判中价格的本质是双方协商一致的协议或合同来体现商品的整体价值（核心价值+形式价值+延伸价值）加上品牌价值、服务价值以及流通价值。

　　商务谈判中建立的气氛谈判的整个过程：

出现在前面的一个友好，开放和坦诚的态度。

第一次表现出诚实和自信的握手和眼神接触。

行动和说话的难易程度，不应该是恐惧或无助。

中性话题可以讨论一些非业务。

最好是谈判双方的开放坐着说话。

热心网友

应当是产品的整体价值（核心价值+形式价值+延伸价值）加上品牌价值以及流通价值。总之，不是单纯的价格，而是需要实现的价值。